短视频账号直播变现千万需要多少粉丝？很多人第一时间想到的大概是百万、千万粉丝的头部主播或者本身拥有一定影响力的明星名人，拜托，现在已经是2021年啦，短视频+直播行业的变现门槛早就没有那么高了。
近期，短视频行业也涌现了不少粉丝数量并不是很高，但是实际GMV非常高，带货效果特别优秀的主播。
不少从业者已经意识到，短视频和直播的行业趋势已经开始换代变化了。一味追求转化率不一定高的大流量博主，不如经营几个“小而精”的10万粉账号。
抖音主播“善喜哥服饰”在10万粉的情况下，场均销售额就达到100万，15天后涨粉33万，3月7日单场直播卖出 305 万。
淘宝美妆主播“露露黄了”粉丝不到20万，3月一场直播卖出近9万件货！销售额达到800多万。
3月25日，点淘红人主播“Nicole老爷”在不到11万粉情况下，单场带货神奇般地达到了1500万元！这是她第二次实现单场GMV破1000万，创下自己最好成绩之外，她还把多款产品成功卖爆，销售最好的一款护眼霜售出210万。
这几个短视频账号做直播的成功案例，在行业里都引起了一定程度的讨论，很多人都分析拆解了人家是怎么做到的。列出了那么一二三点，比如：
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“善喜哥”直播的一半观众来自视频导流，因为他找到了奏效的短视频套路：男播主讲女装搭配+磁性声音+轻音乐+固定运镜+固定文案
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“露露黄了”短直联动做得很有耐心，用3个月的时间做了一系列优质短视频去讲解好物，等到大促节点，再用直播收割这些短视频积攒起来的用户购买欲
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“Nicole老爷”选对了平台，抓住了点淘（淘宝直播app改名而来）这个新平台的上升红利和需要打标杆的时机
这些总结都很好，值得学，这里倒不想重复赘述具体实操玩法，就想说说其中折射的1个趋势和2个特征。
1个趋势是：低粉高卖（粉丝数很低，卖货量很高）的现象越来越多，说明短视频行业开始进入了减负聚焦时代。
过去几年，短视频蓬勃发展，大家发现机会后，都一头扎了进来，做选题、蹭热点、搞流量、吸粉丝，每个人都很努力，你100万粉，我就要200万，你篇均播放10万+，我就要条条10万赞。
因为那时候变现路径还没有特别明朗，大家都是蒙眼狂奔。回头看，其实用力过猛了。
现在，短视频账号变现几大方式已经明确（直播带货是最好的方式）。理性，就开始一点点回归这个过热的行业。
100万播放和10万播放对我实际的意义差别有多大？
当我们陆续看到有人凭几十万粉，甚至十万粉就千万收入量级，我们终于确定，其实没必要搞得那么累。选好一个平台阵地，做好自己的特色内容，运营好核心粉丝，完全足够了。
所有人都在蹭这个体育热点，你一个穿搭号为什么要一定蹭？
所有人都在抖音做搞笑段子，你一个美妆号为什么一定要搞笑？
甚至，为什么短视频主阵地一定是在抖音？为什么不是快手、小红书、点淘更适合你？
顺着 Nicole老爷这个案例，我就发现不少短视频红人在点淘这个平台做得风生水起。
比如西门大嫂，作为两微时代的老网红，开直播后，选择了点淘这个新平台。获得平台流量扶持和组货支持后，顺利进入了单场百万GMV阵营。
比如坤哥玩花卉，处在变现并不容易的花卉短视频赛道，每周在点淘稳定开播3次，每月GMV稳定在100-150万。
比如胡楚靓、赵大喜、弥秋君、我的阿油等等一大票穿搭、汉服、恋爱类短视频博主都已经在点淘获得了百万到千万量级的直播变现。
然后我才知道，原来做短视频还有这样一块值得投入的阵地啊！
脱胎自淘宝直播，走短视频+直播双轮驱动的点淘app，是21年1月正式做的品牌升级。由于有成熟且天花板高的变现模式，点淘对短视频博主其实是相当友好的。
想必行业中的很多人都忽略了它，而抢先布局的达人和机构，自然就先你一步抓住红利。
所以说，你做得再多，真不如人家做对了关键的事情来得轻松。
短视频刚起来时，当然是“边做边迭代”，比“想清楚了再做”更好。供不应求的时节，速度就是金钱，先做就是先得，积累了粉丝再做精，再沉淀内容套路，都是可以的。
在减负聚焦时代，情况不一样了。短视频供给仍在增长，但已极大丰富，盲目做热门但同质化的内容在当下鲜有出路。就好像把钱丢进一片红海，连个响声都听不见。
反倒是那些看起来不紧不慢，但对内容、用户、不同平台的规则和政策，研究都做得很透彻的人容易冒出来。
继续用点淘的例子来说明这一点，为什么有人就能比你先注意到这个机会呢？
我最近和一家 MCN机构的负责人聊天，他们是比较早就布局了点淘的，现在旗下有6、7个短视频博主已开播，成绩都很不错，已经逐渐把重心从其他平台转到点淘了。
他们发现点淘的过程是这样的：一开始就觉得自己进抖音和快手进晚了，要知道加入一个平台最好的时机是在它的增长期嘛。但他也知道短视频化是大势所趋，一定还会有更多大平台加入。
后来注意到淘宝直播app改名为点淘的新闻，看到点淘的产品是短视频+直播，他觉得还挺有意思。
一个是点淘推出了光芒计划，用千万级奖金补贴短视频作者。这既说明平台对短视频投入很大，也说明目前平台很缺短视频内容，竞争压力应该不大，内容好很容易出头。
一个是点淘在和短视频网红聊入驻时，同时发出了直播邀约，开出的条件还颇具诱惑。这说明短视频-直播的成长链路，被点淘官方视作其重要玩法。而在点淘开播，直播间是会同时在点淘app和淘宝直播分发的，因此点淘想要捧出一批头部主播应该并不是难事。
综合这两个信息，这位 MCN 负责人决定积极在点淘投入，才有了这个先人一步的故事。
（在这，我也建议大家可以去点淘布局占坑，发一些视频试试水，养些粉丝，不用太多，精准即可——记住Nicole老爷11万粉做到1500万GMV的例子——然后选择合适的时机开播。现在入驻还有奖金补贴和官方人员一对一对接，妥妥的上升期红利，想抓住的可以仔细读下图）
我想说的是，有些时候我们做事过于求快，生怕错过，反倒容易产生盲区。
做事慢一点，把平台政策研究明白，垂类内容分析清楚，用户购物习惯调研彻底，可能会抓住一些真正的机会。
我很喜欢一句话：如果你做一件事，需要非常费劲才能看到进展，那说明你努力错了方向。
短视频和直播带货是一件在风口上的事情，如果你做对了，一定会有四两拨千斤，坐上火箭的感受。如果总觉得吃力，建议停下来，好好想想到底哪里使错了劲，是不是会有更可以聚焦的方向？
转自：https://mp.weixin.qq.com/s/dIEwQYVevUeVT1WfohImYw
