作为 办公家具企业市场营销的重要一环，经销商对产品的销售有着举足轻重的作用。随着网络技术的发展和营销模式的多元化、渠道的扁平化，经销商的生存环境越来越困难。目前办公家具经销商所面临的困境有

地盘越来越小，沦为办公家具生产厂家屯边部队：市场边缘化、细分化，失去核心市场，被迫沦为厂家屯边部队，成为厂家耕耘长尾市场的游击部队。主要是因为品牌市场成熟度越来越高后，核心的、繁华的、重要的区域，不断被厂家以各种理由收回直营或者被分割给其他经销商市场边缘化，主要是随着终端卖场势力的兴趣，传统经销商很难适应现货化渠道的经营管理，而卖场直接和厂家谈判，从而使经销商被挤出繁华区域。重要的渠道被厂家全面控制，来自厂家市场发展、经销商自身能力和终端连锁化的三方压力，导致经销商失去了好市场、好渠道、市场越来越小，渠道越来越差。

权利越来越少，沦为厂家的物流商：赚取配送费用，失去市场主动权，商家更换配送商成本较低，自已被动受制。因为一方面办公家具企业营销中心、市场中心、销售中心的市场管理及经营的能力越来越强，导致传统的经销商被迫跟随企业步伐，成为企业市场大军中的一个小兵。另一方面，随着市场竞争越来越激烈，传统经销商在新的竞争在新的竞争环境和压力下，很难承受各种市场风险，如经营现代流通的资金量、管理成本、账期等压力，最后被迫沦为厂家的一个区域物流商，给厂家交定金和保证金，为厂商负责搬运货物，提供中转仓库，赚取微薄的配送费用，车辆、人员、油耗还得自己承担。重要的是，经销商越来越没地位，没有资格参加 厂家的市场和经营会议，只能一切行动听指挥。

利润越来越薄，沦为厂家的喇叭：厂家赚钱如流水，自己陪钱赚吆喝。市场管理和经营成本越来越高，利润越来越薄。现在办公家具经销商都在感叹，生意越来越难做。利润越来越薄是因为市场越来越成熟，竞争越来越激烈，经销商很难靠成熟的品牌和产品赚取高额利润。