经过了重阳节的小热潮，鹤山沙坪的花店店主们又陷入了苦恼。10月14日，记者走访多家花店，发现这些店的生意普遍较冷，有些店主认为，生意少，是由于现在是鲜花销售的淡季；而有些店主则认为，沙坪地方不大，但大大小小的花店不少，竞争激烈是导致生意差的主要原因。
盆栽店靠租赁度日
在过去不久的重阳节，尽管很多人选择在此日祭祖与进行敬老活动，但是并没能带热沙坪各个花店的菊花销售。沙坪中山路一家花店的老板李冬英在记者来访时，人不在自己的店里，而是去旁边的店串门了。
她的店主要经营“室内外绿化植物工程维护租赁”。她告诉记者，她店里的盆栽品种有铁树、发财树、绿萝、金钱树等。各种盆栽的价格不一样，铁树小棵的卖20多元，大棵的卖70多元，而发财树的价格则从20元、30元到100元、200元、2000元不等，“树干越粗越贵”。
“平时零售生意很少，一般是租给单位，但是也要一定数量才租，因为数量少，不划算，一盆花摆几天摆死了，成本都回不来，至少要租20棵以上。现在有5-6家单位在我这里租盆栽。”李冬英说，春节的时候，她店里的零售生意会好一些，因为过年了，大家都会买些绿色植物回去摆一下。她店里最好卖的，就是那些名字取得“吉祥”的盆栽，比如发财树、金钱树等。
李冬英告诉记者，一个月平均下来，至少能卖50棵盆栽，一年下来，收入比打工强一点，能赚个五六万。
小花店生意冷清
规模小的花店生意冷淡。这是记者在采访中获得的信息。在中山路一花店，记者看到，店里除了一老人在看店，再没有其他人。老人告诉记者，店主是她的媳妇，在广州市某插花艺术培训学校专门学习过插花艺术，2003年开了这家花店。
“我还以为你是来买花的。”交谈中，老人反复说着这句话。她指着一束搭配好的花告诉记者，生意冷淡，没有什么人来买花，那束花都弄好很久了，也没有卖出去。
记者从新华路经过，发现这条路就有四五家规模不大的花店。在与新鹤路交界处的一家花店里，店主与他的妻子、儿子正在扎假花。店主李建华告诉记者，这种假花，从一开始一枝枝“组装”到最后成束，要经过10多个工序，可以卖200多元钱。“这是假的玫瑰，粉玫瑰。”他说。
李建华的妻子告诉记者，虽然他们店里做假花，但还是以销售真的鲜花为主，品种主要有玫瑰、百合、菊花、康乃馨等。玫瑰本地产的，卖2-3元一朵，贵的品种如云南玫瑰，可以卖到4-5元一朵，“拿货贵，就卖得贵”。她说，百合花一般卖10到15元每枝，菊花早些时候卖2元一枝，因为重阳节的到来，升价了，卖到了3元。
“玫瑰花卖得最好，因为现在年轻人讲究浪漫，过生日什么的，肯定要买玫瑰花送给女孩子。我们有时一天卖不出一朵花，有时又能卖几十朵，今年闰9月，结婚的人少，生意也就少了。”李建华说，为了拓展业务，他们店现在主要给别人装饰结婚花车，装饰一辆花车一般价格为200-300元。当然，如果对方是“土豪”，提出用很多种名贵花的话，价格就会贵很多。
李建华的店租要4000元每个月，因为店铺离步行街近，“一年店租要近5万元，再加上电费、水费外，没剩多少钱。”分析生意冷淡的原因，李建华告诉记者，是因为沙坪开花店的太多，至少超过30家，造成了无序竞争，“有时一个花篮30-40元，都有店家做，你不做，他就做，哪怕赚几块钱也好”。
与婚庆装饰及培训捆绑经营
在新鹤路的一家花店，记者看到了一位男性顾客。他选了百合为主花，让店主给他配搭蓝玫瑰等，一朵蓝玫瑰10元，一朵百合16元。记者发现，该店不仅卖鲜花，也销售盆栽，但生意也火不起来。
在新城路跟裕民路交叉处的一家花店里，记者了解到，该花店从1993年开始营业，到现在已经有20年了。该花店在沙坪还有另外两家姐妹店，一家位于新湖路，一家位于新华路。三家花店的“分工”各有不同，位于裕民路与新城路交叉处的这一家，主要销售鲜花，另外两家，一家卖假花，一家主打婚庆装饰。
搞婚庆装饰，已经成了一些老牌花店的转型路子。记者看到，中山路穿过新城路往下走的地方，也有一家号称“专注花艺25年”的花店，店名已不再单纯是花店，而是某某婚庆策划公司。
在新城路跟裕民路交叉处的花店里，今年19岁的销售人员陆敏玲一个人在安静地扎花、包花束。她告诉记者，店里面主卖玫瑰和百合，其他还有桔梗花、太阳花等，配草有情人草、“勿忘我”等。据她介绍，很多人喜欢黄百合，认为它比火百合（玫瑰红和粉色）格调高雅，花开出来比较漂亮。
该店的玫瑰花销售，比其他小店价格稍贵，本地玫瑰卖3-5元一枝，产自云南昆明的玫瑰则能卖到8元到15元。“像现在这种淡季，我们店所有花的销售总数应该超过2000朵。旺季的时候，一个月的销售额可达10多万元。生意的好坏，跟地段和名气有关，我们的店开的时间长，熟客比较多。”陆敏玲说，他们花店的规模相对大，与那些小花店相比，经营状况会好些。
不过，她也感叹，花店越来越多，竞争比较激烈。为了推动花店的发展，她们还专门以花店的名称创办了一个花艺会，“开展一些培训，让人懂得如何插花、包花束等”。
记者在网上浏览发现，鹤山本土目前暂无专门的网购鲜花店，只有几家外来的花店，在开展网购订花业务。开展网上鲜花订购服务，或许能成为鹤山鲜花店的一个突破口，即可方便顾客选花，也能拓展业务。
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