休闲食品行业跨入“万亿时代”,以用户动态需求为核心,修炼内功,专注产品才是潮小铺的核心竞争力。消费升级时代用户会逐渐全人群、下沉化、垂直化,潮小铺作为提供“享受型”消费的企业意识到,接下来的竞争将会是“毛细血管”量级比拼,要求品牌无限接近用户,极致满足用户的需求。
关于潮小铺新零售布局,潮小铺联合负责人指出,新零售是以消费者体验为中心、以数据做驱动的泛零售形态,人已经变成了第一决定要素,传统零售和电商零售构建的‘货-场-人’已经转向了‘人-货-场’,用户在整个消费体中越来越核心。同时认为,超级用户思维,是潮小铺商业模式的新设计思维。所以,“超级用户”的运营,打通“泛用户”和“超级用户”之间的壁垒,将成为接下来零售战役的核心。
潮小铺总部重点围绕“人”群运营、“货”品创新、“场”域联动等展开深入合作,共同提升售增长,探索合作新模式,共同打造零食品牌本地即时零售商业模式新标杆。
根据合作协议,在“人”群运营方面,潮小铺提供平台上休闲零食品类消费者营销链路分析,帮助合作商探索并优化用户人群触达的新模式,从而扩大用户规模,实现新运营。通过不断迭代的营销活动来吸引新用户;对于消费低频的用户,则用高频品类渗透,提高该类用户的消费频次。
在“货”品创新上,潮小铺提供全链路的新品营销策略:通过新品打标,推荐加权的方式,来提高用户对于新品的认知;通过流量资源的加持,提升对于用户的触达和销售转化;以及通过“新品节”等IP营销,协同合作商营销。除此之外,潮小铺打通同城营销生态圈,针对不同渠道、不同区域和不同场景,制定品牌差异化产品组合策略,同时基于产品及用户需求,打造专享权益,制定差异化的营销策略。
潮小铺商在品管理上实现线下与线上打通,实现通过对拓品上架,库存保障,价格管控的一站式管理,从而进一步提高商品管理效率。
而在“场”域联动方面,潮小铺打造O2O即时零售的全新“购物场。通过整合平台各方资源,提供平台级资源支持,更高效的助力合作商获取用户关注,提高商品渗透率,为品牌提升生意规模,扩大品牌在O2O行业的影响力。让线上线下两套销售体系打通融合,带动线下门店的销售,为合作商在O2O渠道带来新的销售增长引擎,触达传统线下渠道原本相对缺失的年轻客群,并且沉淀为品牌的数字用户资产。
潮小铺是其在O2O渠道重要的增长引擎和品牌营销的强大驱动力之一。与潮小铺这样的品牌合作,将有助于稳固合作商在本地即时零售市场的领先地位。