店铺应该陈列多少SKU，才能“好看又好卖”？？
很多老板娘经常问社长一个问题：我们店里到底该陈列多少SKU？以往都是随机模式，货多了就多陈列一些，货少了就少陈列一些，完全没章法· ·····现在冬装上新，店里到底该进多少货？很多人给社长留言咨询这个问题，所以，今天社长给大家解析下，希望帮助到大家！
其实，要解决这个问题，最重要的就是要明确一个问题：店铺陈列容量的决定因素！那么，到底是哪些因素影响了店铺的陈列标准容量呢？那就是品牌定位和季节！
品牌定位决定了店铺的陈列模式！什么是陈列模式？就是你家店铺正挂、侧挂、叠装等的组合方式！不知道大家有没有发现，越是高端的品牌正挂越少，80%的都是侧挂！虽然很多大众时尚品牌有很多正挂、叠装都陈列形式，但是正挂和叠装里的款式是不是都是从侧挂里挑选出来的呢？！！！所以，店铺的陈列容量的最主要决定要素就是侧挂的陈列量！说到这里，问题就转化为计算侧挂的陈列容量，有了侧挂的杆数和陈列容量，店铺总的陈列SKU量就自然算出来了！
那么，我们就一起来分析下品牌定位和季节（季节决定衣服的厚度）是如何影响店铺陈列容量的吧！
1、品牌定位
陈列届有个定律：陈列数量与商品价值成反比
在高端的奢侈品卖场里，硕大的陈列区里的商品数量其实是很少的。有时可能整个区域营造的氛围与搭配只是为了凸显几件衣服或者皮包。奢侈品品牌本身要传递的理念就是精致、细微和挑剔。因此这些品牌在陈列区都不会展示很多的商品数量，意在给消费者传递一种高贵感与独一无二的意境。更加在心理上满足了消费者的对奢侈品的购买需求。
可能有些人会说这不是浪费空间吗？
其实空间浪费不浪费的判断标准在于一定的店铺面积创造的价值！
在这样的奢侈品店铺里，商品卖的是品味，是身份的象征，有一定消费能力的顾客买的就是这种独一无二的尊贵感！
尊贵感=客单价，尊贵感越高，则客单价越高！
比如：1根1.2m的挂杆，大众品牌可能陈列20件；中档品牌陈列15件；高端品牌陈列5件；奢侈品牌可能就只有1套3件了··· ···
2、衣服厚度
在同一个品牌，同一个1.2m的挂杆，春夏和秋冬的货品在陈列时所陈列的量是不同的。
比如，某品牌女装的顾客定位为28岁~45岁, 主要产品的价格带在800元~3000元之间,店铺的侧挂杆长度均为120厘米,公司给了一个陈列件数的标准：秋冬12件~15件,春夏15件~18件：
1. 在店内找出一个120厘米的侧挂杆；
2. 找出15件衣服挂在上面；
3. 量一下每两件货品之间的间距，约为8 厘米；
4. 把左手握在间距中间,刚好是一个拳头的距离,也就是四个手指根部的宽度,我们把它叫做“一拳之距”或者“四指之宽”。
这样不管是什么长度的侧挂杆,用这种方法类推即可。
“一拳之距”或者“四指之宽”是针对这个品牌来说的,同类品牌也适用,而相对于定位低一些的品牌,可用“三指之宽”或“二指之宽”,而对于更高端一些的品牌则要更稀一些,正所谓“物以稀为贵”。
给大家一个案例：
比如某店一个1.2米的通挂，如果每件服装陈列需要2厘米，每个SKU出样3件，则1个通挂可以陈列的SKU数为120÷2÷3=20
如果每个SKU出样4件，则这个通挂可以陈列的SKU数为:120÷2÷4=15
如果陈列冬天比较厚的衣服，假设每件衣服需要3厘米的陈列间距，每个SKU出样3件，则这个通挂可以陈列的 SKU数为120÷3÷3=13(也可以四舍五入为14)
结合以上案例所述，考虑季节因素该品牌1个侧挂的SKU陈列容量为13~20个 SKU！
那么，同理可以计算出整个店铺的SKU陈列容量！
最后，需要说明一下：
对于一些大众时尚品牌，很多店铺的陈列格局不一样，什么意思呢？就是侧挂和正挂的比例不一样，如果侧挂较多则需要较多的SKU宽度，如果侧挂少而正挂多则需要增加SKU深度同时减少SKU宽度！（如果你家店铺主要是侧挂，则更容易计算）
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