怎么才能做到亚马逊的Best Seller？Best Seller和自然排名有什么区别？

在选品阶段，卖家可以结合自己的体量选择合适的类目，避免竞争过大或者体量过小的产品；在运营阶段，选择合适的类目上架，更容易获取流量、提升排名和转化。

JS功能联动，跟踪竞品，精细化运营

通过类目的深入挖掘和排名变化观察，一旦锁定了对标竞品，就可以利用JS工具其他功能提供更多数据参考。

一键添加到竞品跟踪器，掌握一切竞品数据，帮助卖家制定运营策略；进行快捷的ASIN关键词反查，筛选其核心关键词，为优化Listing和PPC广告出价提供关键依据。

亚马逊Best Seller排名是什么？

根据亚马逊平台的定义，Best Seller 排名的计算方式基于亚马逊销量，每小时更新一次，以反映亚马逊上出售的每件商品的近期或历史销量。

一般来说，只要有销量，商品就会有Best Seller 排名（但是，有些类目的产品，如电子产品就会出现没有获得BSR的情况）

亚马逊Best Seller排名的计算方式

其实，亚马逊并没有透露BSR的计算方法，很多卖家和机构的分析表明，有很多因素影响商品的BSR：

• 当前和历史销量产品价格变动和促销竞争产品

也就是说，如果某个产品在一个小时内的销量为10件，但在下一小时内的销量下降为一件，这并不意味着它会自动降到适用于每小时仅售出一件产品的BSR。

取而代之的是，BSR算法将考虑商品的销量和销售速度。

示例：

• 产品A在亚马逊的Patio, Lawn & Garden类目中排名第500，过去一个小时内的销量是8件；产品B在亚马逊的Patio, Lawn & Garden类目下排名第1000，过去一小时内的销量是4件；在接下来的一个小时内，产品A的销量为4件，产品B的销量为8件；从逻辑上讲，在其他商品的销量不变的情况下，我们会认为两者会交换BSR，对吗？换句话说，产品A的排名＃1000，而产品B的排名则变为＃500；但是，产品A的BSR可能变为＃600，而产品B的BSR可能会升至#900;

商品的BSR中没有剧烈波动的原因是，亚马逊的BSR系统考虑了该产品的历史销量，因此，销量短暂的下降不会完全拉低产品的BSR。

这也就是很多大卖分享打造BS时提到的，要让商品的销量稳定的上升！

亚马逊的BSR还考虑了哪些其他因素？

一些FBA卖家注意到，当他们通过促销或优惠券以折扣价提供产品时，即使销量很高，产品的BSR也不会很快改变。

尽管亚马逊还没有关于这种做法的官方消息，但专家们怀疑亚马逊是为了阻止卖家使用促销赠品来“模仿”最BSR系统，以创造虚假的销售速度。

亚马逊BSR vs. 自然排名

很多新手卖家会混淆亚马逊BSR和自然排名。明确一下，BSR是产品基于销量的排名情况，而自然排名是产品在特定关键词下的排名情况。

亚马逊上的自然排名是什么？

自然排名是产品在特定关键词下，出现在亚马逊搜索引擎结果页面（SERP）上的位置。

产品在亚马逊SERP上的位置与产品当前的亚马逊BSR无关。

实际上，SERP上的产品是按亚马逊认为与该关键词搜索最相关的产品来排序的。

例如，当我们在亚马逊上搜索 “marshmallow roasting sticks” 时，这就是我们在SERP上看到的内容：

自然排名前几的产品也没有到BS榜单的原因是：

当有人输入搜索词 “marshmallow roasting sticks” 时，亚马逊将其搜索结果的第一个产品视为与该关键词最相关的结果，可能是因为该产品在过去的销量更好，转化率更高，甚至评价更高。

哪里可以找到产品的BSR？

产品的详情页，Product Information版块就可以看到产品的BSR。

已安装JS插件的卖家，在榜单、搜索页及产品详情页均可以看到BSR。

BSR对于亚马逊卖家的价值

榜单选品法应该是很多卖家通过的入门级选品方法，为什么要选择BS榜单来做参考呢？

• 看得到的平台热卖产品，市场需求已经得到验证，不用担心市场过于冷门。了解市场容量，大卖可以评估销量上限，中小卖家可以选定能进入榜单的对标竞品。确定选品方向，查看小类目下的热卖产品，分析最受欢迎的产品特性。找出产品大流量关键词，为后期运营打基础。通过历史榜单热卖产品，找出曾经上榜过，目前不在榜单上的蓝海潜力产品。

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