很多品牌都想变年轻，而他们却把注意力放在了老年人身上
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基于年轻人玩得开、有态度、爱分享的天然属性，越来越多的品牌们把“营销套路”和年轻消费者紧密挂钩。可偏偏就有一些品牌，在全行业都处于“品牌年轻化”的大环境下，反其道行之，他们把注意力放在了老年人身上，将品牌主张和诉求结合消费者洞察更贴切得传递出来。
以下，分享几个相关案例，简单聊聊它们的广告策略和创意表现。
撰文：楠哥哥
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台湾超市全联福利中心 #全联经济美学
其实，这已经是全联福利中心有关“#全联经济美学”的第三次广告， 2015年和 2016年的两次广告也不能免俗得和年轻消费者展开了沟通。这次他们把关注点落到了老年人身上，令人眼前一亮的是这些老年人化身为穿白T牛仔裤的时尚潮人，拎着购物袋极具个性得在T台上走了一把。
这些老年人就像我们的爸爸妈妈，是现实生活中实实在在的“省钱达人”，他们更懂得怎么花钱，也懂得怎么不乱花钱，全联和负责这次广告创意的台湾奥美基于这一洞察，很契合得把目标消费者联系了起来，告诉大家在全联有更经济实惠的生活方式。
而T台走秀的创意表现方式，传达了：省钱是一种潮流和态度，而这种态度就像“白T牛仔裤，永不退流行。”
值得一提的是，#全联经济美学 的广告文案依旧走心，有代入感，每一段文案都塑造了老年人生活和心态的真实场景。
省钱就像白T牛仔裤，永不退流行
台湾任达华
透早五点，起床梳装，
心想：「没剩几根黑发…还是要梳个油头才称头。」
经营按摩店几十年，被客人笑亏台湾任达华的我，
岂能穿上泛黄的白 T 就出门慢跑！
只好买件新的回家，顺道去全联添点家用。
我带了两件白 T 回家，老伴问我为何要买两件，
我笑而不答，只说我还买了全效洗衣精，
毕竟，省钱就像白 T 牛仔裤，永不退流行。
（晚上再跟老伴说，
另一件是想买给你当情侣装的呀…）
案例详情： http://www.digitaling.com/projects/21244.html
正确的策略、新颖的表现方式以及生活化的文案，将“全联经济美学”的品牌主张，很流畅得表现了出来，也让大众印象深刻。
英国百货公司John Lewis 《月球上的孤独老人》
这是英国最大的百货商店John Lewis 2015年的圣诞节广告。圣诞节作为西方传统而盛大的节日，人们与朋友和家人互送礼物来一同庆祝节日。在圣诞节温馨愉快的氛围下，John Lewis这一次把焦点落在了那些不在大家身旁的孤独老年人，这是在 2013年《熊的故事》和2014年《企鹅与小男孩》偏童趣主题的圣诞节广告后做出的改变。
每一个人都应该在节日里享受快乐和祝福，那些孤独的老人更应受到我们的关爱和照顾。《月球上孤独的老人》是John Lewis 是号召人们在其店内为老人消费购买圣诞礼物，并承诺将收入捐给慈善机构，用于改善英国当地老人们的生活状况。
2分多钟的视频广告没有一句台词，配着挪威女歌手 Aurora Aksnes 翻唱的英国绿洲乐队（Oasis） 的Half the World Away背景音乐，小女孩通过望远镜意外得发现了月球上的孤独老人，于是为他画了一张画，但是月球太遥远，无论登上扶梯、用弓箭射击、还是折纸飞机，都无法把画送给老爷爷。最终她选择特殊的方式将礼物送达，老爷爷透过圣诞礼物，一架望远镜，看到了暖心的真相。
这段视频也表达了礼物是连接人与人之间，表达爱意和关心的最有效方式之一。身为企业，把关爱孤独老人的社会责任作为一种营销策略，视频表现得很自然不做作；同时“圣诞节礼物”也贴合了John Lewis作为百货商店的公司特性。
引发争议的史上第一封“白发家书”
案例详情： http://www.digitaling.com/projects/20179.html
这是天与空为生活家家居策划的营销事件。年轻人为了梦想，在远离家乡的城市拼搏，但常常忽视了家中的父母。春节回家过年，成了父母最殷切的期盼。天与空正是利用这一洞察，发起了一场“白发刺绣艺术”，唤起那些不愿回家以及不能回家的年轻人的心。
这一营销事件，洞察抓得很准，文案也很泪目，也能体现出生活家家居的“爱与责任”的品牌使命，但利用白发刺绣家书的这一行为，想提醒年轻人在奋斗打拼的时候不要忘了身后的家人，这种方式可能太过激。
毕竟，没有多少年轻人愿意看到原本藏在父母心中的话，会以他们的白发作为表达。这种直击情感的方式可能太残酷。
其实，无论是所谓的“年轻化营销”，还是“老年人营销”，品牌们都尝试在跟消费者做有效沟通，目的是直截了当得抛出品牌诉求，在深入人心的基础上转换为有效购买。洞察准了，策略对了，内容表现形式新奇但不为了博人眼球而故意制造噱头，品牌形象基本上也能击中人心了。
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