solution是什么意思(solution读音)

在生活中，我们会遇到各种各样的梗，所以我们大多数人都不知道这些梗是什么意思，所以我们一定也想知道它们是什么意思。所以今天，小D就给大家介绍一下的意思，帮助大家丰富更多的知识。

不知道大家有没有想过：健康食品的“健康”到底是什么意思？现在给你10秒，说说你对健康食品“健康”的理解。

你的答案可能是：无添加、安全、美观、轻薄、有效(比如促进我的肠道健康)等等。这些都是来自你内心对“健康”的渴望。但是，可以负责任地说：任何一个想做健康食品的品牌，如果只这样理解“健康”，那么就不可能大概率做健康食品。因为以上来自你——这个消费者内心的自信，不能称之为洞察，只是表面现象。洞察力是洞察力，不是洞察力。那么，如何才能洞察健康食品的“健康”呢？这就是本文要详细讲的。

这个问题简单又复杂。原因很简单：消费者认为什么是健康的，品牌就要尽力满足消费者对“什么是健康”的需求。一切都是基于消费者的健康认知；而不是实验室的新发现，食品工程师的新发明，以及品牌高管和老板的假设。

然而，做到这一点真的很难。首先，是品牌相关人的思维意识无法扭转。我见过太多不愿意倾听消费者内心世界，不愿意做消费者调研的品牌负责人。他们的理由似乎是对的：“食物很难调整。我在听谁的？”其次，很多品牌做不到消费者洞察。当我说“不”的时候，我的意思是：我没有能力做消费者洞察，但我想做，但我不能也做不好，因为消费者洞察是一个复杂的项目(请参考我的文章《不做“用户调研”真可怕！》)。

接下来，我将谈谈关于“健康食品的‘健康’是什么”的三点见解(以下是本文的亮点):

第一，没有人生来就是苦行僧，大多数人都是贪婪的：健康食品的“健康”不能以过度牺牲美味为代价，消费者往往既追求“健康”，又追求“美味”。

我们应该区分“饿”和“饿”。如今，中国大部分地区的物质生活并不缺乏。我们经常吃不是因为饿，而是因为想吃。“饿”的意思是身体真的缺营养，赶紧补上，不然会是报复性饮食。“想吃”在大多数情况下是大脑发出的信号。大脑需要食物刺激来获得快感和满足感。

那么，为什么我们在做客直播间，听到主播吃薯片的时候，饭后会不由自主地感到“饿”呢？为什么我们在下午3、4点会感到“饿”？为什么我们厌倦生活的时候总想吃点甜辣的东西？不是因为饿，而是因为想吃。换句话说，我们的大脑饿了，我们的情绪饿了，我们的精神世界饿了。食物不再只是为了吃，而是为了满足我们的神经快感。

由于这个原因，那些难吃的健康食品往往没有市场。除非患有某种疾病的人别无选择，只能吃它。如果你问我：“好吃”和“健康”不能平衡，你更喜欢哪一个？我的建议是：好吃。

第二，消费者对“健康”的感知有一个窗口期。

“认知窗口期”有两个特点：一是认知集中度高，存在认知障碍。二是认知有限、狭隘。

比如现在很多消费者“怕糖”，倾向于选择标有“0糖，0脂”的食物。比如0糖0脂几乎成了泡水的标准。哪个泡水不标注自己是0糖还是0脂，我不好意思和竞争产品放在一起。然而，这些消费者只知道为什么，却不知道为什么。他们不知道“0糖”加了代糖，那个代糖也分“人工”和“天然”，那个“代糖会影响胰岛素吗？”不知道“蔗糖、果糖、乳糖的区别”等等。

那么，“认知窗口期”是如何形成的呢？这个就和社会环境变化息息相关了。“社会环境”包括经济环境、人口环境、文化环境、技术环境、舆论环境等等。技术变革、经济发展、人口结构变化、社会运动、特别是大众传媒的力量等造成了社会环境的变化。0糖、0脂在当下能如此风靡，小红书、抖音等的兴起也是功不可没。

我们看到：不少品牌方既抓住了、也利用了消费者对健康的认知窗口期。

“抓住了”体现在：踩准了“认知窗口”刚刚打开的时间点。比如最典型的：元气森林推出的无糖气泡水、简爱推出的“除了……，……都没有”的酸奶等。注意了：品牌方对消费者认知窗口期的把握，既不能落后、也不能超前。

这里重点说说“超前”。比如：因为我写了篇关于儿童食品的文章，有儿童营养学专业人士和我说：“正常人不缺DHA，不需要额外补充DHA。特别的补充DHA在统计学上是没有意义的。”但是，如果现在哪个品牌倡导这样的认知理念，市场教育成本就很高（注意：这里不是说那些添加了DHA的产品就是骗人的）。这也是为什么一些实验室里研发的高精尖成果很难商业化。

“利用认知窗口期”体现在：不少品牌方看到了消费者认知的局限性、狭隘，在宣传产品时玩文字游戏。除了上文举的“代糖例子”，还有最典型的就是：产品添加了一点点天然、健康的成分，就无限放大卖点。比如：添加了一点点纯果汁，就是“含天然果汁”；添加了一点点白芸豆，就说可以阻断脂肪（但剂量没达到，吃1、2颗也没用呀）。“利用认知窗口期“说白了就是品牌方在这场有关信息的战役里，掌握了信息差。所以，我一直有个观点：对于做健康食品的企业来说，“健康”不仅是门生意，也是企业社会责任。做健康食品的企业要是长期主义者。

三、不是所有场景都需要健康食品登场，健康食品也要瞄准高频食用场景，那就是：一日三餐。

这里有以下两点需要注意：

1、不要总想着替代中国人一日三餐里已成习惯的食物。比如：鲜榨果汁（NFC）要打早餐场景。中国人的早餐就不喜欢吃冰冷食物。即使是常温NFC，中国人的早餐也不喜欢吃过于甜的食物。

2、我们要做一日三餐的两个S。一个“S”是Supplement（补充物）。比如：大快朵颐了一顿火锅后，怎么吃点补充食物，调理肠胃？怎么让一顿红烧肉看起更秀色可餐？第二个“S”是Solution（解决方案）。比如：怎么在家里和宝宝一起做顿亲子餐？单身青年怎么自己做顿懒人饭？

好了，说完有关“什么是健康食品的‘健康’”三点洞察，你是否有种把“健康食品”外衣扒光的感觉呢？那么，根据这三点洞察，我们怎么做好健康食品？

第一，找到那个即将打开的消费者认知窗口。

给个小提示：“即将打开”的反面是“即将关闭”。“即将关闭”的原因通常有两点：1、该认知已相当普及了，随即带来的就是围绕该“普及认知”的产品饱和。2、认知纠偏。我们尤其要“认知纠偏”。比如：上文举的“恐糖又分不清什么是代糖”的例子。

怎么找到那个“即将打开的消费者认知窗口”呢？就是我在《精准内容》这本书里说到的一个公式：

洞察需求=人口统计特征×（社会环境变化 价值观）

但请坚定：即使你抓到了认知窗口，也不要轻易去做一个走不远的健康产品、不玩文字游戏。此外，有些你预见到的窗口，虽然现在看来教育成本有点高，但是从战略角度来看，也是可以围绕此布局，构建商业模式的。

第二，找到认知窗口，围绕高频场景，理解两个“S”，推出产品。

第三，只有强大、稳定的供应链，才能不断探索“美味和健康”的平衡。

总之，我们既不做有违人性的健康食品，也不糊弄消费者那些所谓的“健康”。毕竟，做健康食品本就是长期主义者要干的事情。