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开服装店,除了完善的经营方式,进货也很重要。你进的货,直接决定了你服装店受欢迎的程度。
对于服装人来说,进货就是一门大学问——
进货的数量、质量、种类该如何确定?
进货资金和流动资金的比例该怎样分配?
什么时候补货,以及怎样确定补货的数量?
......
尤其对于刚刚入行的新手来说,想要成功进货,就需要知道一些进货技巧,以及进货过程中应该规避的进货风险!今天这篇文章,就是服装人的进货必备指南。
在开始进货之前,我们要针对自己的店铺制定一个进货计划。
譬如:在我这个地区,比较出名的服装批发市场有哪些?这季出了哪些新品?销售趋势怎么样?价格有没有涨势?我家的风格定位是什么?
这些问题我们都要做到知根知底,并依此做出计划。当然,这些计划可根据实际情况应变修改。
在制定好计划后,我们就要开始进货。一般来说,有以下3种进货渠道:
这是最常见的进货渠道。像广州十三行、白马服装市场、虎门服装批发市场,北京大红门服装批发市场、大连服装批发市场,杭州四季青、上海七浦路等等,都是国内比较出名的服装批发市场。
这种渠道拿的货,价格偏低。不过很多厂家不支持退换,那风险就比较高了。如果有朋友开服装厂,可以尝试这种方法进货。
国内有很多工厂会去做外贸订单,或是为品牌贴牌生产。但有时因为订单原因,会留下一些剩余产品。这些货多数为正价的2-4折,做工也ok,所以尝试这种渠道也蛮不错的~唯一的弊端就是不能零散混批。
其次,所有衣服在不同的批发市场,价格可是天差地别。每次转手,价格都会上涨。所以不要急于下单,尽量找到货源源头,可以降低成本。
而且如果你是第一次试销、采购量少,厂家不给你低价,你可以同其他店主一起采购,这样也会节省一些成本~
如果你是自由的散货店,大可根据你自己对店铺的定位组配产品,定下风格:OL风、少淑风、休闲风..等等。
在定下风格之后,你再通过自己的订货渠道进少量的货品,在店内做个试销。在采购时一定要把握“你无我有,你有我新、你新我快”的原则。
一定不要杂七杂八乱进货!因为你会发现大量进货并回店里上架销售后,衣服卖不出去!大杂烩式的风格,根本找不到精准客户,也凸显不出你的专业性。时间一久,利润低库存大,还开个什么店!
在一姐看来,服装店就是要靠特色来吸引顾客,不光是从经营方式,店内产品也要保持独特性哦~
在你完成了进货这一part后,千万记得要仔细检查好自己的货品。不要被商家迷惑,无论他怎样保证,你都要查看质量问题。
如果是同系,你可以抽取几件查看。如果是杂款,那就得一件件的看!这样做是为了防止售出后出现问题,影响顾客体验。
除此之外,小编还有3点TIPS送上,一定要用小本本记下哦——
进多少件衣服,这是难住很多店主的大问题。下面一姐告诉大家一个公式——
自家店铺面积 X 每平米陈列件数(中高端女装2-3件,少淑4件,休闲的更多,奢侈品更少)=卖场里放置的衣服数量。而仓库的存货量是卖场的2-3倍。
所以该进多少货,你把自家店铺面积套进去算一下就OK啦~
那又有人问了,如果碰到同款衣服多色多码怎么办?
小编这样说吧,对于面积较小的服装店来说,一个款一个色一个码,进1-2件就可以了。 大一点的,则可以进个6-8套。
切记:进货不要全进!颜色、面料这些因素,你就可以根据当季的流行趋势以及周遭人的欣赏水平来选择。
其次,你对衣服的尺码也要有把握——均码可以多进一倍,XS和XL则可以少进。有些要求整箱进的货品,你可以和商家商量,数量不变,但要自己选码子。
有人为了节约成本,专门进一些质量差、面料低级的衣服。其实顾客心里明白的很,你买什么货就代表你家店铺是几分。可能你赚得多了,但是人心散了。
锁定面料上乘、做工精细、款式独特的货品。这样的衣服人人都喜欢,你不用怕卖不出高价,也不用担心售后质量问题,好口碑也就这样传出去了!
很多新手以为只有新款才有销路,其实不然。
有时候抓住市场需求迅速补货,持续销售到势头减弱或者此款销完为止,销售额可能会更多,比重新尝试新款更踏实,利润也更高。
小编觉得,进货选货不仅需要技巧,更多的还要靠店主的审美,以及他搜集服装信息的能力。那么在平时,我们就要多听(顾客的要求),多看(时装周、市场情况),多询问(同行建议)。
最后,小编希望大家看了这篇文章都会有所收获。学会如何进货,如何选货,也祝愿大家的店铺都越开越红火!!!
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