销售二八定律是什么意思（一文简述销售二八定律的含义）
“二八定律”是意大利著名经济学家维佛列多•巴瑞多提出的学说，当时在意大利，80%的财富为20%的人所拥有，并且这种经济趋势在全世界存在普遍性。后来人们发现，在社会中有许多事物的发展都符合这一法则。
当然销售也是如此。销售中的“二八定律”通常是指80%的业绩来自20%的销售人员。
在现实工作中，通常有这样一种情况：有些刚从事销售工作的新手确实不知道这个“二八定律”，而有些销售人员则是存在“畏难心理”而陷入误区的。比如有些重要的大客户往往由于事物繁忙，平时不愿意见销售人员，即使见面也只有很短的时间，而那些不太重要的客户本来就相对比较清闲，有人倒是很愿意和销售人员沟通交流，并且聊的比较投机。
逐渐的，对自己态度友好，有时间的客户那里销售人员就经常去，而对自己态度冷淡，没有时间和自己聊太多的客户那里销售人员就不喜欢去，甚至害怕去，导致销售人员把大把时间都花在不出业绩的地方。所以通过了解掌握这个“二八定律”，销售员可以做到事半功倍。
首先我们要在较短时间内准确判断出究竟哪些客户是你的意向客户，是可以给你带来业绩的客户，这种客户值得你分配80%的精力去拜访、维护，而哪些客户只需要保持一定频率的联系即可。然后客服自身的心理障碍，敢于在难接触但重要的客户那里投入时间和精力，最终将订单拿下。
对于刚从事销售工作的新人来说，一定要拿出80%的时间和精力去学习、请教，或者用80%的时间和精力去参加培训。这样在你真正从事销售工作的时候，你就可以用20%的时间和精力和取得80%的业绩，如果一开始你只用20%的时间和精力去学习，那么你花80%的时间和精力也只能取得20%的业绩。
如果要与一位重要的客户见面洽谈，自己尽可能花20%的时间把自己修饰一下，在客户面前花80%的努力去微笑，微笑是友好的信号，它胜过你用80%的言辞所建立起来的形象。然后你还要最好能够了解他的80%的个人“资讯”，对其个性、爱好、家庭、阅历等掌握的越多越好，这样当你向他面对面推销的时候，就只要花20%的努力就可以达到80%的成功希望，如果对客户一无所知，尽管你付出了80%的努力，可能也只有20%的成功的希望。
80%的客户都会说你得产品价格高，谈价是客户的本能，但大可不必花80%的口舌去讨价还价，只需要用20%的力量去证明你得东西为什么值这个价格。另外，拿出80%的时间证明它能够给客户带来多大的好处，这个才重要。
“勤奋”、“自律”应该做为你得灵魂，在你的销售生涯中，80%的时间是工作，20%的时间是休息。
在销售中始终记住一句话：简单的事情重复做，做到极致成功的那个人就是你。
自律是你在销售中体现出来的最好的状态，20%做到自律的人为团队创造了80%的业绩。
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至87172970@qq.com举报，一经查实，本站将立刻删除。
认证作者
相关推荐
-
物以类聚人以群分是什么意思（关于物以类聚人以群分最通俗易懂的解释）
1 朋友是人一生最重要的财富，是支撑人生成长进步、走向成功最主要的资源。 人活一世，活得是精气神，活得是人气和人缘。 所谓人过留名，雁过留声。好的人气来自朋友的认可，好的人缘来自朋…
投稿 0玛雅
-
南京二本学校有哪些（南京二本大学排名介绍）
江苏省是我国高考最难的地方之一，也是全国高校最多的省份。据教育部公布的《2019全国普通高等学校名单》显示，目前江苏省共167所高校，其中本科院校就有77所，且很大一部分位于省会南…
投稿 0梅里斯
-
中国航天员名单（中国48位航天员名单）
自从1998年1月5日，解放军航天员大队成立以来，24年过去了，我国共产生了2批航天员，分别是第一批的14人，包括邓清明、聂海胜、杨利伟、吴杰、费俊龙、赵传东、翟志刚、刘旺、景海鹏…
投稿 0
小鲸鱼
-
投稿
有线耳机什么牌子音质好性价比高（目前公认音质最好的3款有线耳机推荐便宜还好用）
众多电子产品的诞生，大大提高了人们的生活水平，也给生活带来了非常大的便利，因此几乎家家都有电子产品。但随着这些电子产品的大量出现，人们对这些产品的品质要求也越来越高，有时电脑和手机…
0 -
电子琴左右手基本指法怎么练（初学者必看4个电子琴左手手法入门简单易懂）
电子琴是通过设置键盘分割点，来使得我们左右手分区，完成不同的任务。我们的左手需要结合右手的旋律，来按下合适的和弦。 在看这篇文章之前，请确保你已经有了基本的乐理知识，特别是和弦方面…
投稿 0 -
投稿
笔记本win10玩红警卡死又退不出来怎么办（教你5个方法快速解决win10红警卡死无法退出的问题）
红警是一款非常经典的电脑游戏，最近有很多用户反映在使用Win10系统玩红警2的时候经常出现卡顿、游戏卡住不动的情况。这是什么原因呢？这种问题可能是我们电脑兼容性的问题或者是电脑运行…
0 -
投稿
大写锁定怎么解除（键盘26字母键被锁怎么解）
如果键盘字母键被锁定怎么办？让我们一起看看如何解锁键盘上的26个字母的键正确的。 查找并单击键盘上的Caps Lock键以解锁键盘的字母键。 Capslock是Capitals l…
0 -
投稿
keep跑步机好用吗（第一次健身选择这5款跑步机效果更好）
1、木卫六大屏智能跑步机 2998 国产品牌，木卫六这款跑步机主打是智能大屏和有奖有趣的互动，更注重跑步中的趣味性。如果感觉跑步很枯燥坚持不下去，可以试试这款像游戏机一样的跑步机。…
0 -
新西兰首都是哪座城市叫什么（一文了解新西兰现在的首都惠灵顿的历史来源）
新西兰是南太平洋上面积20多万平方公里的岛国，主要由北岛和南岛组成，由于身边是独占一个大陆的澳大利亚，以至于新西兰很容易被人们忽略，使得人们对新西兰缺乏了解，即使知道新西兰的可能也…
投稿 0 -
摩托车发动机水冷和风冷哪个好（一文分析摩托车发动机水冷和风冷的3个优缺点）
摩托车发动机的散热形式一直以来就是车友们比较关心和热议的问题;但这个问题因为前期条件不同，所得出的结论或者答案也是不一样的，甚至于还会有非常大的分歧。 现阶段摩托车发动机惯用的散热…
投稿 0
