相信直銷的朋友對於ABC法則應該不陌生。
但大多數的人還是認為ABC法則就只是上線、自己、顧客這三種關係而已。
今天要來詳細來說一下A除了你上線之外，其實還有另外2個。
也就是3種A是哪三種。
首先呢，我們先簡單來回顧一下：
什麼是ABC法則
先來說說ABC各代表什麼
A：借力的對象。
這可以是你的上線、領導，或者可以是雜誌、有公信力讓人產生信任感和專業度的人事物。
B：你自己本身。
連接A和C中間的橋樑。
C：客戶或待成交的夥伴。
有需求的人。
ABC法則講簡單的就是在借力，利用借力來提高你的成交率。
那是借誰的力呢？當然就是借助A的力量。
而這三種A分別是：
1》上線&領導 – 借用你上線或領導的力量
很多朋友剛加入直銷，可能不太會對朋友說明事業機會（包括產品知識和制度的講解），所以會請你的上線或領導來幫忙解說事業機會。
也因為請資深的人來幫講解，所以成交的機會通常也大很多。
而這種時候你就是中間的橋樑，你不太可能在C還不知道有A這個人的時候，就請A直接出來做成交或者講解，這樣感覺很沒有高度，也會讓C覺得怪怪的（怎麼多出來一個陌生人…）。
所以這時候你必須做一個動作，就是：『在A和C還沒見面前就先對C介紹A並把他介紹得很厲害、很專業、很有高度。』
我們俗稱這個方法叫做T-up，這個概念很簡單。因為人都喜歡聽從專家的意見，並且跟著有結果的人。
所以你會發現通常我們去看醫生或者去找法律顧問尋求協助的時候，通常我們都不太敢殺價，也會比較把自己遇到的狀況跟他說，因為對方是專業人士，是有高度、專業的人！
這也就是為什麼直銷很愛講〝老師〞這兩個字的原因，老師感覺就是專家阿！
當然這個老師本身也要是專家比較好，例如你要賣的是減重產品，你自己本身還是個胖子（可能你剛開始使用產品，還沒有成效）的時候就來跟你的客戶介紹就沒甚麼說服力。
但是你介紹你的上線來幫你介紹，而你的上線剛好又有很棒的身材、且有健身教練執照、甚至還是一個減重門診的醫師、還開了幾家健身房，這樣的人來幫你介紹這個產品，力量就一定大很多。
至少光是他嘴巴能說出的專業知識就比一般人多了。
如果你是要和別人談事業機會，你可能現在還在上班，收入普普通通，但是這時你要談一個收入比你高很多的朋友，這時你通常會比較吃力一點（對方就想：啊你收入比我少，還說想教我賺錢…這什麼邏輯？）。
那怎麼辦呢？這時候你就可以善用你的A了，因為你的上線收入已經50萬/月了，找他來幫你談就輕鬆很多了。
簡單的說就是：『你可以善用你的A來幫你成交更高端的客戶。』
當然A也不一定是〝人〞，他也可以是〝環境〞，所以另一個A就是…
2》會場 – 用現場的氛圍來感化&啟動你待成交的客戶
有時候你的上線不一定有空，或者說時間不好瞧。
因為要約到三方都可以的時間有時候是比較困難的，尤其在三個人都是大忙人的情況下。
所以如果可以的話，就直接把待成交的客戶帶去直銷說明會的會場是最好的。
而且我認為這種方法有時候（應該說大多時候），比你上線幫你談還要有用。原因如下：
1、邀約會場通常比邀約1對1容易
現在的社會大多人都已經知道或者有被談過直銷的經驗，所以說要約出來一對一聊的話，通常對方都會有點恐懼，因為聊到最後一定會要求成交，這時候他可能不好意思拒絕，或者不知道如何拒絕，就會覺得很尷尬。
反而去會場他比較輕鬆，因為會場的講師是針對一堆人講，結束之後不想加入頂多就從後門離開就好。
所以比較容易讓人抱著聽聽看的心情去。
2、現場的氛圍可以啟動一個人
如果只是一對一的做銷售，是很難達到像會場那樣的感染力。
因為會場人多，所以氣氛容易讓人被激勵，通常成交率也會高很多。
畢竟一對一是靠嘴巴去成交，會場是靠氛圍去成交。
一種是用理性成交，一種是用感性成交，而人都是在感性下決定踏出那一步的。
3、省你的時間
這點太重要了，如果你想成交更多客戶，那你千萬不能用一對一的方式去成交。
那超級浪費時間…！如果你可以一次對10個人講解，那你為什麼要1對1然後連續10次呢？
講講我過往的經驗。
以前我做直銷的時候都是靠網路開發，那時候我還是學生（在新竹讀大學），但是網路上來的客戶大多在台北和桃園，我不太可能每天這樣一對一的去談，因為我更本沒時間！
所以我都是直接約會場，可以來的就來，不能來的我也不花時間在你身上（反正靠網路平均一天會有2-3個客戶自動打電話給我）。
然後我就每個禮拜回台北一次，去OPP會場成交這些人，所以幾乎每個禮拜都會進人。
這樣很省我的時間，不然一對一太花費時間和精力了。而且還不一定會成交！
3》有力的證明 – 用證據或結果來加強你的力道
還有一種A就是有力的證明，例如直銷雜誌有刊登你們公司，或者你們公司有得過什麼優良企業獎、贊助過什麼公益活動、產品有什麼專利、什麼名人有加入…等。
這些就是你在跟你客戶談的時候你可以借用的”工具“，好比說你在賣減重產品，你可以拿出一堆用過此產品成功瘦身的”客戶見證出來”，可信度就高很多。
至少比你嘴巴說這多厲害有用得多。
如果是要講你們公司，那就拿出公司在此國家合法的營業執照，或者拿出公司上過什麼雜誌、被什麼媒體採訪的證明…等。
這種證據，絕對比你直接告訴他”這是一個很厲害的公司“，有用10倍。
所以當你必須要自己和客戶溝通、談事業的時候，那你就必須準備這些有力的資料來當你的大A，這也會增加你的成交率喔。
最後，簡單的說完直銷ABC法則以及3種A的形式（人、環境、物品）希望對你有所幫助！
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