眼镜加盟店排行榜,开眼镜店如何应对顾客?
眼镜加盟店排行榜,开眼镜店如何应对顾客?
眼镜加盟店排行榜,开眼镜店如何应对顾客?消费者总是抱着货比三家的心态,所以当顾客对你说:为什么别人的眼镜比你便宜?然后,然后没有任何缘由的和你所谓的理论眼镜价格,这种情况是不可避免的,但还是会有相应的应对策略。遇到麻烦不要急着和客户争论。意大利秀峰敖鹿眼镜总结了以下策略,希望对你开眼镜店有帮助。眼镜加盟店排行榜
1.首先要避免常见的错误反应。
错误回答一:你不能只看价格,他们的质量不好。
点评:当顾客说你的价格比其他商店贵时,导购员经常通过贬低其他商店来回答顾客。这种做法不符合同行业公平竞争的原则;第二,顾客也会觉得导购员在王婆卖瓜,根本没说为什么价格不一样。
错误回答二:哪里有,他们的另一个产品比我们店贵?
评论:当许多购物指南处理这种价格异议时,他们会拿出自己店里的产品来证明别人的价格比自己高。这种做法并没有抓住问题的重点。也许你店里的产品价格确实比别人低,但不是顾客需要的。这个时候的关键问题是你没有提到自己产品的优势。
错误回答三:我们这是名牌,他们 比不上。
点评:这种说法类似于第一种说法。贬低其他店铺提升自己店铺的方法不会影响顾客,名牌≠高价。 眼镜加盟店排行榜
2.难点分析。
眼镜加盟店排行榜,开眼镜店如何应对顾客?市场上有成千上万种产品,总有一些产品类型。风格相似,但价格相差很远。这些导购员知道,但顾客可能不知道,所以导购员应该向顾客解释为什么类型相似,但价格不同。
导购员可以先认可顾客的观点,尊重顾客的质疑,然后通过介绍产品本身的优势,让顾客理解和理解。
3.向客户解释差异利益点。
顾客:我在隔壁的商店里看到了一种类似你的产品,它们比你便宜得多。
导购:姐姐,是这样的。乍一看,有些产品和我们的产品外观差不多,所以很多客户也在这两个品牌之间进行比较。虽然我们的价格略高于他们,但经过比较,大多数客户还是选择了我们的产品(阐述差异利益点);姐姐,我说好不好。来,你自己体验一下。
4.应对技巧。
处理这些问题的方法是告诉客户,即使我们的价格略高于其他商店,但我们的客户仍然比他们多,因为有这么多客户选择我们,客户会想知道为什么,我们可以强调我们品牌的优势,积极引导客户了解产品。体验产品。
开眼镜店时顾客说别人眼镜比你便宜时该如何应对?以上就得这个问题做了详细分析,那么,如何向消费者介绍自己家的镜片好呢?
对消费者而言,购买商品时一定会了解商品。此时,销售应向消费者介绍商品的优缺点,使消费者能够在商品中自由选择。以下八种镜片知识对眼镜选择镜片具有重要的参考价值。
1.基材质量。基材的质量决定了镜片的耐久性和涂层的可靠性。良好的基材清澈透明,使用时间长,不易变黄;而且有些镜用了不久就变黄了,甚至涂层脱落了。好的镜没有划痕。擦伤。毛面。麻点,斜向迎光观察镜片,光洁度极高。镜片内无斑点、结石、条纹、气泡、裂纹、透明明亮。
2.镜片等级。由于内部质量的差异,批量生产的镜片分为不同等级,优等品和次等品的价格差异很大。
3.折射率。镜片折射率越高,厚度越薄,价格越高。
4.涂层及防紫外线处理。树脂片可加硬(抗划伤)、减反射、防静电、防尘、防水等多达十层的涂层处理。不同的涂层处理有不同的效果。如果减少涂层处理过程,镜片的质量会大大降低。同样,如果把不防紫外线的镜片当成防紫外线的镜片,对眼睛非常有害。人眼吸收过多的紫外线容易引起光致角膜炎、白内障、视网膜黄斑变性等多种眼病。
5.镜片品牌。品牌差异导致质量和价格的差异。镜片的质量直接体现在镜片的品牌上。名牌镜片质量好,稳定。明月、天鸿、万新等国内,依视路、蔡司等国际都比较有名。
6.测试镜片的透明度和光学均匀性。手持镜片,距离眼睛约30厘米。透过镜片观察远处的风景。如果风景清晰无变形,镜片移动缓慢无跳跃,说明镜片透明度和光学均匀性较好。
7.佩戴时无感觉,无头晕、肿胀,观察物体不模糊、不变形。购买时,手拿眼镜,单眼透过镜片,看远处物体,上下左右摇晃镜片,远处物体不应有移动错觉。
8.保护性、优质镜片,能100%阻挡紫外线A紫外线B,为戴镜者提供最有效的紫外线保护。
眼镜加盟店排行榜,开眼镜店如何应对顾客?通过以上介绍,相信大家都有所了解了。如果大家对此问题还有疑问,欢迎留言评论。 眼镜加盟店排行榜
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