在直销领域，最重要的销售平台是家庭聚会

把注意力集中在开会的目的上

做任何事都需要一个目的。开家庭聚会的目的是销售产品。如果你抱着这个目的去开家庭聚会，那你达到目的的可能性就会大很多。否则你会发现你跟进一些不合格的人，谈的是别人的生意而不是你想要发展的那种，因此，你必须清楚你想要的目的是什么。

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需要丰富全面的名单

要开一个完美的家庭聚会，你需要有本次聚会所要邀请的名单。名单有多糟糕，聚会就会有多糟糕。

很多人只会在心里祈祷，在踏进客厅时能看到房间里坐满人，而没有花时间去列名单。后来他会发现这样是不行的。如果你要开一个完美的家庭聚会，首先你要确保把名单列好。你需要有一个大名单，因为一个小名单会让一个最勇敢的人恐惧，因为在名单上会有很多人不值得被邀请，如果你只有小名单，你的选择就会很小，如果你有大名单，你的选择就会多得多。每一个人都有两份名单，一份是他愿意邀请的，一份是他应该邀请的。除非你完全深入到名单里，清楚地知道哪些人是应该邀请的，否则你就不能成功的找到你想要的人。重要的是你要列出一份应该邀约的名单，而不是愿意邀约的名单。

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过滤名单

如果你只是列好名单，而没有过滤，那么你名单的质量是不会太高的。同时，你不要只邀请尊重你的人，你或许认为只有尊重你的人他才会必须来看一看。但你希望来的人是你尊重的人，而不是尊重你的人，因为这样的人才是你要找的。只有比你优秀的人才会比你做得更好。因此，要过滤名单。

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发出邀请

邀请可能是家庭聚会，同时也是这个生意中最关键的地方。对于新人，为每一个潜在顾客单独设计邀请台词是很重要的。你在设计台词时，最好把自己的职业放进台词中去。

“小李，我是老张，干什么呢？你的孩子怎么样？你家的花园怎么样？”

“好，我打电话给你的原因是这样的……”把谈话从闲聊中顺其自然引入到正式生意上来。

“你知道我是会计师，因此，我会接触到许多有趣的人，最近……。”接着就讲你希望他们来看看这个生意。

其实无论他们的职业是什么，你都可以说：“你知道我是做什么的，正因为如此，我会接触到许多人。”不管你的工作是什么，都要强调这个行业可以认识各行各业的人，因为这样引人你的话题就会比较自然，因此，要设计好自己的邀请台词。

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安排两个家庭聚会的时间

两个而不是一个，为什么？因为，很有可能你在做电话邀约时，对方说：“对不起，我周二晚上不能去。”这时你就可以说：“那周四晚上可以吗？”你通常有两个选择，两个聚会。这样你就有选择提供给别人。

在家庭聚会过程中要注意些什么呢？

只提供一些食用简单的食品，不要提供烟、酒。

在讲解计划中，不要出现太多的数字。家庭聚会重在建立关系，而不是解释我们的生意。很多时候，人们会因为喜欢你而加人这个生意。而不是因为认可了这个生意而加人这个生意，不要把家庭聚会搞得太严肃，可以在中间插人一些故事，讲一些笑话。要办成一个有趣的晚会。

开办家庭聚会要达成的目标自然是让对方加入你的团队，至少是让对方成为你的产品使用者。家庭聚会要达成的结果是：

1. 让他们了解你公司的产品。

2. 让他们对网络直销有个粗略的认识，知道什么是直销，什么是非法传销。

3. 建立他们对这个事业的兴趣。

4. 让他们与你的领导人或推荐人接触。

5. 让他们有一个与主讲人单独沟通的时间和机会，他们听主讲人的演讲，可能想见见主讲人。

6. 评估他们的兴趣程度。

7. 在他们离开前提供相关资料，比如公司介绍、产品介绍、录音带等。 返回搜狐，查看更多