随着市场的发展,人们的审美趋向多元,用户对于家居生活的需求有何变化?家装设计“去风格化”是否有必要?审美是有阶段性特征的,设计师与客户的关系是一锤子买卖还是周期性的陪伴?......这是许多青年设计师在思考未来空间设计趋势时所要面临的问题。为了挖掘设计潜力人才,寻找设计未来星,给予设计师更专业的成长平台,2022住小帮设计师大赛重磅升级而来。

　　 8月10日,住小帮设计师大赛城市巡讲第二站,落地武汉绿地缤纷城几何书店。住小帮设计师大赛发起人陈琴,武汉设计联盟学会执行会长刘威,HOWONE MAX STUDIO 设计主持人、武汉设计联盟学会秘书长沈劲夫等10位设计行业产研大咖出席巡讲,共同探讨未来设计新趋势,打造优秀设计师交流场景。

　　 01.持续深耕设计师方向,驱动家居生态进化

　　 参考国家统计局及奥维云网相关数据,2021年,430万套的房屋装修由独立设计师和设计机构服务完成,占比大盘19%,设计正在成为家居生态进化的重要驱动力。住小帮设计师大赛发起人陈琴围绕「住小帮是个怎样的平台」、设计师如何玩转数字化平台」以及「设计师大赛提供给设计师的成长价值」做了简单分享。

　　1)正在快速成长的垂类家居生态平台,以数字能力链接生态角色

　　 仅成立四年的住小帮虽然还很年轻,但在“坚信设计的力量”的理念下,以及持续投入大量人力和其他资源以深耕设计师方向的驱动下,住小帮正在快速成长。用数字化能力,链接用户、品牌、装修企业、设计师等角色,帮助千万用户升级居住服务,成为住小帮孜孜不倦的追求。

　　 目前,住小帮在设计师方向,已经形成了以内容为核心、提升服务精度、推动商业增长的正向循环模式。这意味着设计师们在平台做更多更优质内容,就会获得更高效的线索转化以及额外的商业合作收益。

　　 以内容为核心的策略正确性,有着可靠的用户调研数据进行支撑。从数据来看,设计师1/3的商机来源于内容,内容的点展比接近装修企业内容的2倍。对此,住小帮平台提供了丰富多样的内容体裁,包括直播、户型诊断、图文案例、视频案例、3D案例等,满足各类用户看内容的诉求。

　　 从服务这方面来看,住小帮自去年下半年开始便不断丰富服务信息模块,如个性主页、产品模块、产品详情、关联案例、预约服务等。在更个性、全面的服务信息展现下,住小帮为设计师带来了更高效的线索转化,人均停留时长增加20%,线索转化则提升了10%。

　　 在商业增长方面,住小帮打造了“设计师来了”、“设计圆桌派”等IP栏目,甚至是撮合设计师跟明星、网红跨界、跨端联动。在丰富多样的商业合作类型的助推下,2022年上半年设计师品牌合作收入同比增长320%,409位设计师收获千万级的品牌合作权益。

　　2)获客结构转变,设计师如何玩转“设计+互联网”

　　 互联网的介入,改变了用户获取信息的方式,设计师们的获客结构也同样由此发生了较大变化,从前单一的线下熟客介绍的获客方式已不再适用,可又该如何通过数字化平台经营好生意呢?住小帮给出的“流量获取+流量转化+个人IP”三个关键词成为设计师们玩转数字化平台的“三板斧”。

　　 在流量获取方面,设计师首先要选准阵地,住小帮作为垂类家居生态平台,设计师们在住小帮上进行运营,所覆盖的用户群体无疑是更为精准的。其次便是要结合用户的浏览路径来熟悉平台的流量分布,从住小帮平台的列表、榜单、活动、直播、户型诊断等模块中,都可获取流量。

　　 获取到的流量并非等于订单,流量转化才是关键。陈琴运用了住小帮平台的“运营5层转化漏斗模型”,通过对“主页访问量-商机资讯数-有效线索数-签约订单数-内容回收数”层层沉淀的讲解,给予了设计师们从流量获取到商机转化、线索转化、订单转化的流量转化路径。

　　 前面两种实际上是“买方市场”,如何让用户主动找到自己,提高成交量?打造个人IP,亦即个人品牌便是提升订单量的“永动机”般的存在。住小帮通过打造“学霸级”的设计师大赛等多重举措,扶持新生代设计师,助力设计师打造个人IP,赢得用户认可。

　　3)扶持新生代,助力好设计

　　 非名校毕业、从业年限短、没有华丽的背景,就不能打造个人IP了吗?为了打破设计师的“成名”困境,住小帮设计师大赛应运而生。作为住小帮年度重磅IP,住小帮设计师大赛投入了大量资源扶持新生代设计师成长,包括携手设计圈塔尖级机构及25家城市顶级运营商,探索设计新趋势,造就行业影响力。

　　 在评审方面,住小帮邀请到32位专家评审、4位金奖领航员、23位媒体评审,组成“学霸级”评审团保障赛事专业度,提升大赛含金量。

　　 在提升C端用户信赖度、成为用户当代生活方式风向标方面,住小帮背靠巨量引擎资源,有着强大的抖音流量加持,将达成亿级强曝光,助力获奖设计师赢得用户信任,打造个人品牌。

　　 除此之外,住小帮还将为获得全国奖项的设计师提供“两天一夜设计师训练营”,大咖面对面授课,助力设计师快速自我提升。这一点,“刘思彤&LST”创始人暨2021设计师大赛获奖者刘思彤便深有感触。

　　 “去年参加这个奖,我交到了50个朋友,其中有12个我们产生了生意方面的联谊,来到我们公司学习。我在参加训练营的时候,住小帮给我们专门安排了近距离交流的时间,这是在别的奖项中不太可能有的待遇,真的非常棒!”

　　02.一体化出品,重塑设计产品力

　　 汽车部件可以按照流水线生产,因为其承载着较小的生活场景,个性化需求较少。服装产业的个性化需求较多,却仍能按照流水线生产。住宅产品的设计需要考虑价格、户型、位置等多种因素,更具个性化,那么设计可否以流水线的方式进行产出?妙物设计创始人、武汉设计联盟学会执行会长刘威基于“住小帮给予了大量的引流订单,设计师们如何高效地承接”的思考,给出了设计一体化出品的答案。

　　 “我用一条产品线做出了不同的产品类别,这种模式是非常适合互联网思维的。”刘威表示,“以我们公司做过的华侨城和五福路举例,这两套公寓其实是我们在产品线的模式下生产出来的,但是这两个并不完全一样。整个建筑的语言,用一条标准化的产品线逻辑同样可以说得通。”

　　 “住小帮解决了引流与转化的问题,但是产品的问题需要我们自己解决,住宅产品起码有70%～80%是共性的,我们把剩下的20%做成个性化的输出,这样的产品可以在保证质量的同时,达到稳定的输出,也形成了独具特色的IP。”这给未来的设计行业经营模式提供了一定的借鉴意义,正如刘威所言,“住宅不应该是标准的,而是共性加个性。”

　　03.齐聚盛会,共话设计新未来

　　 随着生活水平的提高,人们接触到更多信息,审美也趋向多元化,这也使得设计师在进行空间设计时更要考虑“去风格化”,如何去定义未来的风格趋势?设计要如何面向未来?针对以上议题,多位知名设计师各抒己见,产生思维碰撞的火花。

　　 刘思彤认为,随着时代的发展,人人更注重个性化表达,审美趋向多元化,亦即去风格化是必然的,现在很多家庭更在意舒适度,空间设计必须以人为中心。同时人的审美是阶段性,家庭关系也是在不断发展中的,这就导致周期性的需求有所变化,我们希望跟客户保持阶段性的关系,而不是装完这套房就停止了关联。

　　 棠颂设计创始人唐权昊对于其跟客户的关系有着相同的观点,“因为家庭关系的变化和家庭成员的成长,客户会在不同时期有不同的设计需求,这也需要设计师在任何阶段都能满足他们的需要,我们的角色可能更像终身服务客户的一个管家。”

　　 在谈到设计如何面向未来时,沈劲夫表示,“设计走向国际化一定是大众的趋向,这个世界需要有同的一面,但也需要有差异性,本土化设计就是差异性的代表,这也是求同存异的关键。而在保持平衡关系中,对本土设计保持自信是比较重要的。我们还要再看看世界,也欢迎世界来看看我们。”根植本土,心向世界,将是设计向未来的重要立足点。

　　 除趋势分享外,回归到设计师大赛本身,除上面提到的,2022年第二届住小帮设计师大赛还在赛道上进行了升级,在图文赛道+抖音视频赛道的基础上,新增软装设计赛道助力青年设计师快速成长。

　　 2022住小帮设计师大赛巡讲已先后落地北京、武汉,7-10月将陆续在南京、厦门、重庆、天津、太原、宁波、贵阳、南宁等8城进行巡讲,欢迎设计师们踊跃报名!

　　 更多大赛精彩内容,欢迎登陆住小帮APP了解～(丰尚)