菏泽鲁西新区：“互联网+花”助推乡村新产业新业态发展

初入五月，菏泽各大牡丹园、种植基地的芍药亭亭玉立、含苞待放，被称为“五月花神”的芍药鲜切花进入销售旺季。近日，在菏泽鲁西新区岳程街道西孟庄村的鲜花温室大棚里，芍药挺拔秀丽、娇艳夺目，记者看到几十位花农穿戴整齐，排列在花田里，弓着身子，用尺子和剪刀测量好，切下长短相同的芍药花苞，然后迅速送往预处理车间。

西孟庄村是首个“鲜花盒马村”。这里的花农基本都是西孟庄村的村民，此前，他们主要种小麦和玉米，然而一亩收益至多2000元。转型种植花卉后，村民们把土地租给芍药园，旺季时采摘分拣，每天工资可达80—100元，收入较之前明显增多。随着人们消费水平和审美能力的提高，芍药鲜切花市场逐渐扩大。菏泽百艺牡丹园艺有限公司总经理郝海雷说：“现在引入了鲜花养殖，虽然投入成本比较高，但通过盒马等互联网渠道出售鲜切花产品，让收益实现了翻番，每亩每年的收益在3—5万元人民币左右。” 近年来，郝海雷借助“互联网+花”模式，助力鲜切花销量连年攀升，吸引了越来越多的村民加入种植花卉行列，让群众实现了家门口就业，助推了乡村新产业新业态发展。

芍药从花蕾到开尽，正常的花期只有7—10天。“过去芍药种植大多以市场上批发商的需求开展，主要赶在三八妇女节和母亲节两个时间节点上市，一旦气温升高，采摘期提前，就容易错失时机，收入也会随之减少。”郝海雷表示，对于花农来说，鲜花最大的难题在于稳定的销售渠道。与其他作物不同，鲜花的采摘期短，保鲜难度大，但传统种植和销售方式受天气因素、节日需求的影响大。 在和盒马达成合作后，郝海雷带领团队从种植方式开始改变，用露天大田、大棚种植、覆膜种植三种形式错开芍药的成熟期，将整个采摘季延长到2个月左右，得以从节日化的供应，转向了日常销售。 “互联网+”带来的不仅是渠道的变化，还有思维的转变。“不要以种植户的角度来种植花”，郝海雷向记者介绍道，“像欧洲玫瑰，白帽等产品，在种植户的传统观念中，花太小，观感一般，可能不好卖。但数据显示，终端客户却非常喜欢它们，觉得它们小而清新，有特色。”如今，百艺芍药基地通过与盒马合作，由互联网平台提供前台的数据和分析，他们再通过反馈的数据来改进生产。 有了销路，就有了销量。该基地年前就收到订单预定，芍药基地最忙碌时，花田中多达两百多位工人。为了更好地发展鲜切花产业，上岗前，村民要接受培训，熟悉芍药的采收标准。基地的管理模式对标荷兰、以色列，有着严格的质量标准和管理体系，从花苞大小到花秆长度，都要进行严格把控。同时引入机器生产线，不仅让产品质量和销量得到提升，还带来了更多的就业岗位。在花田旁的预加工中心里，机器不停运转，芍药被火速送到生产线，工人们按照大小、品种分类，进行捆扎、冲洗、消毒、打包，让生产更加规范。

目前，该种植基地在菏泽已经有三处分别位于鲁西新区岳程街道、佃户屯街道以及陈集镇，占地约600亩，现有荷兰进口芍药、国产芍药等200多个品种，年产400万枝，年总销售额达3000万元。主要销往国内北京、上海、广州、昆明等城市，并出口到荷兰、美国、澳大利亚、日本等地区。 “花经济”催生“花产业”，百艺种植基地是菏泽牡丹、芍药鲜切花产业发展的缩影。“我们力争做好自己的产品，让客户满意，并通过自己的带动作用，为菏泽的牡丹、芍药产业发展贡献力量。”下一步，郝海雷打算进一步扩大种植规模，加大研发力度，培育出更多好品种，同时让更多村民参与进来，带领他们增收致富，让芍药鲜切花“飘香”全国。