材料 | 橡胶木 | 品种 | 直爬梯阔架 |
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型式 | 家用式 |
信息来源:北京亿豪 楼梯有限公司 姚经理:13366892472
通过市场发展,中国楼梯行业成就了一批纵横大江南北的全国性品牌,同时也催生了无数依靠本地市场生存的区域性二、三线品牌。
在行业成长与市场扩张的过程中,区域品牌不甘于做区域性品牌,努力向全国性品牌目标发展,同时也必须设法阻击和抵抗来自外地一线品牌的冲击,保住自己的“根据地”市场,为将来向全国市场扩张做准备;而已经成为全国性品牌的企业若想做得更大更强,进一步扩大自己的市场,就要进攻多个区域市场,力求击败当地的区域品牌,抢占地盘。
一个品牌被称为“全国性”品牌的时候,也相应地有了不同于区域性品牌的资本:如资金、团队、产品及渠道等。所以,如何通过有效的竞争策略来抗击“强龙”,稳住自己的根据地市场,留住多年熟悉的消费者,巩固自己的“坐地虎”地位,是现阶段作为“弱势群体”的区域性品牌迫切需要解决的问题。
**,树立正确的竞争意识是一切的基础。
在区域市场,全国品牌或外来**品牌都有一个熟悉适应过程,也有可能“水土不服”,知难而退;而一些区域楼梯品牌也有冲击全国市场的实力。
面对有备而来的全国性品牌,本地企业**要抛弃“我的市场我做主”的骄傲轻敌心态,也不能有“气势汹汹,来者不善”的胆怯心理。只要有正确的竞争观念来统领品牌竞争的策略,就会客观地对待对手和对手的策略,也会制定出相应的对策。
其次,始终坚定不移地围绕在消费者的需求周围是竞争取胜有力的支撑点。什么上榜商标也好,**品牌也好,有自来 水管道一样进入千家万户的渠道也好,如果消费者不买账,一切白费。所以,坚定不移地围绕在自己的消费者周围,始终以满足消费者的需求为自己存在的价值,你就会有胜出的机会。
而一旦竞争真的来了,要怎么对付呢?
好产品自己会“说话”
这几年随着广告策划行业的兴起和营销大师的神话化,好像只要广告够多,策划够创意,什么产品都不在话下。其实,对于区域市场的消费者而言,广告品牌虽然有一定影响,但还是要看产品本身。
区域楼梯品牌在本地区精心经营了多年,牢牢把握了当地消费者的喜好,也通过错位经营,在当地市场占据**的份额。他们像了解自己一样了解这区域的顾客需求,不断地强化自己的优势来满足顾客的需求。所以,往往一些全国性一线品牌进军某地市场多年,仍曲高和寡,无所建树。
“乡情文化”屡试不爽
“一方水土养一方人。”区域品牌一定要打好“乡情文化”这张牌。
四川欧雅斯木业
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南京市栖霞区侯永信木业.
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南京市雨花台区伯爵楼梯.
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恒源木业
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