什么是渠道营销？渠道销售如何帮助企业实现利润最大化？

什么是渠道营销？渠道营销是将产品或服务从制造商传递到消费者的一系列过程。以早餐食用的麦片为例，从谷物种植的田地开始，将谷物收割到仓库，接着到达谷物加工场，然后通过超市等分销商到达货架，最后麦片出现在了消费者的餐桌上，这样一个完整的渠道营销就结束了。渠道销售的各个环节，都影响着企业的实际利润。今天JINGdigital就与大家分享，企业如何做好渠道销售，实现利润最大化！

一、营销渠道的类型

制造商——消费者

省去中间商，使商品直接从制造商到达消费者手中，该渠道对双方都具有成本优势。

制造商——零售商——消费者

分销商从制造商购买商品，接着将商品出售给消费者。这是零售行业中被广泛采用和首选的渠道之一。

制造商——批发商——消费者

这个渠道适用于希望批量购买特定商品的消费者。由于批发商从制造商方面采购大量商品，降低其成本，从而售价也低于其他零售商。

制造商——分销商——经销商——消费者

制造商利用分销商的服务对商品进行初始分散，商品通过制造商到达一个或多个分销商再到经销商，最后到达消费者手中。由于某些产品需要在短时间内到达消费者手中，因此这种营销渠道在不易保存的食品行业中被广泛运用。

二、企业如何做好渠道销售实现利润最大化？

获取更多的客户信息

渠道合作伙伴能够帮助您提供更多关于客户体验的信息。例如，人们在购买笔记本电脑并安装了软件后，经销商能够通过售后服务或售后问卷调查及时反馈产品的使用情况。零售连锁店也更清楚哪些产品最畅销，他们的反馈对于优化产品和制造出满足客户需求的产品非常重要。