让投资者看起来感觉有投资预期才好出租和出售！租不掉，卖不掉，那就自己先做经营把铺子养熟。待商铺养个半成熟的时候，再来考虑出租或出售。

我是诸葛磊，一个懂房产的文艺技术男。

诸葛说房，诸葛磊原创

人性大多是趋利避害的

大多数人其实对现有商铺的收益率较差形成了一定的认知，现在人们在租商铺和买商铺这件事上其实变得要比过去要谨慎了。毕竟现如今铺子的租金和价格与十年前相比已是今非昔比，万一租一个和买一个砸手里，大多好几年都很难获利或套现成功。所以大部分人在买商铺的时候更多会倾向考虑一手高性价比的商铺，二手商铺因为税费过高且预期确定性更差，大多数人是规避的。人性就是这样的，趋利避害是人的本性。

让投资者看起来感觉有预期和确定性很重要

诸葛磊认为，要想把铺子出租掉或卖掉，你得首先让投资者对自己的铺子感觉有投资预期或确定性。铺子在售楼部的时候，置业顾问是通过规划图来告知你未来的投资预期和确定性的。到自己手里的时候已是二手铺，这个时候要转卖则需要布局造势，可以先自己尝试经营，把铺子做到半成熟状态，再进行出租或出售。因为商业地产要想赚钱其实主要还是得靠经营，好的经营能产生良好的正向现金流，给自己补充流动性，也能让下家对商铺更有租赁和购买兴趣。

亏本让利出租或出售是最后一步棋

万不得已的情况下，我们才考虑亏本让利出租或出售商铺。没有出租不掉的商铺，无非是租金太高，超过承租人的承受能力；没有卖不掉的商铺，无非是售价过高，超过了购买人的购买力。在自己继续回血补充流动性的情况，先让利亏一点租金把铺子出租掉，这样可以缓解下月供或贷款压力。这样其实相当于承租人在帮忙给你养商铺，如果商铺养的好，未来还可以涨租金或转售，你其实也亏不了多少，只不过增值获益周期变长了而已。亏本出售则是最后的下策，如果铺子不是很好的情况下，其实也很难轻松卖掉，只能自求多福了。

综上，优先建议自己做经营，产生现金流的同时，也可以把铺子逐步养成熟，对铺子具备自我掌控能力，也很好地控制了铺子的未来发展预期。当投资者看到这个预期，感觉有投资确定性的时候，再考虑出租或出售即是最佳时机。返回搜狐，查看更多