库斯家居蒋春明：设计驱动，实施品牌经营

2022年9月8日，第五十届中国国际家具博览会在上海国家会展中心圆满落下帷幕。此次中国家博会（上海）与上海建博会同期同馆举办，来自全球各地近1500家品牌齐聚，带来一场众人瞩目的家居盛宴。

展会上，库斯家居携致简高端品牌惊艳亮相，新品有何亮点？疫情之下库斯发展情况如何，未来布局又是怎么样？带着种种疑问，凤凰网家居采访到库斯家居首席顾问、副董事长蒋春明。

少即是多 致简系列惊艳亮相

对于年轻消费群体和中高净值人群来说，简约素雅是相对更喜欢的风格，库斯致简系列凭借其对设计、工艺和潮流趋势拥有独特见解,延展出空间的无限可能,诠释出致简系列的家居魅力。

“少即是多“是库斯致简系列一直遵循的设计原则,用最少的笔画描绘出最意味悠长的画作,蒋春明表示致简系列可以看出库斯家居对生活空间美学深度剖析,将世界前沿设计理念和极简设计完美融合。

致简品牌不仅是产品的一次升级赋能，也是库斯在高端品牌的布局之一，以满足对产品、品牌有更高需求的消费者。蒋春明表示，和其他产品相比，致简系列拥有高性价比、高质价比、高品价比的优势。

蒋春明解释道，和一般的中高端产品相比，致简系列通过优化采购资源和采购渠道，不断提升工艺水平来降低成本，同时企业以发展的角度来培育品牌，价格存在很大优惠，性价比很高；其次，品牌对质量的要求，包括材料质量、工艺质量、做工质量的要求非常高，让消费者享受高性价比的同时感觉致简品牌是具有较高质量和质感的品牌。其三，致简品牌定位是面向年轻消费群体，高度契合了年轻人品价比的要求，加强年轻消费者对于品牌的认可度。

竞争激烈 打造库斯品牌优势

中国家居市场竞争激烈，蒋春明表示未来中国家居市场格局会越来越细分化、个性化，这也更需要企业勇于打造自身品牌优势。库斯通过品牌的打造，也在行业中具备了一定优势。

蒋春明提出，库斯打造自身的品牌优势，主要基于以下几点。首先是坚定不移地确定自己的消费群体，紧紧围绕年轻人而设计的品牌定位。库斯不断为年轻消费者创造价值，深耕年轻人作为消费对象，让他们在不同的阶段、不同的时机，理解和创造新的家居需求。

其次，坚定不移地以产品为核心。品牌的基础始终是产品。库斯抓住产品驱动及设计驱动。目前库斯的设计不仅仅是产品的设计，更是生活方式的设计，家居生活空间的设计和对未来超前生活的设计。所以以设计为驱动是库斯未来打造竞争优势、能够参与未来竞争的重要因素。

其三，库斯品牌打造竞争优势的差异化，即通过定制+成品的高度融合而实现个性需求，柔性供给，达到生活方式的原创设计+产品的智能化制造，这就是未来真正意义上的定制+成品的融合。

最后，打造库斯企业的数字化。企业今后的管理，是基于数字化来打造品牌的智能制造、智能产品、智能管理、智能仓储和智能物流。

在蒋春明看来中国家居不仅仅是一种消费方式，有时更是一种消费文化，“马太效应”两极分化将愈发严重。库斯希望通过加快未来比较优势的布局，加紧重点领域的投资，和人才队伍的梯队建设，在未来的十年发展的规划内，圆满地实现企业的战略定位和战略的目标，在竞争市场中找到一片属于自我的天地。

十年发展 进入品牌经营阶段

库斯家居自2012年创立，十年时间塑造了集高颜值、高品质、高性价比于一体的家居品牌。蒋春明表示，整个十年发展可以分为三个发展阶段。第一个阶段是2012-2015的前三年，凭借两个年轻人对梦想的追求实现了库斯从零到一的突破。第二阶段是2015-2018的这三年，库斯逐渐开设工厂，研发出自身品牌的产品，开拓了渠道和客户，品牌有了一定的基础。第三阶段是2018-2021的这三年，库斯完成了从3亿到10个亿的转变，形成了自己的品牌符号。

蒋春明提出，未来十年是库斯“富起来”、“强起来”的十年，库斯站起来的根本是产品经营，富起来的根本是品牌经营，强起来的根本是资本经营。谈及未来，蒋春明表示库斯未来十年，既要求发展速度，也要求发展质量，未来十年将进入库斯品牌经营的阶段。

品牌经营或将遇到诸多困难，蒋春明表示首要就是打造设计驱动，产品原创的设计、经营模式的设计、商业模型的设计和服务模式的设计，设计驱动未来十年；其次应该注意产业升级，融合定制与软体，定制加软体再加其他成品，再加其他家居，成为一个全案方案提供者。“这三步就完成了整个品牌架构和品牌基础的打造。在能够实现企业既定的20亿、30亿、40亿的销售体量时，便是完成了第二阶段富起来的战略”。

此外，蒋春明强调也要高度重视企业内部体系的建设，包括数字化平台、产品的智能制造、智能管理基础的搭建，以及优秀的分配机制等。完成以上步骤，就初步形成了集团化运营和品牌的矩阵化。为企业下一阶段进入资本运营，实现更大的行业和资源的整合打下良好的基础。

疫情之下，库斯仍然保持了适量增长，蒋春明表示企业未来十年每年的复合增长率预估在20%-30%。为了实现这个增长目标，就需要在横向上增加品牌品类，纵向增加产品的梯级矩阵，核心是要通过服务升级来不断地提升终端的客单量和终端的盈利能力和水平，为消费者打造更合心意、更具美学的生活居住空间！