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大码女装诞生跨境市场新商机!有速卖通商家入局半年,每月销量涨3倍

蓝海亿观网2022年06月14日 0

收到你们的衣服时,我太惊讶了,终于找到合适我的大码女装了!我要把你们店铺推荐给朋友!

“收到你们的衣服时,我太惊讶了,终于找到合适我的大码女装了!我要把你们店铺推荐给朋友!”进入大码女装行业以来,张志诚几乎每天都会收到买家的惊叹。


他是一家服装公司的跨境负责人,在速卖通上做了几年正常尺码的女装后,三个月前又单独开了一家大码女装店铺。“全球目前的大码人群,已经超过了22亿人,其中美国大码女性以4610万人位居前列,是最大的大码人群市场。”



他认为,大码女装在速卖通上,将会是一个未来可期的蓝海市场,“因为从今年开始,速卖通要大力发展大码市场,我们作为最早一批掘金大码的‘元老’卖家,可以吃到第一波红利。”


同样嗅到大码商机的谭本书、王佳燚等卖家,也开始在速卖通上布局大码女装店铺。这群卖家的背后,一个千亿美元的巨大市场正在崛起



01

大码市场有搞头


曾经长达近20年的时间,张志诚所在的公司,都是在线下做服装代加工为主。“在广州十三行等档口,接一些跨境卖家的订单,或者国内服装公司的批量订单。”


2017年开始,张志诚发现,“代加工”的生意没那么好做了,实体档口也不是未来的方向。思量一番,他们决定转做线上。朋友建议他:“要不你去做速卖通吧。”


抱着试一试的心态,张志诚加入了速卖通。“原来把衣服卖给外国人竟然这样简单,一上来就有生意”。他还记得,最初店里卖的大多是基础款的T恤,“一上架就有订单,白T恤一天能卖掉150单左右”。


做了几年小码服装后,张志诚越来越有信心,“表现好的款式一天能卖出200单,还有的爆款持续畅销,累计卖出5万多件”。今年,他开始挖掘新市场——大码女装。在入局大码市场前,他们做了个市场调查。


“国外也有一些大码品牌,他们的增长速度特别快”。更重要的是,欧美地区的肥胖人群占比越来越大。但同时,专注做大码的品牌并不多。也就是说,这是一个相当有潜力的蓝海市场,他断定,“大码市场有搞头”。


其实早在几年前,公司给外国客户做开发+代加工时,曾经做过一批大码女装,并且余下了存货。当时,张志诚将余下的存活上架到速卖通店铺,尽管和店铺当时的小码定位相背,但居然也卖出去了。


当小二告诉张志诚,大码女装在整个女装行业的渗透率比较低,并且,速卖通要重点扶持大码女装行业时,他立马响应平台的号召:“一是曾经有过试水,且这个市场很有潜力;二是有了平台这座靠山,我们做起来会更有信心”。对于入局大码市场这件事,张志诚是抱着势在必得的心态开展的。



为了和前期的定位区分,公司特地在速卖通上,重新开了一家大码店铺,取名wotwoy-plus-curve Store(以下简称“wotwoy”)。


同样嗅到大码女装潜力的FIONCROW创始人谭本书,从去年七八月份,就尝试做过大码女装。他曾有过多年的跨境电商经验,去年,他将哥哥的十几年老工厂带上速卖通,组建销售团队,同时销售大码、小码女装。


没过多久,谭本书就发现,“大码的增速越来越明显,并且,各大平台对大码女装的重视度也越来越高”。他思考了一阵,认为这是一个机会。


速卖通七年的老卖家Simplee也在前不久,正式入局大码市场。入局速卖通的第三年,公司的销售额就破亿。如今,Simplee所在的公司,在速卖通上拥有七八家店铺,还曾斩获“速卖通全球消费者最喜爱店铺”、“速卖通最具影响力品牌”、“十大出海品牌”、“速卖通全球首席领航员”等等多个大奖,是名副其实的速卖通“大卖”。


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即使是“大卖”,也要时刻保持创新与变革。其跨境负责人王佳燚表示,“在选择新赛道时,我们毫不犹豫地选择了大码女装这个行业”。



02

疯狂买了几十件的美国买家


什么是大码女装?


“我们普通人的尺码,按照大众身材比例设置出来的尺码。而大码女装,就是依照肥胖,或者体型较大人群的身材比例,设置的码数机制。”谭本书介绍,他店里的大码服装,最小码的胸围尺寸,也达到了100—108公分。对比标准尺码,这个数字大概是70—80公分。


所以,对于体型较大,或者肥胖人群来说,在普通的服装店,几乎找不到合适的衣服。“我们店里的大码服装,最高能穿到250斤。”


张志诚店里的T恤,也能装下200多斤体重的人,他也发现了国内大码女装人群,与国外大码女装人群的需求区别,“国内的大码女孩,对衣服最大的需求是显瘦。但国外大码人群不一样,他们很愿意突出自己的身体曲线,胖瘦不是关键。重要的是舒适度,和款式好不好看,是否流行” 。


张志诚家的衣服主打运动休闲风,尤其适合大码人群在健身的时候穿。在这一点上,张志诚也认为自己踩在了风口上,“因为国外大码健身服市场,相当于空白,大码人群穿普通的大码服装,不适合运动,但市场上的运动服,又很难找到符合他们的码数。”



所以,尽管开展大码业务才短短三个月,但张志诚已经积累了相当一批忠实粉丝。


“有个美国女生,两个月在我家买了几十件衣服”。张志诚记得,这位女生并不是肥胖人群,只是体型比较大。


她在店里买了一条健身房可穿的紧身打底裤,收到货后,她惊喜地跑来店里告诉张志诚:“我终于买到合适健身房穿的衣服了,我身边的人,都找不到适合自己身材的运动服”。



后来的两个月,这位女生简直停不下来,又连续下单了多件文胸、运动套装、运动短裤。对于张志诚来说,她只是众多买家中的一位。但对这个女生而言,相当于打开了一片新天地。


“在美国市场,有好多买家都在短短几个月内,买了十几件衣服,可见那边市场潜力有多大”。张志诚也总结了不同市场消费者,对于大码服装的偏好。


例如,美国、加拿大的大码人群喜欢买颜色鲜艳的打底裤,俄罗斯大码人群更偏爱黑白灰的宽松运动外套。


让他意外的是,自从做大码女装之后,以色列市场也慢慢起来了,“以色列的大码人群也比较多,因为天气的原因,他们买大码T恤最频繁”。



03

平台重视+市场趋势=未来


“我们大码女装的店铺,几乎是小二一手拉起来的”。入局大码几个月,张志诚和负责大码行业的小二沟通紧密,“小二会给我们很多建议,比如装修、数据维护、遇到问题应该怎样解决等等。”


让他印象深刻的是,小二会将其他平台的大码头部店铺发给他,并跟他一一分析,对方做得好的原因,值得参考的地方。


店铺前期就在申请进入AE Mall,小二发现,店里的装修不达标,商品主图也不符合规范。这些细节,张志诚并没有发现,小二立马给他打了电话,两人聊了很久后,张志诚把对方说的问题一一改完。等到6月,店铺将是AE Mall的第一批商家。


 “可以看出,速卖通非常重视大码女装商家的发展”。张志诚说,“在流量上,速卖通也在为大码女装做倾斜”。



“比如,平台会把我们的大码品牌,放在首页的品牌墙上,上面集中展示了表现好的商家,买家点击,就会直接进入我们的店铺”。张志诚透露,自从在首页展示品牌和产品后,店铺流量上涨了30%多。


谭本书也感受到了平台对大码女装的重视,去年7月以来,他的大码店铺,每个月都呈200%—300%的增速上升,去年双11期间,店里的大码服装卖了2万多美金。这让他对大码女装行业有了更大的信心。



“在速卖通上发展大码女装也有绝对的优势”。谭本书说,“今年,速卖通重点发展美国市场,对我们大码商家来说,是绝对利好的”。看准平台的趋势后,他加大对美国市场的投放力度,最爆的一款礼服裙,一个月能卖出600多件。


对于平台今年大力发展的海外仓、优选仓,谭本书也表示,“甚至不是爆款的品,只要每月有稳定出单的款式,我们都会将其入驻到优选仓”。对他来说,入驻优选仓是相当省时省力的方式。


张志诚的小码店铺一直都有加入海外仓、优选仓,“优选仓不仅让我们在发货速度上大有提升,而且快速提升了上网率,海外仓每单还能为我们节省20%—30%的物流成本”。他很期待,更打算不久之后,让大码服装也入仓。


“这也是我们在速卖通上发展大码女装的优势”。张志超表示,“速卖通上大码女装商家较少,我们的竞争也很少”。


最关键的是,在速卖通上,同样的款,大码女装的平均价格,要比别的平台便宜30%左右,这吸引了相当一波喜爱性价比的人群。“依靠速卖通本身的知名度,以及全球大码女装的发展趋势,我相信在速卖通上做大码女装,机会一定很大。”


王佳燚也对速卖通大码女装的发展尤其看好,“我们在其它类目很有经验,也会加大大码女装的投入,抓住这个蓝海市场,紧跟平台的步伐走”。


这批眼里非凡的中国卖家,正在速卖通上搅动一个全新的市场。(来源:阿里巴巴全球速卖通)

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