温州服装批发市场摇变“网红城” 转型之路如何？

▋整合服装上下游产业链资源

鞋服是温州的两张金名片。业内人士说，温州鞋服的优势在于产业链的完整性。但这唯一的优势，也面临着丧失的危险。据调查，由于资源集聚不够，特别是黄龙商贸市场拆迁后，温州面辅料商分散到各个市场，导致一批温州生产厂家，开始去柯桥、广州、上海等地寻找面辅料。

在记者接触大象城管理层的过程中，明显感受到他们对此的急迫心情。为整合温州面辅料商资源，防止温州面辅料供应链断裂，大象城赶工建设大象城二期温州国际面辅料中心，预计年底竣工。二期完工后，将与一期形成有机互动局面。

在物流板块，大象城天图物流成立，降低了专业市场企业的物流成本。

设计研发板块被认为是温州服装的短板，存在设计土壤较贫瘠等问题，独立设计师大部分外迁。今年4月，大象城牵头召开温州市服装商会设计师专业委员会筹备会，30多位温州品牌设计师、贴牌厂家设计师、独立服装设计师等齐聚一堂，共同谋划温州首个设计师协会的未来发展。

大象城副董事长叶云森长期从事服装行业，回归大象城之前，他在上海、北京等地累积了大量的设计师人脉。在他的主导下，一个集服装智造展示、新装发布、订货选品于一体的展示厅接近落地，实现“设计、品牌、智造”三位一体，为温州服装赋能。

▋服装“抖音热潮”捧出“网红街区”

位于温州高铁新城的大象城国际商贸中心6楼D街区，3000平方米的网红一条街正在装修，部分直播间已开始直播带货，这是温州大象城国际商贸中心开业2周年之际出现的新景象。8月17日，大象城与温州瑆创文化传媒进行战略合作签约“新零售供应链基地”。

据操盘这一街区的温州瑆创文化传媒有限公司陈双龙分析，一个成熟的电商网红包括腰部网红，一年的带货量能够达到百万元以上，头部网红千万元以上。如果按20个主播计算，大象城网红街区的直播销售进入稳定期后，带货量将达4000万到5000万元。

大象城也是温州最早触“播”的专业批发市场。早在2017年8月，在市场开业前夕，大象城就联合温州商报举办了温州首届网红大赛，首次推出温州“十大网红”。

记者采访的近十家大象城商家，都在为抖音短视频、直播摩拳擦掌。欧典国际董事长阮荣建原先在市区施水寮，是当地最早通过微信朋友圈做男装的服装人：“很多人没注意微信朋友圈时，我就邀请模特拍摄图片，通过朋友圈做批发生意，现在进入视频时代，我的客户都在玩抖音，趋势在这里，我们也在尝试。”

凡·哲西男装负责人王力则说：“现在坐在档口等生意的人，就是在等死，肯定要用抖音来寻找客户。我们现在不但要懂生意，还要学会唱、学会跳、学会笑。”

花豹男装陈庆财说，抖音短视频拓展了他的客户，以前客户集中在江浙沪，做了抖音后，西藏、新疆、海南的客户都有了。

SOLO男装的胡飞帆说，去年8月，一个温州朋友的单条视频播放量达数千万，一条视频就赚了百万元，这就是神奇的短视频。他也受了刺激。

温州印记时装专门邀请抖音摄影团队进行拍摄，董事长晓斌自己操刀写剧本、出镜表演。“做抖音是我的主业，做服装是我的副业。”他以这样的决心开拓短视频服装市场。

娜娜酱女装的抖音号“娜酱服装店”，每条短视频都是美女老板娘亲自出镜，她常常客串模特。她刚刚去了一趟广州，一条拍摄新装的短视频，一夜之间加了数百个客户的微信，“接下来做一个抖音号还不够，要多做几个，还要去做街拍。”

商家的“抖音”热潮催生温州地区最大的网红街区，互联网、网红直播与优势产业深度融合，我们有理由期待温州鞋服专业市场的新一轮变革。

文章来源 | 温州商报

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