服装店如何定价？先了解下这3个定价策略

价格策略是给所有消费者规定一个价格，是一个比较近代的观念。

价格是决定服装店盈利率的最重要因素之一。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素。

商家面对消费者的三种主要的定价决策问题是：对第一次销售的产品如何定价;怎样随时间和空间的转移修定一个产品的价格以适应各种环境和机会的需要;怎样调整价格和怎样对竞争者的价格调整作出反应。

那么，究竟应该如何定价?下面小编分享三种常见的定价策略，大家一起来看看吧！

1、高价策略

高价策略就是把新服装的价格定得比较高，以便服装店经营者能够在短期内赚取更多的利润，这种策略往往受到一些资金比较短缺的中小服装店经营者的喜欢。他们认为在新服装投放市场的初期，服装的价格需求弹性较小，又常有专利权保护，竞争者也不多，市场提供了可以定高价的条件。因此可以趁此机会，在竞争者销售相似的服装以前，尽快地把投资全部收回，并取得相当的利润。当高价销售遇到困难时，可以迅速降价推销，还可使顾客获得心理上的好效果。这种定价策略很像一个人把一锅牛奶中的油脂一下子撇走的做法，故又称为撇油定价策略。高价策略显然是一种追求短期最大利润的策略，由于利润率过高，必然会迅速招来竞争对手，而且不利于迅速开拓市场，也容易遭到顾客的反对，从长远的目标看，这种策略是不可取的。

2、低价策略

低价策略又叫渗透策略。这种策略与高价策略正好相反，是将新服装的价格定得尽量低一些，目的在于使新服装迅速地被顾客接受，打开和扩大市场，优先取得市场上的领先地位，并有效地排斥竞争对手加入，使自己能长期地占领市场。一些资金比较雄厚的服装店往往采用这种策略。