主题：11种超市促销品陈列方法教给你！这样摆让顾客爱不释手

一场成功的促销活动离不开3个核心：一个打动人的活动宣传，一些让人心动的促销商品，以及吸引人们关注的促销陈列。所谓“好的促销陈列自己就会推销”，如果想让超市促销品畅销，就一定要将它好好陈列一番。

如何将超市里的促销品摆放的更具吸引力？今天时尚货架就来跟大家分享几个好方法，一起来看看接下来的内容吧。


促销品摆放的位置非常重要，只有顾客发现了促销品才会有购买的可能。超市里的哪些地方适合摆放促销商品呢？时尚货架给大家总结出5个位置：

1.超市入口右手边的货架上
大多数人都有优先使用右手的习惯，把促销品放在入口通道的右边，更容易引起顾客的关注，通过激发顾客的兴趣吸引他们进到超市中来。

2.超市的主购物通道上
主通道是顾客逛超市的必经之路，将促销商品均匀的陈列在主通道上，就一定让顾客发现促销品的存在，大大的提高了促销品的展示机会。

3.收银台前的促销位
据调查，顾客在结账排队的过程中，购买收银台前的糖果、饮料的几率高达25%。将促销品摆放在收银台附近，更能吸引顾客进行冲动购买。

4.端头架的促销位
正对着主通道的端头，是超市中顾客流量最大的区域之一，来回行走的顾客都有可能看到端头架上摆放的促销品，有着非常高的展示机会。

5.同品类商品的附近
货架上大排面的陈列，会弱化促销商品的优势。所以将促销商品单独摆放在同类商品的附近，不但能形成相关销售，更容易突出它的存在感，优先被目标顾客发现。


知道了要将促销品摆放在哪里，接下来时尚货架就来讲讲如何进行具体的陈列。超市中每种商品的外观特性不同，采用的促销陈列方法也稍有区别，让我们一起看看别的超市都是如何做的：

1.酒类商品

主题陈列法：将各种需要做宣传促销的酒品集中陈列在一起，并摆放上酒杯、品牌介绍、精美礼盒作为装饰，形成一个以酒为主题的展示区，让顾客感到商品的丰富性和专业性。

岛式陈列法：将酒品以不同形式，集中陈列在超市的通道上，形成像图中这样小岛形状的促销台，具有多面展示的能力，让来回经过的顾客都不会错过它的存在。

纸箱陈列法：将进货时用的纸箱按一定深度、样式进行剪裁，然后用到啤酒的促销陈列中，包装上广为人知的品牌logo给顾客亲切感，从而激发顾客对促销品的购买欲。

2.零食饮料类商品

比较陈列法：将不同品牌、不同规格、不同口味的饼干零食进行分类，然后再用促销台陈列在一起，让顾客可以有一个比较和选择的空间，以满足他们追求实惠的心理从而促进购买。

翼型陈列法：将两组小型促销架陈列在冰柜的两侧，并放上正在热销的饮料，不会占用过多的通道空间，增加促销篇出现在顾客视野中的频率，提醒顾客购买。

悬挂陈列法：将一些小包装的、容易倾倒的促销品悬挂陈列在其他货架的两侧，提高了商品的观赏性，将商品信息更好的传递给顾客。

3.粮油类商品

关联陈列法：又称为配套陈列。将种类不同的粮油、大米、调料等日常生活中经常用到的促销品陈列在一起，给顾客提供一站式购物的方便，促进顾客一次购买多样商品。

4.果蔬类商品

投入式陈列法：把零散的、易碎的单个蔬果，通过这种藤框促销架分类陈列，让它们拥有一定体量感，给经过的顾客留下深刻印象，且藤框环保健康的形象给蔬果商品加分。

扇形陈列法：将多个果蔬促销架以接近半圆形的方式陈列在一起，有一种突出蔬果高级感和鲜度感的能力，吸引着顾客前来挑选。

5.生活日用类商品

层叠堆积陈列法：像图中的卫生纸等大型生活日用品，拥有稳定的结构，就可以直接堆积陈列在超市中央，让它们看上去更加实惠便宜。

6.母婴奶粉类商品

阶梯式陈列法：把奶粉以阶梯的方式逐层堆放，每一层的奶粉信息都不会被遮挡，且非常方便想购买的顾客直接拿取。

促销陈列可不仅仅是把超市促销品摆放出来那么简单，它更是帮助促销活动进行的一种有效手段。我们不但要将促销品码放整齐，并保证货签一致，更要努力挖掘促销商品的优势，并通过好的促销陈列将它们传达给消费者。

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