国外美妆品牌也玩“私人订制” 这3个套路你可以学

一、订购式的私人订制

淘宝上有一种产品叫福袋，福袋价格较低，里面装的通常是尾货，售卖福袋是商家清理库存的一种方式。因为存在用低价买到喜欢的产品的可能，所以福袋有时候会给人惊喜。

Julep也有类似的营销方式，他们推出了订购式的销售方式。

订阅前，Julep会让消费者做一个问卷测试，内容包括你的肤质、肤色、眼珠颜色、偏爱哪类口红颜色、日常用哪些护理/彩妆产品、愿意尝试哪些品类、对颜色有什么偏好等问题，之后即可提交并付款。

△订购

订购的费用有三种，如果只购买一个月，则价格约为25美元。如果按季度订购，则约为20美元/月，如果按半年订购，则为17美元/月。

△订购步骤：填问卷、付款、每月挑产品

付款成功后，每个月的20-24号，消费者可以上官网挑选这个月想要购买的产品，价值大约会控制在40美元以内。

△每个月都会上新新产品

如果本月没有中意的产品，消费者可以选择跳过这个月，或者选购商品寄给朋友。

如果消费者懒得挑，那么官方可以根据她填写的问卷为她挑选适合她的产品，这有点像淘宝福袋，只不过销售的不是清仓产品而是新品。

到目前为止，这项订购服务已经进行了5年。

二、以真爱粉之名来命名产品

Julep的solgan是Brave pretty，她们希望女性能活出自我，勇敢自信。顺着这种理念，每个月他们都会推出一位“Wonder Maven”，所谓的“wonder maven”可以理解为“正能量女王”。

△用你的名字命名

△2016年12月正能量女王

这些正能量女王通常来自粉丝群，被选中的女王，她的名字会被用来命名新产品（指甲油），Julep以此来纪念和鼓励这些充满激情的女王。

人人都可以申请或推荐别人成为女王，对于获得“正能量女王”封号的人来说，以自己名字命名的产品绝对是个性化的产品，同时收到这样的产品足以让人念念不忘。

所以，对品牌和粉丝来说，这都是一个很好的互动。

三、做你想要的颜色/产品

Julep公司官网上的不同页面都设置了问卷板块，不只是订购者，普通消费者也可以参与回答问卷。

问卷的内容包括年龄、肤质、对产品的功效需求、日常使用哪些产品、对新产品的态度、影响购买决策的要素有哪些、使用产品的步骤和爱好、爱好的香型等等。

△问卷截图

△让消费者参与产品开发决策

Julep鼓励消费者多多参与产品开发，希望消费者在生活中看到一种很美的颜色时，能够及时与品牌分享，而品牌也会尽力打造出他们想要的产品。

“让消费者参与”是品牌的提倡的价值观，虽然记者目前没有直观感受到这些问卷的成果，但从一些网站对Julep的报道来看，这种让消费者参与的产品开发模式是一个饱受赞美的举措。

尽可能地为你打造/提供你想要的产品，这就是私人订制。Julep的所作所为，有没有国内品牌可以借鉴的地方呢？这个问题留给你。

不让美妆人孤单的成长~jumeilixy 返回搜狐，查看更多