家具经销商突围的发展路径你造吗！

发布时间：2018/10/9 8:51:39信息来源：本站原创人气点击：次推荐等级

　　结合整个市场环境，从顾客引流、销售渠道、产品和团队服务这四个方向，家具经销商成功突围的机会还有很多，关键是谁能现在就迈出第一步。

家具经销商突围的发展路径你造吗！

　　1、聚焦经营单品类产品

　　大型家居卖场内的品类分区是很明确的。只有在该品类区的前三名才可以活得好。作为卖场内门店家具经销商的经营策略是：聚焦做单品类产品，把单品类产品销售做到该卖场第一名。

　　2、工厂展厅团购模式

　　以“工厂展厅”为活动落地地点的厂商联合促销模式近几年大受消费者的欢迎和认可，解决了工厂、家具经销商、消费者三方的多个痛点。

　　避免了家具经销商对装修费用的大量投资，减轻了专卖店租金的压力，盈利水平大大增强。目前，加入工厂展厅团购模式的企业越来越多，如：A家家具、斯可馨、全友家居、双虎家居。

　　3、单渠道开店，多渠道引流

　　无论哪一种销售渠道，都有其优劣势。家具经销商要选择最擅长的渠道开店，不要盲目投资。多渠道引流，更好的抢夺目标客户赢得销量是关键。

　　在门店引流的过程中，整合当地多渠道成员的各自流量，使参与的各方互相借力，共赢共生。

　　4、打造一支训练有素的专业队伍

　　家具经销商普遍综合实力普遍较弱，尤其夫妻店管理模式。在卖场过剩、客流锐减、同质化竞争的大环境下，家具经销商需要打造出一支训练有素的专业队伍。

　　比如专业的设计师、市场专员、能冲锋陷阵的店长、售后服务团队、专业跟单员、内部培训师等专业人才。人才的竞争将是未来家居家具经销商赢得市场竞争的核心。

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