Tiffany开始发力男士珠宝市场

2019-08-28 10:54来源： 北京商报

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　　近年业绩陷入低谷的Tiffany试图寻找新的业绩增长点，开始发力男士珠宝市场。

　　图/Tiffany

　　8月26日，北京商报记者获悉，Tiffany计划于今年10月推出首个男士珠宝系列。业内分析认为，推出男士珠宝是Tiffany拓宽顾客群体的重要一步。

　　随着男士珠宝市场崛起，奢侈品牌如LV、Gucci、爱马仕等都已瞄准这一市场推出了品牌男士珠宝，Tiffany涉足男士珠宝，除了要面对已有的市场竞争，消费者是不是买账也是未知数。

　　据了解，Tiffany10月将推出的男士珠宝系包括数百款产品，价位在200美元-1.5万美元之间，除了珠宝配饰，其中还包括调酒器、冰钳、啤酒杯以及手工制作的纯银和18K镀金国际象棋套装等。

　　在一组男士珠宝系列的宣传照片中，珠宝与棒球手套、指南针这些男性的物化象征摆放在一起，以此突出该系列硬朗的男性气质。

　　Tiffany首席创意总监Reed Krakoff表示，男士系列将在Tiffany旗下300间门店中销售，并将单独陈列，足见品牌的重视程度。

　　据了解，Tiffany此前也曾针对男性顾客推出过袖扣、戒指等男性珠宝配饰。不过，像此次成套推出整个男士珠宝系列尚属首次。

　　事实上，近一两年，Tiffany在品牌属性上在刻意模糊性别界限。仅从中国市场来说，2018年，Tiffany聘请流量小生许魏洲成为中国区品牌风格大使。

　　今年3月，又联手刘昊然推出T ture系列。七夕之前，由刘昊然“代言”的modern keys情侣钥匙吊坠也不停地在朋友圈刷存在感。通过强化男性与品牌的关联度，Tiffany似乎想要去掉纯女性珠宝饰品的标签。

　　分析认为，Tiffany推出男士珠宝，是品牌拓宽顾客群体的重要一步。但从Tiffany的品牌历史来看，男性配饰其实一直都不是Tiffany的重点。

　　不过，在品牌首席创意总监Reed Krakoff看来，在全球，Tiffany一半的消费者都是男性，虽然他们当中绝大多数都是来购买女性珠宝的，但也说明，这是一个吸引潜在消费者注意的好时机。

　　Tiffany看到的机会，是正在快速增长的男士珠宝市场。来自市场研究机构欧睿的数据显示，2018年，全球男士高级珠宝销售额达到58亿美元，相比于2013年，五年内该市场增长了23%。

　　而女性高级珠宝市场销售额去年虽然高达332亿美元，是男性市场近6倍，但对比2013年的销售数据，增长幅度仅为14%，增速远低于男性市场。

　　“你可以从社交媒体上发现，世界各地的男士都开始佩戴更多的珠宝与配饰”，Reed Krakoff指出，男性市场正在成为珠宝品类下一个增量市场。

　　受中国奢侈品消费回流及婚礼珠宝市场走低等因素影响，Tiffany近些年业绩整体呈下滑趋势，近些年，Tiffany营收增速放缓，净利润下降。数据显示，2017财年(截至2017年1月31日)、2018财年(截至2018年1月31日)，Tiffany营收分别为40亿美元和41.2亿美元，同比增幅仅3%。净利润分别为4.4亿美元和3.7亿美元，同比下滑18.9%。

　　2019财年(截至2019年1月31日)，Tiffany营收和净利润都有较大幅度的增长，这主要得益于2017年开始Tiffany实施的一系列年轻化创新，包括在全球各地推出小蓝盒咖啡店、推出15年以来的首款Tiffany香水、跨界家居产品，用天价毛线团和回形针刷爆话题榜，在天猫首发花韵系列。

　　通过这一系列密集举措，Tiffany业绩在2018年得以反弹。但这一走势并没持续多久。2020财年首个季度(截至2019年4月30日)，Tiffany业绩再度出现下滑，销售额下降5%，净利润更是同比下滑12%。男士高级珠宝或许可以为业绩陷入瓶颈的Tiffany提供新的增长点。

　　不过，这一市场的竞争难度也不小。看好男士珠宝品类的增长潜力，不少奢侈品牌都打算分食这块奶酪，路易威登此前就推出了男士珠宝配饰，包括项链、耳环手链等，价格从千元至上万元不等。

　　Gucci也针对男士推出了项链、皮革手镯、项链、戒指、胸针等珠宝配饰，价格也在千元至万元。爱马仕也有单独的男士珠宝品类。

　　从价格来看，这些大牌珠宝和Tiffany男士珠宝几乎在同一价位区间，消费者的取舍很大程度上取决于品牌忠诚度和对设计的认可，Tiffany的男士珠宝能否被消费者买账仍是未知数。

　　奢侈品中国联盟荣誉顾问张培英在接受北京商报记者采访时表示，Tiffany开发男士珠宝系列效果具体如何，能否对整个品牌的业绩产生很好促进，要看Tiffany在营销运营、推广等方面的一个综合工作，有可能成为一个引爆点，也有可能慢慢归于平淡。

　　但对于品牌来说，涉足男性珠宝这种尝试还是值得鼓励的。目前，所有奢侈品牌包括时尚品牌都越来越重视男性市场，这是品牌发展多元化的一种趋势。

　　张培英认为，在男士珠宝市场，Tiffany虽然有可能和Gucci、LV等奢侈品牌珠宝形成一定的竞争，但奢侈品牌在开发新市场领域的时候，优先考虑的仍是品牌原有客户群体或者忠实粉丝群体的接受和转化。从这方面来看，虽然和同类奢侈品牌有竞争，但Tiffany的男士珠宝还是有市场的。