武汉“潮”男装占据全国四成份额，杭州、广州企业来汉开厂开店

　　长江日报融媒体8月20日讯（记者龚萍）自8月7日2019中国·汉正街服装服饰博览会开幕半个月以来，来自全国各地的时尚男装经销商、买手齐聚武汉，开启看秀、挑款、洽谈之旅。据组委会对连续三届博览会的数据分析，汉派时尚男装市场秋冬款销量已跃居全国市场份额40%左右。其中，风衣、夹克、棉袄等梭织类服饰产能、销量在同类市场位居首位。


　　汉正街市场里“汉潮来袭”男装时装周的宣传随处可见
　　中国·汉正街服装服饰博览会自2017年以来已成功举办三期。展会期间，汉正街龙腾第一大道市场的男装企业商户们忙得不可开交，“每天要接待几十拨客户”。几位男装企业老板告诉长江日报记者。“连续三年举办的服饰博览会，级别越来越高，正在给整个武汉时尚男装行业带来发展新机遇。”
　　“过去，时尚男装经销商采购主要去广州、杭州；这几年风向变了，武汉跃居与广州、杭州同等待遇的采购地，全国各地客商云集于此。”武汉男装企业豪齐威服饰总经理占强骄傲地说道。
　　占强所说的时尚男装，多指年龄18~45岁之间的男装。“在武汉男装批发市场，即将上市的时尚男装羽绒服单品类，稳稳占据‘半壁江山’。”“煜品格”服饰总经理熊伟分析道。
　　最近，从事服装行业20多年的“后街攻略”总经理周启雄惊讶地发现，广州、杭州的同行也来武汉开店开厂，“这在以前是不能想象的。”武汉的时尚男装也从“学生”迅速成长为“引领者”，产业聚集的优势吸引全国同行的“目光”。
　　这一切的变化，源于几年前武汉一批男装企业转型走“原创设计”的方向，多家服装企业负责人表示，“原创设计”的服装在行业竞争之中占据优势，让企业产能大幅提升。
　　汉正街龙腾第一大道服饰商会秘书长刘在军认为，武汉时尚男装“异军突起”，还有个重要的原因是武汉服装产业“底子好”，湖北曾培育大量的“缝纫人才”，近年来纷纷回流在家门口就业，为行业的发展提供基础保障。
　　在众多武汉男装企业老板和行业人士看来，武汉的时尚男装发展势头强劲，“可能也就三年左右，武汉会出现在全国叫得响的男装企业和品牌，这一点指日可待”。


　　龙腾第一大道市场内
　　市场观察：
　　爆款“一招鲜”不再“吃遍天下”
　　“原创设计”成武汉男装发展共识
　　13日，长江日报记者来到龙腾第一大道，各家商户门前装饰一新，秋季市场商战的“硝烟味”正浓，“秋冬新款上市”“订货会隆重举行”的字样随处可见。
　　门店内的装修，或古朴或典雅或时尚，时尚感不输繁华商圈的高档服装专卖店。供客户品茶的一方天地是门店的“标配”，闲适而幽静，新款服装大多摆放在里边的展示间。
　　这与记者多年前逛汉正街的情形大不相同，那时每逢上新款的季节商家“挺紧张”，店门口会拉一道帘子，张贴“同行莫入”等字样，装修也没有如此个性化。
　　作为武汉时尚男装的主力品类，秋冬季节时尚男装系列即将在这个初秋引领全国时尚男装的潮流走向。
　　“煜品格”男装的门店展示间，一处透明展示柜内，蓬松的羽绒成分清晰可见，旁边还摆放着产品检验报告。总经理熊伟介绍，这是公司专属面料，冬款产品会大量运用。
　　据称，根据他20多年的从业经验，仅时尚男装羽绒服单品类，武汉生产经销总量占全国一半以上份额，其中就有不少是原创设计、原创面料甚至是独家面料，全国各地的采购商都会来武汉看款。
　　在八九年前，汉正街的男装还在一窝蜂去广州、杭州“抢爆款”。豪齐威服饰总经理占强回忆起当时的情形，爆款好卖但各家都有，数量起不来，渐渐地爆款最后卖成亏本的款，神话不再。
　　2014年秋冬，占强决定推出自主设计的春款系列男装。没想到，短短两个月的时间卖了20万件，比之前的销售大幅提升。从客户的反应来看，不仅主动要求采购原创设计系列，还对汉正街的男装有点“刮目相看”。
　　“尝到甜头”的占强坚定“原创设计”的方向，2017年前后公司全面进入“原创时代”，每年光研发经费就投入几百万元，花重金让设计师出国学习考察、紧跟潮流。即便“原创”成本高，但公司的产能大幅提升50%，实现企业转型产能跨越。
　　熊伟也表示，“我们的设计师团队是公司的核心”。自从原创设计的系列服装推出来之后，经销商的数量不减反增，甚至经常有老经销商带新客户来，“做原创服装，客户忠诚度变高了”。


　　装修明亮的武汉男装店
　　加单迅速、产业配套齐全
　　武汉男装“底子好”势头猛
　　以前，汉正街在全国经销商眼中是抄款、仿版；搭上“原创设计”东风的武汉男装行业，不仅扭转外界对武汉服装的印象，更是发挥武汉服装产业的“底子”优势，赶超“前辈”杭州、广州等地，成为全国男装采购的主力市场和集中地。
　　十年前，武汉做男装的老板每年必去杭州、广州考察，羡慕当地的产业配套。占强回忆道，“我们想制作一个新款，挑面料都难，要一家家去找面料商”。
　　现在情况不同了。长江日报记者在门店内采访占强的时候，不断有面料商送过来最新的样品。“秋冬出新款的时间到了，武汉男装产量大、份额大，全国各地的面料商都会主动来送样品。”占强笑着说，“如果我们能推出畅销系列，保不齐还能带火一种面料呢”。
　　“煜品格”总经理熊伟说，过去做男装的服装老板去外地学习，现在外地的男装企业老板要来武汉学习，因为这里可以了解到行业的最前端以及流行趋势。
　　“武汉的男装市场里，现在有杭州、广州的企业专门来开店，在武汉周边开厂，因为这里已经产生了行业的集聚效应。”“后街攻略”服饰总经理周启雄说道。
　　武汉的时尚男装发展迅速，更重要的一个因素是武汉的服装产业“底子好”，汉正街龙腾第一大道服饰商会秘书长刘在军说道。
　　改革开放初期，湖北曾培育了大量的“缝纫人才”，以前大家纷纷去沿海服装发达的城市务工，现在武汉的服装加工发展起来了，他们自然更愿意在家门口就业。
　　熊伟说，武汉的服装产能一直在全国非常领先，广州的服装企业，补货周期长、成本高；武汉产能大，拥有快速应对市场的能力，客户加单，厂里很快能生产出来，价格不变，因此越来越多的经销商更愿意找武汉服装企业采购。
　　几位武汉男装企业老板表示，以前武汉赶不上杭州、广州，是缺乏原创设计，这一块的优势跟上来了，武汉的“潜能”得到最大程度的发挥。


　　店铺装修精致不输街边高档门店
　　原创设计步伐不止
　　人才储备成为企业共识
　　源于对原创设计的坚持，武汉服装行业迅猛发展，再次聚焦全国的目光，走在行业的前端。
　　长江日报记者采访之中发现，武汉男装企业老板们毫不掩饰自己对人才的“渴求”，通过待遇、股份乃至房、车留人的案例数不胜数。尝到甜头的他们转变观念，更愿意花时间和经验来培养人才。
　　今年，入选2019武汉设计之都系列活动之一的“相约时尚·走进汉正”2019汉派男装原创设计实践行活动举行，武汉纺织大学、湖北美术学院等11所高校服装设计专业学生，走进武汉市汉正街龙腾第一大道服饰商会的男装企业。以“汉潮来袭”为主题，带来一批具有商业价值和市场潜力的24个系列、百余件原创成衣作品。
　　武汉服装设计师协会秘书长何建强介绍，活动征集一经发出，引起众多武汉男装企业热烈回应，纷纷报名参加。
　　“后街攻略”服饰总经理周启雄参加活动期间，与武汉纺织大学的学生们密切接触，对武汉本土人才非常看好。虽然学生们设计的作品偏重创意，但他们专业性强，如果能与企业多加磨合，未来必然会是优质的人才。
　　占强则表示，学生们擅长做概念性的东西，这些服装不一定日常穿，但却是很多人喜欢和欣赏的。如果能够让学生与企业设计师的创意结合，相信能够引领未来的行业趋势。
　　中南民族大学大二学生小盛表示，参加这次的实践活动收获很大，原来服装设计不仅是创意，还要考虑面料和辅料以及成本、市场需求等各个方面，开阔了眼界。
　　武汉职业技术学院孔莉老师说，广州、杭州的设计人才聚集，其中很多人是湖北的或者是从湖北毕业的，湖北的服装行业要重视本地的人才，通过实践活动也加深双方的交流和合作。
　　武汉市服装设计师协会秘书长何建强表示，一个多月的实践活动结束后，很多企业表示希望能够与高校达成长期的合作实践，也愿意招聘毕业生到企业来培养。种种迹象表明，武汉的男装企业越来越重视原创设计，同时更加关注原创设计的本地人才，拥有百万大学生资源的武汉，将为服装行业长远发展提供强有力的后备支持。
　　“可以说，汉派服装除拥有生产、物流两大优势外，若再发掘好院校资源，用好原创设计这道‘利器’，武汉的时尚服装产业将会如虎添翼。”汉正街龙腾第一大道服饰商会秘书长刘在军说道。
　　【编辑：付豪】
　　（作者：龚萍)