全屋家居经销商需在卖场和品牌上下功夫

　　在全屋家居行业，经销商和企业是相互依存的关系，企业提供政策支持，经销商成为企业打开市场的排头兵和据点。不过，近年来，不少经销商抱怨生意难做，也有一些经销商频繁更换品牌。其实，对于全屋家居经销商来说，必须处理好以下三大方面的问题，才能做到少些后顾之忧。

　　品牌动向频出

　　全屋家居经销商需密切关注

　　全屋家居经销商最关注两件事，第一件事就是销售，第二件事就是品牌。而不管有意更换品牌，还是打算继续经营，对于国内全屋家居经销商而言，今年上半年的展会都足以引发关注。对于有意更换品牌的全屋家居经销商而言，如果能够在3月展会间确定合作品牌，只要一切顺利，就可以顺利赶上5.1节日营销。所以，如果要更换品牌，节后至展会的这段时间，往往就要开始忙碌起来。

　　全屋家居企业从产品设计、材料选择、打样出货，即使一切顺利，不存在返工情况，往往都需要至少三个月时间，多数都需要5-6个月。不过在这期间，企业现有经销商体系或是重要的意向经销商，都会陆续获得相关消息。从走访的情况来看，部分有意代理新品牌的经销商，已经有了明确的品牌意向，有些甚至已经考察了工厂、参观了样品，就等展会期间敲定最后的合作。即使是对那些无意更换品牌的全屋家居经销商来说，3月展会亦同样值得关注。今年的潮流风格如何，有哪些企业推出了同类竞争品牌，这些品牌是否在自己经营品牌所在城市拥有代理商，是否会进驻所在卖场等等，都值得关注。

　　关注卖场情况

　　处理好与卖场的关系

　　通常情况下，全屋家居经销商与卖场的租金合同多在年前谈妥。不过，虽然解决了租金这个“大头”，年后全屋家居经销商还是得时刻“盯着”卖场的情况。从实际的反馈情况来看，其实不止是节后，经销商的日常经营中，卖场的情况都需要时刻关注。

　　笔者知悉的一家全屋家居企业，每到年底、年初之际，往往都会迎来一轮人事调整，从门店店长，到企划经理，都存在调动的可能性。在经销商看来，每一轮的调整，都意味着资源的变化。

　　原有门店的一位经销商表示，本来自己都已经跟这位企划经理做了沟通，只要年后顺利，品牌进驻基本没问题。但是按照现在的情形，这次小区进驻大概率要被新门店“截胡”。不仅如此，卖场完成管理层调整后，还要重新协调好关系，以争取往后经营中能够获得更多的资源支持。

　　在这位经销商看来，那些实力雄厚，且手上拥有多家门店的经销商，可能会根据业绩考核，或是综合其他方面因素，选择关闭某家门店。但是对于多数经销商而言，既然选择了某家卖场，不到万不得已，绝不会贸然关店，这种情况下，处理好与卖场的关系就至关重要。

　　总之，在新的一年，全屋家居经销商需要关注的事情还有很多，主要集中在市场、卖场和品牌三个方面。经销商只有做好万全的准备，才能在激烈的市场竞争中走得顺畅。