一年逆势卖出100多万只盲盒，潮玩品牌「TNT SPACE」想为年轻人创造有趣生活方式 | 早期项目

李小霞·2023-03-30 09:30

“大盲盒”的机会

ACE

未融资浙江省2022-05

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作者｜李小霞

曾经热火朝天的潮玩历经2022年潮落后，还是一个值得涉足的市场吗？

“市场增长可能不像之前预期到千亿那么大的的规模，但几百亿的盘子肯定是有的，不用过分高估，但也不要过分低估，唱衰其实也是一种对市场的误判。”潮玩品牌「TNT SPACE」CEO王泽群对36氪说道。

根据弗若斯特沙利文报告显示，2024年中国潮玩市场零售规模将超过700亿元，发展前景并非暗淡无光。在王泽群看来，过去一年由头部公司股价跌落渲染的悲观情绪，侧面印证了潮玩行业并非一家独大，而是多强并存的市场，“我们始终认为未来三年行业还是有机会做大的。”

正是基于对市场趋势的笃定判断，尽管行业哀声一片，王泽群还是逆势入局，在2022年初推出了集潮玩艺术家发掘培养、潮流产品研发生产、IP孵化运营、IP授权跨界、潮玩文化推广于一身的综合潮流品牌「TNT SPACE」。去年，TNT SPACE曾获得某知名互联网公司的千万元投资，现在，新一轮融资已启动。

「TNT SPACE」DORA生人勿近系列盲盒，受访者供图

为了满足不同阶段玩家的不同层级需求，并打造优于行业的IP生命周期，TNT SPACE坚持“高端线打品牌，中端线打利润，基础线打知名度"的整体策略，创立了“To NineArts”艺术品类子品牌，针对不同IP的特性，构建了多产品线，包括高端线——MASTER（大师）、ARTIST（艺术家），中端线—— DISIGNER（设计师）、COLLECTION（收藏家），基础线——IN-ART（流行）五大系列。

成立虽只有一年时间，TNT SPACE已开发出DORA、BabyZoraa、DUDOO、ANITA、伊尔等热门IP，可以做到每一个系列产品在六个月内售罄。

比如，DORA一代盲盒4个月50万只售磬，并在发售期间多次登顶潮玩热度榜单首位及天猫潮玩行业单品销量Top1；DUDOO一代盲盒热销20万只，二代盲盒4个月售罄20万只；ANITA一代盲盒60天售罄2万套，ANITA二代盲盒天猫首发一秒售罄。

「TNT SPACE」DORA拒绝定义系列盲盒，受访者供图

在王泽群看来，数字背后折射出了盲盒真实消费需求的长期存在，还反映的是TNT SPACE在产品设计研发、供应链、IP运营、用户触达等方面的差异化竞争优势。

据悉，TNT SPACE可以做到一年产出3000+设计草稿，只有100个能进入数据化验证的阶段，经过多轮筛选，经过内部过审、新媒体验证、创意验证、众筹等形式，最终选择不超过1%最具有市场潜力的IP进行投产。

为了数据化验证，TNT SPACE专门开发了一个小程序平台“潮创工坊”，核心粉丝可以就IP进行打分、评价，以此来预判这个IP值不值得进入下一轮。目前，TNT SPACE在全网已积累20万私域用户和100万付费用户。

同时，还会通过该平台众筹，以此来验证IP市场潜力，像DORA众筹60天超过200w，Zoraa众筹60天约170w，而众筹亮眼的数据在IP正式发售后也得到了延续，“数据化验证是一种相对非常准确和可靠的探测IP潜力的方法。”目前，TNT SPACE已储备超过50个待上市潮玩IP。

区别于竞争对手，TNT SPACE旗下95%的IP为内部自研IP，所以设计师团队配合度更高，“可以从最初的原画一直跟进到建模、涂装、颜色等各个流程。”与此对应的是成熟的设计师培养机制——平均6个月将一个刚入行的设计师培养为一个具有一定行业经验与产品理解力、能够产出成熟IP的潮玩设计师。

DORA生人勿近主题展，受访者供图

供应链方面，TNT SPACE通过组建自有的产品研发中心、10年以上模玩品控经验的OC团队，配合自建工厂、控股工厂、战略合作工厂及Q.C.D.S原则的供应商准入体系，通过流程优化，最大化压缩产品周期，可以做到研发生产时间比同行业平均水平缩短30%，严格把控出品质量，将瑕疵率控制在0.5%以内。

IP运营上，TNT SPACE会主导所有新品发售，对IP进行营销造势，“因为我们对流量有比较深刻的理解，团队很多人都营销行业出身。”王泽群透露，公司具有单日数百万级的投流团队及数千万级项目规模的营销操盘团队，以及富有网感的内容创意团队，全网拥有5000+深度合作的KOL/KOC 艺人宣发矩阵资源及60+一二线艺术家、全球知名IP资源。

此外，TNT SPACE还会通过举办线下各种活动为粉丝创造有趣的生活方式，“我们不是单纯为了IP发布去做线下活动，而是把快闪展、狂欢展当作作品本身去对待，传达品牌理念。”王泽群告诉36氪，去年他们在西湖边（杭州地标性商圈in77）做了DORA生人勿近主题展以及杭州地铁六号线创意列车等线下创意互动，今年将会在与生活方式有关的年轻人集中地建立1000个打卡点。

杭州地铁六号线创意列车，受访者供图

接下来，渠道合作上，TNT SPACE会与100个城市的1000家相关门店建立品牌产品专区，成立“品牌店中店”。而目前，公司已有50多家头部战略合作经销商，累计852家线下合作门店。

值得一提的是，TNT SPACE在产品上还做了一个突破性尝试，首创了定价74元的“大盲盒”概念。所谓的“大盲盒”体现在三个方面：一是尺寸升级，尺寸比市面上的盲盒平均尺寸大30%~50%，让玩家更具有满足感；二是包装升级，在包装、身份卡等细节进行升级，让玩家开箱更具有仪式感；三是工艺升级，通过手感漆、PU光油、珠光漆、金属漆、电镀、植绒、光感漆、温变漆等多种工艺的组合，有层次感地呈现设计效果。