淘宝万象台货品运营和全站推广区别

认识投放中资源位的一个决定性来，继续往下走。 好，首先要明白一个点，万象台是一个权杖推广工具，你也不要说他是个权杖收割工具，我们不谈这个，我们说是叫权杖推广工具啊。 权杖推广工具意思就是说那淘宝当中的权杖流量的两极分化是哪两个渠道？ 好吧，权杖指的是哪两个流量渠道？第一个搜索端，第二个推荐端 就特指这两个东西。好，那我们想说一个问题对吧？如果说我要辅助我的直通车进行收割， 或者说我要辅助我引力魔方进行收割，那么我的投放资源位由什么而去决定？ 请回答， 全体起立，哈哈哈，请回答我的投放资源位由什么去决定？ 弹回答正确，有你们的，有你们的什么 由你们的创意图的尺寸和这个创意图本身的策略而决定，知道什么意思吗？兄弟们知道吗？来，不知道的答案， 你想说策略来着是吧？因为图后面就是人群对不对？所以说如果说只是创意图尺寸那么简单，那大有人就可以做的出来了，但是你们如果理会不到这个策略的话，那你估计就是找死了。 好吧，懂了吧？兄弟们来知道什么叫创意图的尺寸吗？啊？知道什么叫他图片本身的这个策略吗？所以这就是细节，头留的细节， 一张图可以让你的头瘤决定的决定什么？决定你能圈定的人群，也就是说决定你们的赛道， 所以说图片就是你们的一个赛道啊。加，如果说还加一个的话，那就是视频嘛，因为你创意图的尺寸归纳的就是视频的尺寸，因为可以投视频来着，对不对啊？可以做这个动作。 ok， 那我们谈一下什么叫创意图的尺寸。尺寸一般分为两种，一个叫一比一， 一个叫一比一，一个叫三比四啊，至于多少乘多少，不用我我说吗？啊？视频跟图单独开计划可以吗？其实视频的话，你可以投那个超级短视频， 你可以抽超级短视频加热主。如果说你的主图视频的转化能力很牛逼的话，你可以单独开个超级短视频加热你的主图视频，懂吗？懂吗？余文乐，视频牛逼的话，你们可以直接投超级短视频，没必要去投其他的，你就投你的什么？投你的这个主图视频，懂了吧？你就投你的 产品的主图视频就行了，听懂了吗？你可以单独选择视频去投放，所以说视频的话你们就不用在货品运营里面去投了。如果要单独投视频，请用超级短视频。 ok， 听懂了没有？于文乐，如果你的主图视频转化能力很强的话，那你可以直接投超级短视频。听明白，打一。 好啊，这个东西我们稍后再讲，我们稍后再讲。我们先说尺寸，尺寸有一比一跟三比四，这个知道尺寸是多少的，应该不用我去解释了，知道的同学打一，知道的同学打一。 如果你投一比一，那你的万象台投进什么搜索端的几率就大，如果说你是三比四的话，你投进的这个推荐端的几率就大，好吧， ok， 呃，不是不用二比三，直接就三比四或者十六比九了，好吧， ok， 一比一就是八百乘八百，那个三比四你可以定为八百乘一千二就行了。 ok， ok， 好吧？ ok， 这个知道没有？好，如果说你怕渠道重叠怎么办？ 怕渠道重叠怎么办？怕渠道重叠怎么办？ 怕渠道重叠怎么办？比如说我一比一投的是搜索端，他会不会跟搜索的展位或者跟直通车的展位那个啥那个会相冲呢？对不对？那我投三比四投推荐端，他会不会跟引力魔方的展位有相冲啊， 对不对？所以说渠道重叠我们就要做两个事情，第一个是什么图片本身跟其他付费渠 到错开，就是另外做一张本地图片，并且设置不打底，这样就可以最大化去不重叠。 明白没有？明白的同学打一，明白的同学打一，明白的同学打一。 所以说这个怕怕渠道重叠的，那我们就要有策略去进行投放。好下第二个我们说的不是尺寸了，我们说的是图片本身的策略啊，策略这个问题就比较重要了。 好，如果说我投进一比一跟投进三比四有什么区别？什么叫不打底？你在新建计划选择这个什么新建计划选择到最 后设置创意图的时候，他就会有一个什么，有一个不打底跟打底，明白没有？跟那个那个什么宝贝优选， 什么叫不打底？你现在也可以不用理解现在可以不用理解，稍后你就会理解，等我建计划的时候你们就会进行理解。 好吧？什么叫？什么叫智能优选创意？什么叫请投放宝贝主图？什么叫不打底？创意你选择不打底就行了。如果你开着直通车拉新的，你用万箭来收割的话，那你就一定要用不打底，而且跟直通车的图片完全错开，这个是一个很简单的头留逻辑啊。我们先说说策略，首先大家要明白一个点， 图的背后是什么？我们说的词图人，词图人，好吧，我们说的词图人，好吧，图的背后是什么？ 兄弟们，图的背后是什么？我们说的词图人，词图人啊， 词图人页，词图人页指的就是关键词图片决定的人群以及什么你进人群，进店的你的第一个落地页，对吧？你是能不能刺激消费者的一个转化的？ 所以关键词跟图的背后都是人群，人群，好吧，对，词图人页一致，这是很正常的，这是头瘤的最基本的。这个什么公式，好吧，图的背后是人群，词的背后也是人群 好吧，那人群的背后就是页页，我们说的叫落地页，一般来讲就是我们详情页第一章，能不能直接触及刺激转化， 懂我意思了吧？听懂的同学打一，我们说的词图人业指的就是这几个东西，词跟人群啊，词跟图后面都是人群， 精准人群。进店之后第一件事看到你的第一张图是你的主图，或者说什么是你的详情页，第一张图就是你的落地页， ok， 你能不能刺激转化到他们来？听明白了，打一，所以我们现在不要去什么啊，我没钱了，要充了， 这个问题不要讲我，我不是玩万象台的好吧，我对万象台是略知一二，我不是玩万象台，我这个店是全头直通车的好吧，不要看我这个日限额，不要看我的这个钱好不好？ ok， 我们先谈一谈人图的背后是人群，那既然是人群，你们就要充分的了解一个东西，如果说我投进搜索端，我应该怎么去圈人群？我的图片怎么 圈定人群？我投推荐端，我的图片怎么圈定人群？好，我们先弹搜索端的兄弟们来， 那这个时候就你的万象台放什么图，你应该就知道了。好吧，你的万象台放什么图，你应该就知道了。 好，卖点最大化。知道什么叫卖点最大化吗？ 知道什么叫卖点最大化吗？知不知道图片怎么圈内人群卖点最大化？因为我们是要投进搜索端的。那可取值在哪里？可取值他妈就在直通车好吧？可 曲子就在直通车，你能理解吗？把你直通车点击率最高，转化率最好那个创意拎出来，仔细分析一下这个创意我当初突出的是什么卖点？然后我在万象台把这个卖点放大， 秒懂的同学打一，秒懂的同学打一。找到你直通车标准计划当中或者智能计划当中，目前你投的是本地图，还是说创意？还是说 直接就是宝贝的主图？那你就可以直接看你的宝贝主图目前突出的卖点是什么？或者说你的创意图突出的卖点是什么，你就根据创意图的卖点直接去投，直接去放大去投，明白吗？明不明白？打个比方， 打个比方，兄弟们好，打个比方，比如说我这个创意，比如说我这个创意最牛逼，好吧？啊？比如 说我这个创意最牛逼，好不好？比如说我这个创意点击率最高，投产最好啊，比如，哎，来来来，来，这个，这个投产最高，对不对？比如说直通车当中我投了本地创意，我这个创意投产最高，看到没有， 点击率也不差。好，我是为转化而来的，因为我开万象台计划是为转化而来的，对不对？我不是为拉新，我的拉新快计划，可能我的，我的文案卖点可能是加急去拉新，对不对？可能是促刺激这个消费者进来做收藏加购的， 那我现在是货品运营计划，货品加速计划，我是要搞成交的，那我这个投产最高，那我这个图当初 凸显的是什么文案？二十四小时极速出图发货，这个是吧？赠送支架。好，那请问我在万象台当中，我在做一张跟这个图相似的一个图，背景文案，产品主图差不多，但是我的文字上写的 什么十二小时加急出货，会不会比直通车的更好，明白吗？会的同学打一，会的同学打一。就是说把你直通车最牛逼的卖点图，好吧，买立牌送老婆就算了，我们要突出最直接的卖点，把卖点放大放大，懂吗？ 懂了吧？所以说拉新快计划的目的是拉收藏加购货，货品运货品加速计划的目的是搞成交，所以说成交的本身就是你的卖点放大，而你拉新的本身你要什么？你要去怎么去促收藏加购，所以文字是你们一个主要的点，听懂的同学打印， 听懂的同学打一。好，那我卖点最大化，我说什么？除了赠送支架以外，我的直通车是二十四小时极速出图， ok， 我打十二个小时，这个什么极速出图， 对吧？即时出土，这个是吧？满意为止， 这种行不行？满意为止行不行？这种行不行？这种行还是不行 好吧，服饰鞋包都是裸图，这个不用加卖点文案了不用加卖点文案了。因为服饰鞋包以款式打天下，所以卖点文案他起不了太多的一个点缀作用。所以说你的款式已经决定你的头留技巧了。听懂了吧？那个余文乐 听懂了吧？如果说需要突出文案卖点的这种产品，你直通车有测出来的，那你就根据直通车的卖点去放大。听懂的同学打一听懂的同学打一，我是很少去教这个东西的，但我要教，我就教到你们绝对牛逼为止。听懂的全部人打一， 我要让你们学我的课学的特别到位。好吧，那有些东西我都不会对外讲的，我告诉你们。好吧， 所有人听懂打一，所有人听懂打一。既然你的图的背后是人群是吧，那你就根据你的人群的卖点来去进行设置你的万向台图，为什么？因为你直通车投的是搜索端，你万向台投的也是搜索端，因为你上的是一比一的图片。兄弟，好 see， 第二个问题，推荐端，图片怎么圈定人群？ 来，兄弟们，推荐端怎么圈定人群？ 来来来来来来来，我好想跟你们聊一聊推荐端。比如说直通车我是一年质保，那么货品加速就搞个三年质保，是这个意思吗？那就看你那个一年质保是不是目前点 几率最高，投产最牛逼的图，如果是的话，那你搞个三年质保，这个不在话下呀兄弟，小明啊小明啊， 就是把你直通车目前最好那张图的卖点放大好吧，或者说什么这个什么产品质量问题，支持紧退款，这人也行啊，你前面加了一句话吗？产品质量问题才支持紧退款，对不对啊？ 来，我们不要谈这个了，来来来来来来来来来来来来来，兄弟们，三比四的推荐端图片怎么去圈定人群？来 三比四的这个推荐端的图怎么去圈定人群？我们刚刚说的是搜索端的，就是卖点放大，那推荐端的怎么办？兄弟 来 这个就看你们的语文理解能力了，有句话是要阅读理解 啊，有句话叫阅读理解，首先我要明白推荐端的图片投放策略，他不是说卖点最大化，他反而是什么场景最大化 理解吗？这个能理解吗？那什么叫场景最大化呢？我们去针对解决一下场景最大化的阅读理解是什么？首先场景跟最大化我们得分开，我们得分开。打个很简单的比方，我们就投一个，比如说我是卖地板的，我是卖地板的对不对？我正常 图片肯定是什么这个白底图，白底图或者说是什么这个地板展示 对不对？那你这种是正常正常逻辑啊，这个正常场景展示，正常展示他没有场景之说啊，正常展现就是白底图跟地板展示，他就是正常展现。那怎么样才能做成场景最大化呢？地板 怎么做成场景的？ 怎么做成场景呢？各位老板，怎么做成场景？ 铺地板是一种吧，对不对？怎么做？怎么做？兄弟们 有没有想法呀？没有想法的把二给我扣出来。好吧，在下提醒你们一招啊，这一招要是提醒你们了，你们要是不会做就不要来找我了啊， 我来提醒你们一招好不好？我就点一下，我看能不能把你们点通好不好？我看能不能把你把你们点通。 场景那繁华是不是一个场景？ 防滑是不是一个场景？是不是？是的话打一。那我是不可以批个人上去？批个人上去设置成这种防滑的样子，买地板的人大部分会会想到什么？就是 耐不耐磨，防不防滑。懂了吧懂了吧，就是说把耐磨和防滑用场景去展示，不要用文案去展示。听懂的同学打一听懂的同学打一，听，懂的同学打一。兄弟们 懂了没有？好吧，文字卖点弄成图片那种。对对对对好，我给你们看一个主图视频，你们就立刻就秒懂了 你们立刻就秒懂了。好吧啊，你们先不急，从同行的主图视频上面去找找思想，找找路子。那防水看到没有？刚刚那个刚刚这个图我投进去会怎么样？这个图我投进去会怎么样？ 这个图我投进去会怎么样？兄弟们， 防火防滑防水，这是不是使用中的场景？这种投进去会怎么样？ 来，所有人听懂打六所有人听懂打六就是把文字做成场景化，你要是有这么强大的素材，那你绝对牛逼。现在听懂了吧？现在听懂了吧？来，所有人学会打六。我不去再说什么了，所以说 推荐端跟搜索端是不一样的，懂了吧，一个是卖点最大化，一个是场景使用最大化，当然我的场景已经包含卖点。 对对对对对对对对对对，所以有一个素材团队是多么的牛逼啊。这些东西我一般不外交啊，这个已经教给你们了，希望你们去发扬光大。 ok， 觉得牛逼的把牛逼打出来。这个就是说我们投放的资源位由什么决定？ 如果说我鞋子防水，我就摸个啊，找个模特去玩水，拍个徒步，你要有场景切入，不要那么生硬。 建议你多去看看同行的主图视频，去找到你的什么，你的一些构思好不好，所以我一般都是去看同行的 一些牛逼商家的主图视频。为什么？因为这些牛逼商家的主图视频的转化能力一定不差，所以在他主图视频当中，我可以找到我产品最大的卖点，同时把卖点最大化做成我的图片进行投放推荐端 来觉得牛逼的把牛逼打出来。所以这个就是我告诉你们的资源位的重要性。