聚焦 | 国产积木突围!三百台全电动注塑机高速运转,每年可生产上百亿块积木
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围绕“兴趣”的产品和行业成为时下新潮流。其中,积木作为新一代年轻人喜爱的潮流生活方式,呈现了巨大的发展潜力。 《2022年中国塑料积木玩具行业概览》指出,2017—2021年国内积木行业市场规模由142亿元增长至206亿元,预计在未来5年内,其市场规模将持续扩张,有望在2026增长至373亿元,年复合增长率达12.60%。
在一众国产积木企业中,有一个新生品牌异军突起、脱颖而出,俘获了众多年轻消费者的芳心。从2022年推出首款原创积木产品,TOP TOY中国积木发展至今不足1年,却已经实现从0到1的跨越——上线SKU80+、单季度业绩环比增长97%、2款原创积木产品入驻山姆即登陆品类销售榜TOP10……
风口乍起,
中国积木顺势突围
乘国潮风起,积木被不少风投机构和大厂看中。红杉、真格下注拼奇,阿里巴巴亿元押注森宝,小红书千万入股巧合......一些原本主做代工的厂商也走到了台前,创立积木品牌。数据显示, 在拥有全球最大的积木产业带的澄海,仅2022年便涌现超过100个积木品牌。
潮玩普及者TOP TOY也跟进了脚步。目前,国内积木行业呈现出“两头大中间小”的特点。顶部的乐高定位高端,服务中高收入群体,底部则有大量玩家搏杀低价,而原本应该占据市场大头的中端定价品牌,却彻底缺位。“中间的空白地带,肯定能跑出几个品牌”,TOP TOY创始人兼CEO孙元文嗅到了机会,并在2021年底把积木升级为权重最高的战略品类。
2022年夏天,准备大干一场的TOP TOY组建了独立的积木团队,并邀请在积木行业深耕了八年之久的高灿博作为主理人。人员就位之后,TOP TOY中国积木的研发设计能力快速补长——2022年上线的积木SKU为80多个,预计2023年将提升至200个。此外,其营收能力也增速凶猛——2022年Q3业绩环比Q2提升了97%。
三百台全电动精密注塑机高速运转,
每年可生产上百亿块积木
相比乐高,国产积木的价格是三分之一,甚至十分之一。TOP TOY中国积木最贵的产品,仅有七八百,而其主力产品,客单价大多徘徊在100元左右。当然,价格优势不能以低质为代价。孙元文表示,中国积木的高性价比,是从中国供应链效率里挤出来的,TOP TOY中国积木合作的供应商均属全国甚至是全球领先实力。
积木本质上属于精密制造——生产机器的好坏,决定了品质差异。而 TOP TOY的核心供应商之一——高德斯精密科技,累计已经投入超过十亿元,建立了恒温无尘车间,三百台全电动精密注塑机高速运转,每年可生产上百亿块积木,所有积木制造公差均在±0.01mm以内。如此一来,才能保证没有色差、大小一致的稳定质量,以及丝滑如一的拼插体验。
乐高壁垒消失于澄海,
国产积木集体发起进攻
全球七成玩具都来自中国制造,但在积木这一最大的细分玩具赛道里,中国主场却无奈拱手相让——乐高一家独大,市占率逼近50%,而国产积木品牌却没有任何一家超过5%。这也是一众国产积木品牌耿耿于怀的痛。
以TOP TOY中国积木为首的国产积木品牌,充分利用国内优质高效的供应链,发挥着作为中国品牌的天然优势——对中国消费者和中国文化具备更深入、更清晰的理解,并以兴趣为导向,以圈层为指引,挖掘消费者爱好,从洞察需求到引导需求,正一步步把中国积木主场,从乐高手中夺回来。
类似的一幕并不鲜见,在手机、家电、服饰、游戏、奶粉等多个领域,也都陆续上演了国外品牌先行占位,中国品牌后发赶超的先例。
在某种程度上说,在积木赛道,国产品牌的前期滞后,是宿命,后发赶超,是使命。这是孙元文、高灿博等人的孜孜以求,也是国产积木未来的集体野望。
当然,这是一场持久战,需要漫长的时间,充足的耐心,长期的追赶。高灿博对此有着清醒认知,“短期内,我们不求去碾压谁。但是,市场是动态的,没有谁永远不可替代,所以,长期来看,我们有可能取代任何人。”
来源:财讯网,塑料产业编辑
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