品牌折扣女装首次进货铺货技巧
品牌折扣服装首次进货铺货该怎么选择，相信很多人都想了解这个问题，刚开业的新店可以不赚钱，但是也不能做的亏本钱，第一次进货该进多少货？该进什么货？做什么年龄阶段？做什么档次的？货品的整体风格？需要多少铺货的数量？这些都是关系着日后的经营和发展，下面我来说一下我们公司（广州衣榀名库服饰有限公司）的客户刚开业是怎么做的，希望对各位创业者（品牌折扣服装店）有些许帮助。
1. 了解客户的群体和你自己内心定位的一个目标群体。
首先你要明确一件事情，你是准备开什么样的店铺：
A. 女装店、
B. 童装店、
C. 男装店、
D. 女装为主，童装为辅（需求店铺实际使用面积50平方以上为宜）
E. 男装、女装混合形式（需求店铺实际使用面积50平方以上为宜）
F. 男装、女装、童装混合形式（需求店铺实际使用面积80平方以上为宜，）
在这里我们只讲“品牌折扣女装店”这方面。
女装又分两类：
年轻类：18 ~ 48 岁左右消费群体
中老年类：48~70岁左右消费群体
风格种类：休闲、棉麻、日韩、欧美、中国风、可爱风、淑女风、真丝、中年大码装、宫廷名媛、时尚潮牌等风格。
在店铺选址装修前这些最好心里需要有个基本的认知和想法，是做年轻类为主，还是中老年类比较合适。可以通过去附近几个街区的服装店去看看，看一下人家店铺里面大部分的一个消费群体是哪一类人群，做什么风格的比较多，或者做什么风格类型的顾客比较容易接受，等等都是需要前期去实地看看考察一下的。然后在店铺装修的时候或者平时闲暇时候都可以花些空余的时间观察一下从店铺经过的各类人群，特别是各类人群的年龄区间，是否有自己店铺定位的那类人群，基本人流是否客观。每个年纪都有不一样的着装风格和个人喜好，观察哪个年龄区间的人在这片区域的活动范围比较活跃，那对进货就有更好的帮助了。
如果对于客户群体你拿捏不准，建议就拿20~48岁左右年龄段的，衣服款式普通大气上身效果好的货品，绝对错不了，如果这些你都看的差不多了，这个时候你就要考虑一下，你看中的这个货品的码数范围是不是和你附近的人身材体格合适。 如果年龄段合适，衣服款式风格和你当地人的穿衣习惯差不多，码数也合适那么你完全可以放心拿这个品牌的货品。
2. 进货的数量第一次进货的数量不要太少，做生意的胆子要大，不怕货多，就怕没货，特别是做品牌折扣服装行业的，很多产品的码数都是不全的，我们必须通过不同的风格和款式来满足客户的需求。根据长期以往的经营经验和与众多客户交流的心得，
举个例子：
以占地50平米的店铺为例，除去库房，前台，试衣间，橱窗位置，卫生间（部分店铺会有），实际挂衣物的使用面积一般在35~40平方左右，
一般情况下10平方米的实用面积挂120~150件衣服为适宜，
每平方米单位内挂5个款式每个款式挂2件不同的码为适宜，
如果觉得有需要可以把相对应的款式的不同码数放在该款的架子底部方便客户问码数的时候好找一些。
根据大小件可以搭配陈列起来也是不错的选择，比如给外套搭件打底衫，或者给羊毛大衣搭件毛衣，给卫衣搭条牛仔裤等等，做服装很多时候也是做搭配连带销售，而不是为了卖一件衣服而去挂一件衣服。搭配原有的装修效果让顾客体验逛店的效果更佳。
按照50平方的店铺面积来算的话，为了确保前期店铺能够稳定运营下去，首次进货量需在400~600件左右为宜，
400件挂板衣服=100件为开业/试营业促销款式+100件为店铺的当季新款/当季流行款式+200件为店铺基本款式
如果资金允许的情况下，库房里面不妨先屯放200件左右的当季货品，或者下个季度的衣服。以备突然换季时候店铺货品没有及时更新补充已经卖掉的衣服的空位，店铺新货上新过慢导致客流流失，店铺货品销售过快导致店铺一时间货品脱销的情况发生。
80平方及以上的店铺：这个时候注重的装修和服务，这个时候，货品是不愁没地方挂的，只是说作为分区更加细致，有更多的空间去做精细化陈列，去提高本身的一个店员服务态度，店铺的整体的一个环境卫生和细节整理，及时归位整理客户试穿后不需要的衣物，及时填补已经出售完的空旷的位置挂上其他款式或者补充原有的款式。
600件挂板衣服=150件为开业/试营业促销款式+150件为店铺的当季新款/当季流行款式+300件为店铺基本款式
一般拥有80平方及以上店铺面积的，推荐库房屯放400~600件当季货品或下个季度的衣服，以备突然换季时候店铺货品没有及时更新补充已经卖掉的衣服的空位，店铺新货上新过慢导致客流流失，店铺货品销售过快导致店铺一时间货品脱销的情况发生。
30平方及以下的店铺：因自身先天因素限制，这个时候，更多是注重以衣服展示为主，已经很难去凸显你的实际装修方面的优势了，不过还是要注重一个基本货品分类，一般30平方及以下的店铺，
300件挂板衣服=75件为开业/试营业促销款式+75件为店铺的当季新款/当季流行款式+150件为店铺基本款式
这个时候店铺的区域分割可能不是很明显，尽量以指示牌标注隔开，
该如果资金允许的情况下，库房里面不妨先屯放200件左右的当季货品，或者下个季度的衣服。以备突然换季时候店铺货品没有及时更新补充已经卖掉的衣服的空位，店铺新货上新过慢导致客流流失，店铺货品销售过快导致店铺一时间货品脱销的情况发生。
条件允许的话试衣间、试衣镜，沙发座（顾客用来坐下休息或者用来试鞋等）是必有的，如果条件不允许做试衣间和摆放沙发座的的位置都不够，最起码的单人沙发座，换衣窗帘遮布和试衣镜还是要有的。
最后店铺收银台不一定非要做的特别大，有的时候根据店铺本身大小，做的精致也是不错的选择。
3. 店铺风格最终定位品牌折扣专营店是以“薄利多销、款式多、选择多”靠的是量来带动店铺的一个销售业绩的，而品牌折扣的衣服大部分都不会像品牌专卖店那种，码数齐全，所有颜色齐全那种。要了解品牌折扣服装店的优点和缺点，以款式多，价格实惠来弥足先天码数不齐全，颜色不齐全这些情况，一旦你的客户群体养成这种消费习惯，成交率可想而知，也就不存在说开折扣店赚不到的道理了。
品牌折扣专营店的特色就是这样的，产品丰富，款式多样，价格实惠，把这些优点放大才会让顾客看不到缺点，不能生意还没开始做，自己就先虚了一半，这样就不适合做品牌折扣服装。铺货的风格可以根据不同的客户群体来选择，比如之前观察到附近大多的群体都是18-35岁左右女性，那风格就可以多选择一些合适这些消费者的。也可以根据后期实际卖货情况来确实定位，或者把那个风格作为主打风格，其他风格也捎带一些。
4.计算店铺及个人的日常消费和店铺利润即：卖价 — 店租 + 水电 + 日常人工水电开销 + 杂项 = 总净利润。
能不能赚钱自己心里也有保底，毕竟刚开业，算的越是精确越好，价格越低越好，其中还要保持自己不能亏。一般的店家是以这样的公式去定价的：进货价×2+平均每件衣服的运费=出售价。
具体销售定价情况还得看自身的条件、当地实际消费情况和其他的因素来确定价格，有的店铺适合薄利多销的走量，有的店铺适合做件件衣服都是精品，店铺的实际运营和店铺增收才是主要目的，一昧的提高的价格更多的时候弊大于利的。
不知道小编所了解的这些能不能帮助到各位将来的“行业大佬”，继续关注我们，这里有一手的品牌折扣服装最新咨询，下期内容：品牌折扣服装店的试营业阶段大解析。 返回搜狐，查看更多
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