东莞制造“踢”进世界杯，没有秘密只有努力

王卫平

在时间紧、任务重、技术难度大的情况下，老王和团队完成了一个几乎不可能的任务，这是有基础的，这个基础除了企业本身的实力之外，还有东莞长期以来的玩具行业迭代，以及制造业的高歌猛进。

重新认识东莞，不妨让我们从世界杯会徽雕塑开始，破解一座城市的制造业、潮玩业密码。

01

三天交小样，一个月干完

世界杯会徽雕塑这活不好干。

9月上旬，鼎艺公司才接到单，要求25天至30天完成世界杯会徽雕塑的制作。别人都干不了，设计公司急了，决定找鼎艺试试。

东莞人是什么人呢？似乎就是那种专门完成不可能任务的人，尤其是做企业的东莞人，你永远不知道他们有多拼。

有个网友是这样说的：“夸下某品牌售后，深圳寄到东莞修，仅隔一夜就到手了！堪称维修神速！”

老王接到订单，找团队一商量，大家都说好难。

但是老王还是命令开干，3天内交了小样。小样通过，开始24小时干活，10月15日完成。从接单到完成只用了30多天。

卡塔尔世界杯会徽雕塑是个大块头，长24米，宽11米，高27米，重165吨，物流也是个头疼的事儿，用大型运输机来回跑了8趟，搞定。

12名技术指导人员通宵达旦干活，终于把雕塑在指定地点装好。

东莞潮玩企业就是靠这种“拼命三郎”的精神才能完成不可能的任务。

既然干得了大活，自然也能干小活——老王表现太出色，所以还接到了卡塔尔吉祥物等小型街头雕塑的单。

但是，做企业做产品，仅仅靠拼命是不够的，你得有产业基础，城市底子要好，产业链要够强，老王固然厉害，但是老王要是离开了东莞这个生态，恐怕也很犯愁。

02

东莞玩具产业规模珠三角第一

东莞潮玩如今是个什么状况呢？群雄逐鹿，品牌越来越响亮，跟最古老的玩具展力争，也能拿到自己想要的展位，总之实力、声量越来越大。

2021年东莞市涉及潮玩生产的规上企业57家，工业总产值达到128.31亿元，涌现了一大批龙头潮玩企业。

综合行业媒体红碗社2021年底发布的《潮玩盲盒赛道2021Q1新生代消费品牌榜单》及中信证券2022年发布的《潮流玩具行业深度跟踪报告》显示，东莞潮玩龙头企业ToyCity、LAMTOYS、Come4arts等原创IP销售数据和粉丝关注度位居国产潮玩IP前列，并获得资本市场的青睐，获得数亿元融资，成为国内潮玩赛道领域核心企业。

所以，东莞潮玩不可小视。

Top City城市玩具

讲个和潮玩有关的故事，个中滋味，大家可以品品：

微石是东莞的一家金属拼装玩具公司，品牌是拼酷。这个公司的创始人叶祖峰是中学学历，先是从广西北海到广州打工，后来又到东莞做贸易生意，赚了些钱，就开始做代工厂，专门给大厂做手机按键、手机卡卡托，最后居然做成了某著名手机品牌在全球认证的六家配件厂之一。

赚了钱，他还想做点别的，于是想到了金属拼装玩具，那是2006年。东西是做出来了，但是没人买。微石公司在广州、东莞开店都以失败而告终。

2009年，一位美国人看上了这一新奇精致的玩具，希望和微石合作，签了十年的合同。当时，叶祖峰不懂海外市场，也没有自主品牌的意识，结果掉到坑里去了。这十年，都是这位美国人在做自己的品牌，而微石只是一个代工厂。

拼酷生产的大唐小街系列

2019年，合同结束，叶祖峰要收回独家代理权，推出自主品牌拼酷，于是和美国人开始谈判。结果美国人很强硬，不答应，而且威胁要停掉代加工的订单，这意味着叶祖峰的一座工厂马上就要停产。

叶祖峰不让步，双方谈了几天毫无进展。最后一天，叶祖峰对总经理熊毛说：“我上午不来了，也不要给他们饭吃”。上午，叶祖峰果然没来，美国人慌了，他们订了下午的机票一定要走。不过，叶祖峰说“不要给他们饭吃”其实没做到，他还是让人送了几个汉堡过去。

最终，双方按照叶祖峰的意思签订了合同，“拼酷”品牌终于杀了出来。这场小型的“贸易战”以东莞企业的胜出而告终，在东莞的潮玩商业历史上，这是一个不该遗忘的故事，小故事大涨东莞人的志气。

如今的微石在金属拼装玩具这个细分类目中是世界第一的公司，当很多人都在说生意不好做的时候，微石的业绩是一路向上的。

拼酷的美猴王每月有五六千件销量

微石的另外一场“战役”同样精彩：

德国纽伦堡玩具展是全球领先的玩具、爱好和休闲用品展会，也是世界上最古老的玩具展。由于少数中国玩具厂家的不当行为，导致展会对中国玩具厂家十分排斥，所以在2019年，展会组织者特意在一个很偏僻的角落圈定了一个“中国玩具展区域”，这对中国的玩具厂家就是一种侮辱。

微石不服，偏要给自己争口气，一定要去最核心的国际区做一个大型展台。微石提交了很多资料，包括自己的专利证书等。最终，微石拿到了核心区域的展位。

微石的故事是一个不断努力拼搏的故事。

东莞的玩具行业历史悠久，又有叶祖峰这样雄心勃勃的跨界者，吸引了不少资本、设计师和专业人士投身其中。

东莞玩具产业自20世纪80年代开始布局，1980年第一家玩具工厂落户东莞后，逐步形成庞大的产业体系，最辉煌时玩具产量占据全球产量的三分之一。

东莞拥有超过4000家玩具生产企业、近1500家上下游配套企业，玩具产业规模在珠三角城市中位居首位，是全国最大的玩具出口基地。

比如东莞石排镇只有40多平方公里的土地，却有24家规模以上潮玩企业，约占全市4成，2022年1-9月，石排镇潮玩企业实现总产值31.2亿元，同比增长28.5%。石排镇是目前东莞潮玩产业产值最大、拥有潮玩企业及自主品牌最多的镇街，原创IP超20个。

从火爆全网的“冰墩墩”，再到“2022东莞篮球城市文化节”形象大使Laura等潮玩，都是石排制造。

所以，老王是站在东莞这个“潮玩之都”的土地上才能扬威卡塔尔，因为东莞的玩具行业本身就很强。

但这只是一个原因。

03

玩具产业与其他产业协同度高

在世界杯会徽雕塑的制作完成之后，老王还说了一句话：“还好在东莞这个世界工厂，我们缺少什么样的配件能够马上补齐，不然这样的工作基本上完成不了。”

这就不仅仅是在说潮玩的事儿了，而是点出了东莞的强项——制造业。

这才是重点，没有强大的制造业，设计师也会很犯愁。

很多人并不知道，冰墩墩的“衣服”也是东莞企业生产的，因为精准靠谱质量高，东莞制造才能拿到这个订单。

一些外地企业选择来到东莞合作、落地，因为产业链配套成熟完善，产业集聚效应显著，从原材料采购到找工人，从制造到物流，在很小的范围内就能解决。

东莞玩具制造具备强大的上下游产业链配套和供应链网络，涉及造型设计、原料供应、模具加工、零件制造、装配成型、包装装潢等玩具设计研发生产制造全产业链条。

东莞中心区

东莞玩具产业与其他优势产业关联协同度高，如石龙电子、长安塘厦五金模具、横沥模具制造、虎门纺织服装等产业集群在技术装备、原料辅料供给、工艺技术创新等方面与东莞玩具产业构成重要产业协同互补关系。

一个潮玩企业的老板想要什么，发个朋友圈，或者打几个电话，马上有大批供应商赶到，只有你想不到的，没有他们办不到的，因为这里是东莞。

只要你的潮玩IP足够好，营销足够到位，制造的事其实在东莞是不用担心的，东莞不但已经是国内一线的潮玩城市，也是制造业强市。

东莞与世界杯的缘分并不止于会徽雕塑，还有“大力神杯”。

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东莞万江区的东莞玮光礼品有限公司连续28年获得世界杯足球赛官方商品全球经销、制造、授权资格，由FIFA官方授权的“大力神杯”、会徽摆件、系列钥匙扣等纪念品均出自这里。

是不是又是一个“万万没想到”？

玮光还首次拿到了全球包括赛事主办国的销售授权，也是首次获得全球唯一官方授权生产限量版“大力神杯”的资格。

玮光的工人正加足马力生产“大力神杯”

这个“唯一”又给东莞的制造业增光添彩了。

所以，结论就是：东莞潮玩在卡塔尔闪亮绝非一时的运气，而是建立在玩具产业、制造业强大基础之上的自然而然的结果。

原标题：《东莞制造“踢”进世界杯，没有秘密只有努力》

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