B站95后女生卖男装，一年带货上千万

96年出生的UP主@落落的穿搭笔记 ，在B站教男生穿搭、护肤、发型。如今近40万男生把她当成自己的专属形象管理师，一旦有“变好看”的需求，就会寻路到她的B站主页。拥有了网友的信任和喜爱，落落在双十一、618这样的购物节点，可以做到400万的交易额。

不同于纯展示的UP主，落落的B站风格十分干货。她发现B站男用户喜欢直接给结论，*是有数据支撑，拿过去就能抄着用的。于是落落把数码测评视频的风格习惯挪到了穿搭领域。

她摸索出男生穿搭不论是工装、cityboy还是美式街头，有一条总领的规律，就是干净简约。和商家合作后，落落在选品上也非常严格，尽量取到不同男性喜好风格的公约数。为了精进专业技能，她还考过了形象管理师职业人才技能证书，力求在视频中加入的知识更加科学、客观、准确。

她推荐的衣服，网友购买后的退货率、售后率都很低。她B站的橱窗上，有300余件服饰鞋履商品，深受16-24岁的00后学生党们的喜爱。卖得*的单品，一个月内卖出了超2000件。全年的GMV（即成交总额）已经超过1500万。落落也因此成为一名全职UP主，在重庆过上了买衣自由的生活。