10月28日下午，“凝心聚力·赢战2024”全国经销商大会暨中国家具销售商发展沙龙对话在家居小镇城市客厅酒店国际宴会厅举行。区委常委、常务副区长李成胜，区委常委李粹强，中国家具协会销售商专业委员会执行秘书长郭新文，副秘书长吴华出席。区家具产业促进局局长李庆伟，副局长沈春、吴晶，区家具协会会长罗海龙，家具新中心董事长曾庆宇，中国家具协会销售商专业委员会执行主席郭丽霞、万平、张杰，副主席叶琳霖，抖音家具头部主播春哥，泛家居行业实战导师刘瑾，叁柒家居家装行业总监张松，南康区有关部门负责人，优质经销商代表，新媒体大V、MCN机构、电商平台负责人，行业协会代表，南康家具“百城千店”合作商代表以及南康家具品牌联盟企业代表，共计300余人参加活动。
领导致辞
区委常委、常务副区长李成胜出席并讲话。他在会上对搭建整合家居产业资源、促进行业和谐发展的沟通平台做出的杰出贡献表示高度认可。并推介了南康家具：产业规模持续壮大，品类丰富齐全;坚持创新引领，设计媲美国际一线，品牌价值全国最高;加快产业转型，数字化、智能化水平持续提升;线上线下双向发力，市场营销质量全面增强。南康将一如既往创造最好条件、提供最好服务、营造最好环境，用实际行动兑现“南康永远都是家居人的家，永远都是家居人最温馨的港湾”的铮铮誓言。
中国家具协会副理事长、中国家具销售商委员会秘书长郭新文致辞。近年来，南康家具产业加速蜕变，持续优化，已然成为了中国家具行业首屈一指的产业集群，从南康家具产业的华丽蝶变中我们感受到了团结向上的力量，也看到了中国家具行业明天的的美好向往。此次经销商大会在南康召开，相信将加快推动行业经济持续复苏，助力行业高质量发展迈向新台阶。
主题分享
春哥严选家居创始人、抖音家具头部主播春哥为到场嘉宾带来了《家具实体老板如何拥抱新零售》主题分享，从老板做抖音的七大认知步骤讲解了家具品牌如何利用自媒体进行品宣、招商。从认识抖音的价值，找对标，定赛道、赛车、赛车手，组团队，测试盈利模式，复制放大，管理、考核、激励模式等多维度的运营策略阐述如何进行抖音网红账户的打造，帮助传统家具企业打通新媒体抖音营销链路，助力企业实现业绩增长，提高品牌知名度。
泛家居行业实战导师刘瑾则作了《全域零售新增长》主题分享。他深度剖析了家具行业经营愈发困难背后的本质问题，并提出了解决之道——构建全域流量，即线上线下一体+公域私域运营+平台数据联通，形成全区域、全时段、全民、全渠道、全产品、全服务。他提出，做好全域零售新增长要打造全域零售流量店，并从流量闭环、正确认知、好的内容、高效转化几个层面阐述和解析具体操作方式，帮助企业和经销商运用全域零售新增长模式提升抓住流量红利，实现收入的规模增长。
沙龙对话
在沙龙对话环节中，李庆伟、曾庆宇、罗海龙、郭丽霞、万平、张杰、叶琳霖、张松8位专业大咖从各自领域围绕家具产业发展的不同方向发表真知灼见。
南康区家具产业促进局局长 李庆伟
Q：南康的城市ip基因最大亮点在哪里?
A：南康的城市ip毫无疑问是家具，南康政府对家具产业一向给予最大力度的关心、支持，使得全球家具人来到南康都能感受浓厚的家具氛围和温暖，这也成了南康的特色。
Q：南康家具产业未来三年突围的着力点哪些方面?如何创造更好的营商环境?
A：南康家具产业未来的突围着力点有三：一是横向与纵向双向发力，横向上实木和软体要并驾齐驱发展，纵向上要向中高端加速迈向，涵盖中高低端;二是既要“铺天盖地”也要“顶天立地”，立体化解决南康家具品牌形象问题和生态问题;三是坚持创新引领，在展会形式、设计、数字化等方面持续优化创新。
好的营商环境应该是政府、企业共同创造的，政府要做到有求必应，无事不扰民;企业则要有“人人是营商环境”的意识，增强公共事务的参与感，政企协同努力。
南康家具新中心董事长 曾庆宇
Q：大家居卖场的客流持续下降，门店业绩持续下滑，大经销商在弱化对大家居卖场的依赖，自建销售渠道引流势在必行，卖场方如何应对?
A：家具是刚需产品，市场一直都在，但是随着消费群体越来越年轻化，消费习惯和获取信息的渠道也从线下转移到了线上，所以家具卖场也要注重线上营销，运用自媒体手段引流。
南康区家具协会会长、江西团团圆家具有限公司董事长 罗海龙
Q：越来越多人认为拥抱新媒体赛道是必选项，作为协会角度，如何做好引导和发力南康家具品牌布局线上和线下双渠道?家具行业新的赛道和机遇是什么?
本次大会，聚焦新商业机会的洞察、线上与线下的渠道融合，探讨了家具行业未来的发展方向和机会，为家具企业和经销商发展转型升级插上腾飞的翅膀。同时，也为南康品牌家具与中国家商经销商联深化商务贸易合作搭建了桥梁和纽带，将进一步激发彼此间合作潜力，共同开启行业发展新篇章。
A：线上和线下都十分重要，南康现在也在大力提倡拓展线上渠道，利用自媒体进行品宣、招商、卖货，但我认为任何行业短期内可以依靠流量吸引关注度，最终还是会回归到产品和服务上去，所以一定要在保证品质和服务的基础上开辟线上渠道。我认为家具行业的新赛道应该是家具与搭配、装修等增值服务相结合。
中国家具协会销售商专业委员会执行主席、贵族家居生活馆董事长 郭丽霞
Q：已有部分经销商由传统模式的卖单品到全案设计模式转型，你怎么看?面对日益严峻的市场，现阶段经销商要做好哪些准备?
A：我认为全案设计是趋势，是潮流，这种转型是与时俱进。要做的准备主要有两个，一个是要打造懂全案设计的团队，一个是要有将多品牌进行资源整合的能力。
中国家具协会销售商专业委员会执行主席、安徽万家美家居董事长 万平
Q：哪些因素会成为您决定代理或渠道合作一个品牌?
A：好产品、好价格、好平台、好模式都是决定一个企业的关键要素，也是我看中的合作标准。
借此也特别感谢中国家商联这个平台，汇聚起了广大经销商的力量，支撑着行业向更高处奋斗。
中国中具协会销售商专业委员会执行主席、武汉欧品至尊家居董事长 张杰
Q：如何看待线下流量变少的问题?您是如何解决门店流量和业绩问题的?
A：传统模式上要打造好的样板间，加强业务团队，新模式上则是通过社群裂变、自媒体营销、圈层营销等手段引流，并且及时把这些流量吸收转化。
中国中具协会销售商专业委员会副主席、智浡家居连锁机构总经理 叶琳霖
Q：如何打破单品思维，撑握全案运营关键?
A：一是要组建专业的服务团队，做到更高、更快、更新;二是打造个人IP，三是要创新商业模式。
叁柒家居家装行业总监张松
Q：家具行业如何在小红书渠道发力?
A：要分析目标群体，通过分析该群体的痛点有针对性地通过图文场景化、精美化，附上选购标准等进行引流、转化。
本次大会，聚焦新商业机会的洞察、线上与线下的渠道融合，探讨了家具行业未来的发展方向和机会，为家具企业和经销商发展转型升级插上腾飞的翅膀。同时，也为南康品牌家具与中国家商经销商联深化商务贸易合作搭建了桥梁和纽带，将进一步激发彼此间合作潜力，共同开启行业发展新篇章。
