“怎么劝妈妈不要再买这些三无产品”， 小红书上一位博主控诉道，自己的妈妈不听劝阻，经常成箱成箱的在 抖音直播间购买主播推荐的护肤品，还告诉她说，“人家60多岁的老太婆用了都很有用，一下子都抢没了。”
从这位博主的晒图中，带货派注意到，博主的妈妈以198元至299元不等的价格买下了“泊肌原胶原充盈霜”“玻色因小分子全能精华水”等多款产品。商品订单页面显示，上述产品均是经由 抖音一位名叫“佳姐老板娘”的主播推荐。
在抖音平台上，这位“佳姐老板娘”的账号只有17个作品，却拥有236.7万粉丝。据悉，佳姐老板娘是从去年11月才正式开始 直播带货。
仅仅一年就让“妈妈辈”的消费者疯狂下单的直播间，究竟有什么魔力？带着疑问，我们多次蹲守了这位“佳姐老板娘”的直播，想要一探究竟。
01直观护肤“哲学”，让产品再度“爆”了
随着 直播电商的兴起，曾在微商圈热销的“爆品”——素颜霜、填充霜、贵妇精华等等护肤品在抖音二次走红。
在直播间内，这些护肤品在主播上脸后经拍打或溅起水花四射的效果，或呈现绵长的拉丝感——这被主播们宣传为易吸收的表现，再经过绘声绘色的描述，吸引着“妈妈辈”下单。
带货派在观看多场直播后注意到，佳姐直播间主推的产品并不多，但“填充乳”“填充霜”“黑绷带面霜”，是佳姐重点打造的爆品。
“你的法令纹特别深的，整个脸往下垮得特别厉害......年龄越大的，皱纹越多的，你回家去用一下。”佳姐的直播并不向大主播那样，一个品接一个品的介绍，而是时不时与弹幕互动，聊天式带货。
在讲解一款“填充乳”时，佳姐一遍遍在脸上涂抹上产品，拍打演示产品使用效果，“看到没？它在脸上爆水珠，这种水解小分子能更好地被皮肤吸收，把胶原蛋白再次补充到皮肤当中。”
尽管这种直观的护肤品“哲学”并没有科学依据，但它呈现出的效果却在妈妈辈中十分奏效。
更为直观的是，佳姐会将产品与上千元的化妆品进行对比。
“你收到货后去对比平时花1、2000的水乳，如果效果没有1、2000的好，你直接把我的退了”“我们黑绷带是直接对标赫莲娜5880元的黑绷带面霜”“我泊肌原用到的玻色因原料跟赫莲娜用的是同一个厂家的原料，波士顿进口”。
直播时，佳姐还会展示一些用户反馈图片：泊肌原产品与千元一线大牌一同摆放在化妆桌上。通过将大牌化妆品在消费者心中的权威通过“用户体验”巧妙地过渡到自家产品上，从而抬高产品在消费者心中的溢价。
02、限时限量的“福利”，恰恰是套路
当然，佳姐直播间的妈妈辈用户少有能够花费上千元去购买一线化妆品的，尽管佳姐在直播间会反复与大牌进行对比，但如果产品售价真的上千元，很难让直播间妈妈辈消费者下单。
让消费者下单的技巧，仍然是上演限时限量发福利的戏码。
带货派观察到，佳姐直播间的产品刚上架时一般价格都在上千元。例如，“填充乳”的日常售价为2980元，泊肌原黑绷带的售价为1299元。
但这些产品往往不会以售价卖出，而是经过佳姐一番让利后，价格从2980骤降至299元。不仅如此，到手的产品数量也从3瓶增加到4瓶，最后甚至增加到5瓶。
这样的“让利”会伴随着“限时”“限量”的提示，佳姐直播间的运营会在画面外口播，“今天价格太优惠了，只能上200单。”
原本犹豫的消费者，会在大幅度的价格差以及限时、限量的话术轮番轰炸下，被抢占心智。
然而实际上，200单后，还会再有100单，200单......在带货派蹲守直播间的时间里，产品一直能够以“福利”价格购买到，根本无需抢购。
带货派咨询法律专业人士了解到，上述行为存在误导消费者之嫌，涉嫌构成价格欺诈。同时，我们也了解到，这样套路式带货的方式与抖音 平台规则相悖。
03、对标三五千的面霜，却没通过功效测试？
更让我们大吃一惊的是，在佳姐直播间，对标三、五千的大牌面霜，实际上却没有通过功效测试。
2021年5月实施的《化妆品功效宣称评价规范》（以下简称《规范》），开始强制规定企业生产经营的化妆品按照规范进行功效宣称评价。
上述《规范》指出，具有抗皱、紧致、舒缓等功效的化妆品，应当通过化妆品功效宣称评价试验方式，可以同时结合文献资料或研究 数据分析结果，进行功效宣称评价。
带货派查询到，佳姐带货的“填充乳”实际备案名称为“捷斯滨海剌芹羊胎素雨淋乳”，备案号为粤G妆网备字2021764710，是国产普通化妆品。
佳姐的宣传中，多次强调“填充乳”具有抗皱效果，而该产品的备案信息显示，产品仅对“保湿”和“紧致”功效进行了功效宣称评价。
此外，佳姐对标赫莲娜黑绷带面霜的泊肌原抗皱黑绷带也存在这样的情况。
带货派注意到，在佳姐直播间的商品链接详情页，泊肌源胶原充盈霜（填充霜）和泊肌原抗皱黑绷带均宣称“修护”“保湿”“紧致”“抗皱”功效。
带货派查询国家药监局国产普通化妆品备案发现，上述两款产品并未对“修护”功效进行备案。
根据《规范》，具有祛斑美白、防晒、防脱发、祛痘、滋养和修护功效的化妆品，应当通过人体功效评价试验方式进行功效宣称评价。
没有对规定的功效宣传评价进行备案，即意味着产品不能宣称相应的功效。然而佳姐在直播中却屡次出现这样的宣传，带货派咨询法律人士了解到，这样的行为涉嫌虚假、夸大宣传。
实际上，带货派并不认为国产原料就代表着劣质，国货就逊色于国际大牌，但“佳姐老板娘”在直播时蓄意蹭大牌，将国产产品使用进口原料作为噱头销售给消费者的行为令人不齿。
有化妆品业内人士告诉带货派，一些产品宣称使用进口原料、大牌同厂原料，实际上是通过“概念添加”打擦边球，“加一两滴也是加嘛，消费者又不懂”。
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