陈列五大原则,六种方式,十四点注意事项
一、陈列原则
1、显而易见原则
2、伸手可取原则
3、关联性原则
便于顾客相互比较,促进连带购买。如录像机与录像带;照相机与胶卷。再如果蔬、肉禽蛋、调味品瑟鲜肉制品可放在邻近的区域。
4、品项陈列原则
A、单品横向陈列,分类纵向陈列
B、从左到右,价格由低到高;从上到下,价格由低到高
C、从上到下,商品体积由小到大
D、层面之间二指原则,商品之间紧密性原则
E、价格牌摆放在商品左下角
F、满陈列;以看不到底板和背板为准
G、同时考虑商品的包装、体积及色彩搭配合谐
5、安全陈列原则
重型、大型、整箱商品陈列于货架底端
二、商品六大基本陈列方法
端架陈列
端架:货架两端及收银处的黄金位置
陈列要求:
1、以陈列2—3种商品为宜
2、以本部门商品为主,相关部门商品为辅
3、遵循关联性原则
4、使用吊挂式促销牌
岛型(堆头)陈列
岛型陈列:利用货柜、平台、特殊容器及商品包装箱等在卖场的适当位置展示陈列商品。陈列要求:
1、位置适宜
2、陈列工具应与商品特征相配
3、遵循关联性原则
4、使用吊挂式促销牌
悬挂陈列
悬挂陈列:用固定或可以转动的装有挂钩的陈列架,陈列缺乏立体感的商品。
适用范围:日用小商品及部分服装,如剃须刀片、电池、袜子、小五金、香口胶、内衣、短裤等。
陈列要求:
1、使用相应规格挂钩进行陈列
2、注意码数和色彩的陈列
3、先保证新品及畅销商品的陈列
4、注意色彩及整齐度
叠放陈列
适用范围:除男女套装、内衣、短裤、女士裙,均可采用此方法。例:男士汗衫
陈列要求:
注意商品的颜色及码数
T架陈列
模特展示
服装选取尤为重要,应以新款、新品种、色码齐全、位适中的服装为主;
适用范围:服装
陈列要求:
1、注意根据模特本身的动作或姿态进行穿着
2、注意服装上自带的各类住处不要外露
3、注意在营业中观察顾客对模特服装的满意度 作出及时地更换
针织品及床上用品
针织品:采用针织加工而成的织物。主要采用叠放、挂式方式陈列。
床上用品:主要采用叠放方式及展示陈列。
三、注意事项
1.商品陈列随季节性、节庆等的交替而需不断变化
2.商品的关联性
3.干净、整齐、有条理
4.商品形状、色彩与灯光照明有效组合
5.商品的价格牌完整并符合要求
6.陈列容于接近,便于顾客选购
7.突出丰富感及商品特色
8.主题商品突出,经营特色鲜明
9.商品陈列位置应在店员视线所及的范围内
10.及时补货(前进陈列原则),不能拉排面
11.有效利用墙壁及柱子陈列商品
12.促销海报破损应及时报告相关人员
13.商品指示标志正确、明显
14.陈列设备与商品对应并安全可靠
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