首次！立邦投建魔术漆包装基地项目，深度布局艺术漆基于怎样的考量？

艺术漆业务呈现爆发式增长

随着人们生活水平的提高以及审美内涵和品味的提升，品质家装生活越来越被关注，墙面——作为家居装修装饰最大面积的展现，消费者们也越来越青睐具有不同质感并且更能凸显自我个性的墙面涂料来满足家居装饰的美感需求。基于此，为了满足市场消费者需求，立邦开始调整市场经营策略，深度布局具有潜在增长空间的艺术涂料。

去年9月25日，立邦中国举办了魔术漆新品系列发布会。据悉，立邦魔术漆产品能发挥出与石材、皮革、织物、金属等新型墙面材料相似的视觉和触觉效果。此举意味着立邦中国艺术漆业务全面起航，开始深度布局艺术漆市场。

立邦中国区首席执行官钟中林在发布会上表示：“今年正值立邦深耕中国市场三十周年，魔术漆是立邦在三十年间对于产品与服务不断钻研的全新成果，其推出是为了能给更多消费者带来触手可及的美好家居体验，为涂料行业带来新的增长点。”

据了解，配合丰富的色彩表达，立邦魔术漆可以满足消费者对于家居装饰高品质的需求。发布会上，三款魔术漆的限定色彩亮相，分别是小羊皮效果的“橙光骄阳”，代表自信从容的力量；海藻岩效果的“蔚蓝海岸”，带来大海般的广阔无垠；雪花岩效果的“白雾山涧”，尽显文艺和沉静，三款限定色风格各异，适用于不同的空间调性。

据介绍，因为立邦魔术漆能够展现出石材、皮革、织物、金属等材料的多样化纹理效果和细腻质感，所以在空间装饰中可以减少了这些自然材料的使用和损耗，也是绿色家居的全新探索模式。立邦中国TUC事业群总裁孙荣隆表示：“我们希望以立邦魔术漆系列为起点，在全新的墙面美学时代与消费者共同领略美好的家居生活，与社会大众共享美好的绿色环境。”

记者注意到，立邦中国早在2015年就推出“米兰诺”艺术漆，但随后并没有全面推进。但经过几年时间的培育后，立邦在2020年才开始发力，于是2020年4月在安徽滁州布局了立邦全国首家艺术涂料专卖店。2021年，立邦开始组建项目团队，试水筹备产品线、团队和配套设施，试图全面发力艺术漆市场。

特别是2022年，立邦全面系统地推进艺术漆业务，不仅组建了一个300多人的团队，并且要求经销商搭配相应比例的艺术涂料产品进行销售。随着力度的加大，立邦艺术漆业务也呈现出高增长态势，销售收入从2021年的近4000万元猛增至2022年的近2亿元。另据悉，立邦中国艺术漆业务2023年销售目标剑指6亿元。

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缘何深度布局艺术漆市场？

连续三年的疫情侵扰，叠加原材料涨价、房地产市场低迷等不利因素影响，涂料市场需求疲软。然而，在消费升级的推动下，建筑涂料行业的产品结构在不断调整，整体呈现向上发展的态势。具体表现为，头部企业研发创新投入力度加大，高附加值产品逐步取代过去低端产品，产品结构持续升级。

作为涂料行业头部企业，立邦一直围绕用户和市场需求的变化，孜孜不倦地探索产品和业务结构优化和调整，以持续的技术和产品创新，为产业升级注入新力量。特别是在消费升级大背景下，立邦不断调整战略以适应市场需求，通过深度布局艺术涂料业务来谋求新的业绩增长点。

去年，立邦不仅开发出魔术漆系列新产品，同时还在艺术漆人才团队、渠道网络等方面加大力度。如今，立邦中国又开始投资建设水性魔术漆包装基地项目，通过自建产能来全面而深度布局艺术涂料市场。那么，立邦中国如今深度布局艺术漆市场，究竟是基于怎样的考量？

“中国经济已由投资增长阶段转向质量发展或价值发展阶段，‘消费升级’无疑成为当下以及未来一段时期涂料企业发展要关注的重要内容与方向。”专家对此分析表示，“在消费升级背景下，市场需求已朝个性化、年轻化、多样化、品质化方向转变，这给涂料企业带来了新的升级发展方向。为了更好把握市场机会，立邦通过打造艺术涂料这种差异化产品线，不断培育新的业务增长引擎。”

“众所周知，我国房地产因国家宏观政策调控导致市场增长乏力，近年来整个地产需求大幅下滑，而且未来也将很难到达以前的高速发展状态，这就使得建筑涂料市场失去了高速增长的重要条件。”专家进一步分析指出，经过几十年的快速发展，建筑涂料已由普及期转入升级期，传统乳胶漆市场进入瓶颈期，接下来主要靠升级换代支撑增长空间。而艺术涂料作为一种升级换代型建筑装饰产品，近年来备受市场消费者青睐。自然而然，包括立邦在内的涂料企业都希望做大升级换新的“蛋糕”。

此外，艺术涂料迎合了消费者特别是年轻一代消费者的需求以及符合高端化发展趋势，因此具有潜在的增长空间。国内高净值人群的持续扩张、中产阶级的崛起，再叠加“90后”、“95后”等消费群体逐渐崛起，年轻一代消费者已经开始接管消费主力军的大旗。随着消费分级的加速，追求性价比和追求高端化的消费者共同构成了增长的两级，个性化、高端化转型将成为涂料企业的第二增长曲线，艺术涂料成为了企业和经销商的首选。

“随着我国新中产消费者崛起，消费升级以及品质生活的需求，个性化消费观念更倾向高端品牌，是涂料行业整体疲软而高端涂料一枝独秀的原因。”专家分析指出，涂料产品的价格出现两极分化，有越来越贵的产品出现，也有越来越便宜的产品出现。消费升级是大趋势，国民生活水平确实逐步在提升，而疫情、经济下行压力也导致一些高性价比产品更受欢迎，其中艺术涂料就是其中最受青睐的产品之一。

值得一提的是，自2010年以来，为了抑制房价上涨过快，国家相继出台各类房地产调控政策，资金面从宽松走向中性，信用收紧叠加房地产行业“三道红线”政策，加剧了房地产行业资金压力、致使房地产行业增速放缓，并传导至上游涂料企业，使涂料企业的产品需求随之下降。“为适应当前的市场形势需要，立邦积极进行产品、渠道和业务结构的优化和调整，减少工程业务占比，积极拓展C端零售业务，而艺术涂料作为零售业务的重要组成部分，成为了推动企业增长的一股重要力量。”

专家分析指出，“尽管当前涂料企业面临着诸多的困难，但从产品的维度来看，建筑涂料企业还是大有可为的，关键是怎样去实现品牌的差异化，产品是不是有足够的专业化价值，能够为消费者解决痛点，满足消费者的需求或潜在需求。如果能够做到这一点，涂料企业、品牌及产品还是有立足之地和发展空间的，而艺术涂料恰恰是符合市场消费者需求类的新型产品，因此得到了立邦等企业和经销商的重视。”

专家分析表示，艺术漆市场未来具有巨大的增长空间，这让立邦不能轻易放弃掉这个具有发展前景的高成长性市场。近年来，艺术涂料在中国取得了迅速的发展，不同品牌都纷纷推出自己的艺术漆产品甚至子品牌，在满足消费者日渐提升的审美需求的同时，也获得不错的利润。也正因为如此，我国艺术漆市场近年来呈现出快速增长趋势。

有数据显示，2015年是艺术漆全面开发期，当年市场增速达到20%，随后持续保持超高速增长态势，2017年增速超45%，2021年增速超40%，预计2022年增速在50%左右，远高于行业增长速度，成为行业增速最快的品类。“不过虽然增速较快，但相对市场规模千亿级的建筑装饰漆，艺术漆的市场渗透率依然很低，未来还有很大的挖掘空间。要知道，在欧美一些成熟市场，艺术漆的普及率能达到40%以上。”专家表示。

“经过多年的市场培育，消费者已开始接受艺术漆，并且认可艺术漆，立邦如今深度布局艺术漆，不仅减少了诸多的市场开发障碍和消费者教育成本。”专家指出，“随着立邦零售渠道网络的不断扩大，以及具有丰富艺术涂料销售经验的经销商客户的增加，此次深度布局艺术涂料市场，可谓恰逢时机，满足天时、地利、人和。”

专家表示，立邦在艺术涂料市场开发方面有着天然的优势，可以借助现有渠道和资源进行协同发展，再凭借综合优势快速抢占市场。1）立邦品牌在中国家喻户晓，并且拥有无可比拟的渠道优势，目前全国拥有47000多个店面。2）立邦培训体系健全，立邦师傅众多，刷新体系完善，有强大的施工服务能力，而且是标准化的规范服务。3）建立了完善的O2O模式，实现了从单一销售涂料到提供“产品加服务”的新型销售模式的转变，并且拥有强大的线上引流和接单能力。4）拥有庞大的设计师群体资源。

专家指出，未来三到五年的涂料市场，涂料市场仍然充满了各种不确定性，但对于涂料企业和经销商来讲，能不能找到自身增长的确定性因子，构建起自身新的增长动力，将是搏击市场的底气所在。立邦深度推进艺术涂料业务发展，也是希望构建新的业绩增长点，持续巩固零售市场地位。 返回搜狐，查看更多