全屋家居经销商需在卖场和品牌上下功夫
在全屋家居行业,经销商和企业是相互依存的关系,企业提供政策支持,经销商成为企业打开市场的排头兵和据点。不过,近年来,不少经销商抱怨生意难做,也有一些经销商频繁更换品牌。其实,对于全屋家居经销商来说,必须处理好以下三大方面的问题,才能做到少些后顾之忧。
品牌动向频出
全屋家居经销商需密切关注
全屋家居经销商最关注两件事,第一件事就是销售,第二件事就是品牌。而不管有意更换品牌,还是打算继续经营,对于国内全屋家居经销商而言,今年上半年的展会都足以引发关注。对于有意更换品牌的全屋家居经销商而言,如果能够在3月展会间确定合作品牌,只要一切顺利,就可以顺利赶上5.1节日营销。所以,如果要更换品牌,节后至展会的这段时间,往往就要开始忙碌起来。
全屋家居企业从产品设计、材料选择、打样出货,即使一切顺利,不存在返工情况,往往都需要至少三个月时间,多数都需要5-6个月。不过在这期间,企业现有经销商体系或是重要的意向经销商,都会陆续获得相关消息。从走访的情况来看,部分有意代理新品牌的经销商,已经有了明确的品牌意向,有些甚至已经考察了工厂、参观了样品,就等展会期间敲定最后的合作。即使是对那些无意更换品牌的全屋家居经销商来说,3月展会亦同样值得关注。今年的潮流风格如何,有哪些企业推出了同类竞争品牌,这些品牌是否在自己经营品牌所在城市拥有代理商,是否会进驻所在卖场等等,都值得关注。
关注卖场情况
处理好与卖场的关系
通常情况下,全屋家居经销商与卖场的租金合同多在年前谈妥。不过,虽然解决了租金这个“大头”,年后全屋家居经销商还是得时刻“盯着”卖场的情况。从实际的反馈情况来看,其实不止是节后,经销商的日常经营中,卖场的情况都需要时刻关注。
笔者知悉的一家全屋家居企业,每到年底、年初之际,往往都会迎来一轮人事调整,从门店店长,到企划经理,都存在调动的可能性。在经销商看来,每一轮的调整,都意味着资源的变化。
原有门店的一位经销商表示,本来自己都已经跟这位企划经理做了沟通,只要年后顺利,品牌进驻基本没问题。但是按照现在的情形,这次小区进驻大概率要被新门店“截胡”。不仅如此,卖场完成管理层调整后,还要重新协调好关系,以争取往后经营中能够获得更多的资源支持。
在这位经销商看来,那些实力雄厚,且手上拥有多家门店的经销商,可能会根据业绩考核,或是综合其他方面因素,选择关闭某家门店。但是对于多数经销商而言,既然选择了某家卖场,不到万不得已,绝不会贸然关店,这种情况下,处理好与卖场的关系就至关重要。
总之,在新的一年,全屋家居经销商需要关注的事情还有很多,主要集中在市场、卖场和品牌三个方面。经销商只有做好万全的准备,才能在激烈的市场竞争中走得顺畅。
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