品牌折扣服装有哪些经营方式?
小编是一名品牌折扣女装的批发商(广州衣榀名库服饰有限公司),很多的客户从我这里拿货以后都会问我怎么样才能够更好的去经营一家品牌折扣专营店(有的人叫“品牌折扣生活馆”或“品牌折扣店”其实是一个意思),或许相对来说,我们接触他们的“同行”(其他开店客户)会稍微多一些。
现实也确实是这样的,每个店家都有自己的一套销售模式方法,举个例子“同一类商品不同地区的拿货客户反馈的卖货信息也各不同”。广大客户针对不同的经营地段、装修风格、服装款式、年龄阶段以及当地的人文和季节变化来因地制宜,改变自己的经营方式来适应当前他们所面对的实际消费市场。
一般来说,大部分品牌折扣女装有以下几种经营方式:
1.纯实体经营,这种纯实体经营的店铺对店铺的地段、面积、装修风格、商品摆设等的要求是比较的。你的客户,从经过你的店——进入你的店——开始选购商品——试穿——付款、满意离开,到这里交易就完成。这一套下来至少是需要有一个点可以吸引到客户,或是店铺装修精致、或是服装上身效果得体漂亮、或是店员自身的销售口才好和服装推荐眼光得体,和客户的实际购买欲望,能把这些条件满足的店家,相信生意一定是不会差的。
2. 纯网络销售,这是一种当今社会通用且流行的一种趋势,而且相对快捷方便的营销模式,借助社交软件、淘宝、京东,亚马逊,当当以及其他的第三方平台,把自己产品展示在网络端,让消费者通过图片、视频和产品的详细介绍等来参考、选择和购买产品。“网销”最重要的一个点,那就是广而告之,你在网上卖东西,那就必须得让消费者知道你的店铺或产品,或者能关键词搜索到你的产品,知道你在卖“品牌衣服(这里指的是品牌折扣女装)”,会关注一波或者马上下单购买;反之不然,如果店铺人气热度不高,又没有推广,你就算产品再好、装修再漂亮、服务再热情也没用,因为根本没人知道你(客服服务和店铺商品的包装也很重要~~),所以网销主要还是看广告。当然每个店家都自己的一套方法;微信朋友圈,淘宝关键词优化、直通车,网红主播等,凡是能把自己店铺信息铺出去的方法都是好广告。
2. 实体网销相结合(O2O),线上和线下相结合的模式。作为一个消费者,购物是一种生活方式,满足了消费者的购物体验才能抓住他的心,当今的人无非就是2种购物体验;服务体验和快捷体验。和字面意思一样,服务体验即是客户来到你的店里可以感受到你们的产品,它可以试穿,有店员给他带来服务,让顾客从内心感觉这产品不错、服务也很棒、很值得买。快捷体验就是和网上购物一样,手机点一点就可以下单购买产品,而顾客只需要在家里等着即将到来的快递。O2O的模式就可以完全满足消费者的所有体验(实体店铺周边的消费人群),顾客可以今天来实体店试穿衣服,觉得合适了可以在网上下单由快递配送到顾客收货地点,也可以直接打包拿走。这就是马云在2016年10月的阿里云栖大会上所提出的线上服务,线下体验的新零售。
当今世界发展的速度是飞快的,随着网络的时代的来临,对于很多品牌折扣女装店家来说都是一个重大的考验,这是一个最坏的时代,也是一个最好的,时代食古不化的人将会被淘汰,而存留下来的都会是品牌折扣行业中的佼佼者,只有与时俱进才能在竞争之中脱颖而出。已经过了一家独大的年代,要多从消费者的角度考虑才能把生意做的更好。
那么如果满足不了这些条件的店家怎样才能把生意做的更好呢?店铺地段偏僻,是否应该上好一点的货品呢?面积太小?店铺怎么装修?商品如何摆设?那么又如何选择物流呢?四通一达快递怎样才能把成本降到最低又让顾客好评?等等一系列问题,我都会在今后的时间持续给大家更新说明讲解。关注微信公众号“衣榀品牌折扣”了解最新的开店技巧~ 返回搜狐,查看更多
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