4S店销量从哪里来
销量从哪里来 —— 销量构成
由于展厅销售在4S店总销量中占较大比例，我们为之付出的努力也很大，并从中总结了大量的营销管理方法和经验。但是，我们也应看到，“大宗客户”及“二级网点”也在为4S店销量做贡献，并且，很多在展厅销售中积累的经验、方法同样适用于它们。如能有意识地灵活运用，它们的销售业绩还会更好。
销量从哪里来 —— 漏斗原理（拉动与推动）
漏斗上端：（市场部的工作重点）
通过提升形象及主动告知，加深客户对我们的正面总体评价，拉动更多客户来店及提升来店客户质量。
漏斗下端：（销售部的工作重点）
通过提高客户留有资料比例及进行有效跟踪，进而实施激励性的活动，以提升成交率，从有意向购买的客户中得到购买合同
在漏斗原理中，如果要持续增加漏斗下端客户，发展和培养漏斗上端客户是核心所在!
销量从哪里来 —— 销量转化原理
只有4S店市场部与销售部通力协作才能实现销量！
市场部量化评估
1、评估原则：
2、量化评估公式：
市场部工作职责
4S店市场部的组织架构
大店
小店
4S店市场部核心职能：提升到店来电量
思路：
现有数据收集
数据分析
提出改进方案及相关手段的实施
数据的监控与再收集
现有数据收集
数据分析
提出改进方案及相关手段的实施
数据的监控与再收集
自我目标设定：
1、来店量＝4S店当月交车目标×3
2、倒推法：通过对本店近期成交率的监控，同时参考销售部制定的当月销售目标进行倒推，得出目标来店量。
数据获取：
1、指定专人来进行来店客户的统计和来电客户的统计
2、制定来电到店流量统计表
3、界定客流量统计的标准
4、划定客户信息统计的渠道
数据获取的核心——及时、准确、真实
客户信息来源规划：
客户数据分析：
1、客户信息渠道分析（采用饼型图方式）
2、客户来店（电）按时段的流量分析（采用折线图方式）
3、客户来店（电）按日的流量分析（采用折线图方式）
4、客户来店（电）按日的流量分析（采用折线图方式）
根据网络相关素材编辑整理。
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